Freedom Boat Club · Paid Media 2026

Enero 2026

Vista General

🚀

Lanzamiento — 4 de enero

Google Ads (GA1, GA2, GA5 PMax) y Meta Ads (CONV-ES + RMKT-ES) activos desde el 4 enero. Mes de calibración. Sin campañas Expats en enero.

Leads Paid — HubSpot

487

324 Meta · 163 Google

Fuente: Excel seguimiento

Inversión Total

2.122€

Meta 957,30€ + Google 1.164,87€

vs 3.000€ planificados

CPA por lead paid

4,36€

2.122€ ÷ 487 leads

Muy competitivo

Altas — HubSpot

membresías confirmadas

0,91% lead → alta

📘

Meta Ads

CONV-ES · RMKT-ES · Solo español

Leads (Meta Ads)

324

957€ ÷ 324 = 2,95€ CPA

Inversión total campañas

957€

CONV-ES + RMKT-ES

CTR plataforma

1,64%

CPM

3,24€

CPC plataforma

0,20€

Clics plataforma

4.847

Meta genera 281 leads confirmados en HubSpot. CPM de 3,24€ — bajo, eficiente. CPC 0,20€. Sin fatiga creativa detectable. Expats no activo.

🔍

Google Ads

GA5 PMax · GA1 Search · GA2 Brand

Leads (Google Ads)

163

1.165€ ÷ 163 = 7,15€ CPA

Inversión total campañas

1.165€

PMax + Search + Brand

CTR plataforma

2,66%

Impresiones

171K

CPC plataforma

0,26€

Clics plataforma

4.563

Google genera 157 leads confirmados en HubSpot. CTR alto (2,66%) = intención cualificada. GA6 Expats aún no activado en enero.

Lectura estratégica — Enero 2026

Meta vs Google: Meta aporta volumen (281 leads, CPA 3,41€), Google aporta intención (157 leads, CTR 2,66%). Complementariedad correcta en esta fase.
Presupuesto infraejecutado: Meta 73,6% · Google 68,5% del budget. Normal en mes de lanzamiento — campañas en aprendizaje.
Prioridad funnel: 342 deals "No contesta" (62%). La velocidad de contacto en las primeras 24h es la palanca principal para mejorar el ratio lead→alta.
⚠️ CRM: Nuevo deal stage creado sin documentación. Puede impactar automatizaciones y reporting. Requiere validación urgente.

Enero 2026

Meta Ads

ℹ️

Solo campañas ES — Sin Expats

CONV-FBC-ES (35€/día) + RMKT-FBC-ES activos desde el 4 enero. La campaña CONV-FBC-EN (expats) no existía aún en enero.

Leads HubSpot — Paid Social

281

CPA real: 957€ ÷ 281 = 3,41€

CPM plataforma

3,24€

coste por mil impresiones

Bajo — eficiente

CTR plataforma

1,64%

4.847 clics · CPC 0,20€

Correcto para prospecting

Top creativos — Enero 2026

Meta Ads

Creativo	Campaña	Inversión	Clics	CTR	CPC	CR
Imagen Cuota Mensual	CONV ES	813€	4.210	1,72%	0,19€	6,9%
Imagen 4 Motoras	CONV ES	—	—	—	—	—
Imagen Cuota Mensual	RMKT ES	144€	637	1,43%	0,23€	5,9%
TOTAL		957€	4.847	1,64%	0,20€	6,68%

LANZAMIENTO
Activación de campañas España (CONV ES + Remarketing)
Lanzamiento con 3 creativos: Imagen Cuota Mensual, 4 Motoras e imagen genérica.

Enero 2026

Google Ads

Leads HubSpot — Paid Search

157

CPA real: 1.165€ ÷ 157 = 7,42€

CTR plataforma

2,66%

4.563 clics · 171K impresiones

Alta intención de compra

CPC plataforma

0,26€

muy eficiente

Excelente

Campañas — Enero 2026

Google Ads

Campaña	Tipo	Inversión	Clics	CTR	CPC	CR	IS%
GA5 PMax Iberia ES	PMax	607€	3.823	2,31%	0,16€	3,61%	<10%
GA1 Search ACQ	Search ES	464€	453	11,12%	1,02€	0,89%	13,26%
GA2 Brand	Brand	94€	287	16,17%	0,33€	3,40%	39,53%
GA6 Expats EN	Expats	0€	—	—	—	—	—
TOTAL		1.165€	4.563	2,66%	0,26€	3,57%	—

Mejores títulos — RSA Search · Enero 2026

Google Ads

Título	Conv.	Clics	CTR	Nivel
Tu Club de Barcos en España	6.5	136	30.63%	★ TOP
Freedom Boat Club España	5.75	127	22.36%	★ TOP
{Keyword:En más de 400 Puertos}	5.25	126	18.21%	★ TOP
Freedom Boat Club Oficial	4.25	138	22.96%	★ TOP
Freedom Boat Club	4.03	453	11.12%	★ TOP
Barcos Premium en Toda España	4.0	99	29.73%	★ TOP
Flota Premium todo el año	3.0	167	14.19%	BUENO
Hazte Socio y Navega Hoy	3.0	85	20.19%	BUENO

Mejores descripciones — RSA Search · Enero 2026

Google Ads

Descripción	Conv.	Clics	CTR	Nivel
El club de navegación más grande del mundo. Descubre una nueva forma de navegar.	9.75	254	21.17%	★ TOP
30 años creando experiencias náuticas seguras, fáciles y llenas de libertad.	5.5	127	23.43%	★ TOP
Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario.	5.25	102	32.59%	★ TOP
Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año.	4.0	294	13.32%	★ TOP
+100.000 miembros disfrutan ya del mar con Freedom Boat Club. ¿Y tú?	3.25	74	47.44%	★ TOP
Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones.	3.0	293	10.59%	BUENO

Competencia

Subasta Google Ads (ene+feb)

🌐 clickandboat.com

IS 19,68%Solap. 35,84%

🌐 samboat.es

IS <10%Solap. 17,72%

🌐 nautal.com

IS <10%Solap. 13,72%

🌐 topbarcos.com

IS <10%Solap. 2,82%

🌐 boat24.com

IS <10%Solap. 2,79%

🌐 cosasdebarcos.com

IS <10%Solap. 1,96%

LANZAMIENTO
Activación de 3 campañas: PMax, Search y Brand
Performance Max como principal motor de volumen. Search ACQ + Brand como apoyo de intención.

Enero 2026

HubSpot CRM

Fuentes de leads — Enero 2026 (total: 539)

Leads paid vs orgánico/directo

⚠️

Nuevo deal stage sin documentación

Se creó un stage sin comunicación previa. Puede impactar automatizaciones, workflows y análisis de funnel. Requiere validación del equipo.

Estado del funnel — Enero 2026

Leads totales

487

Meta 324 + Google 163

Altas confirmadas

0,91% tasa de conversión

Motivos Perdido — Paid Search Ene

No interesa

Otros

Vela

Datos incorrectos

Precio

Ubicación

Motivos Perdido — Paid Social Ene

No interesa

Otros

Ubicación

Datos incorrectos

Precio

Vela

📌 Vela = leads de vela (no motor) → afinar segmentación. Ubicación = demanda en zonas sin puertos FBC → oportunidad franquicias.

Distribución por Hub — Enero 2026

Levante

~32%

Barcelona

~23%

Mallorca

~14%

Marbella

~12%

Costa Brava

~9%

Enero 2026

Presupuesto

📋

Ciclos de facturación FBC

Los ciclos propios de Freedom comienzan a partir de marzo 2026. Para enero y febrero: comparativa directa presupuesto mensual planificado vs. gasto total de plataforma del mes completo (todas las campañas).

📘 Meta Ads — Enero

Presupuesto: 1.300 €

Planificado

1.300,00 €

Real — todas las campañas

957,30 €−26,4%

CONV-FBC-ES

~813€

RMKT-FBC-ES

~144€

✅ Infraejecutado — rodaje

−342€

🔍 Google Ads — Enero

Presupuesto: 1.700 €

Planificado

1.700,00 €

Real — todas las campañas

1.164,87 €−31,5%

GA5 PMax

607€

GA1 Search ACQ

464€

GA2 Brand

94€

✅ Infraejecutado — rodaje

−535€

Total Gastado

2.122€

Meta 957€ + Google 1.165€

Total Planificado

3.000€

Meta + Google

Infraejecución

−878€

−29,3% del presupuesto

Normal — lanzamiento

Febrero 2026

Vista General

🌧️

Mes corto · clima desfavorable · tracking renovado

28 días + condiciones adversas = menor urgencia de compra. CPM sube +19%, CR cae. Lanzamiento GA6 Expats y CONV-EN. Renovación completa del tracking el 18 feb.

Leads Paid — HubSpot

429

284 Meta · 145 Google

−12% vs enero

Inversión Total

2.883€

Meta 1.360,16€ + Google 1.522,99€

+36% vs enero

CPA por lead paid

6,71€

2.882€ ÷ 429 leads

+38% vs enero

Altas — HubSpot

membresías confirmadas

+125% vs enero

📘

Meta Ads

CONV-ES · RMKT-ES · CONV-EN (18 feb)

Leads (Meta Ads)

284

1.360€ ÷ 284 = 4,79€ CPA

Inversión total campañas

1.360€

ES + RMKT + EN

CTR plataforma

1,90%

+16% vs enero

CPM

3,85€

+19% vs enero ⚠️

CPC plataforma

0,32€

Clics plataforma

6.873

CTR mejora (+16%) pero CPM sube +19% y CR cae −38% — sin cambio de creativos → fatiga + competencia estacional. CONV-EN lanzada 18 feb (4 días activa, 121€ invertidos).

🔍

Google Ads

PMax · Search · Brand · GA6 Expats (25 feb)

Leads (Google Ads)

145

1.522€ ÷ 145 = 10,50€ CPA

Inversión total campañas

1.523€

PMax+Search+Brand+Expats

CTR plataforma

1,87%

Impresiones

325K

+90% vs enero

CPC plataforma

0,25€

Clics plataforma

6.075

CR cae −40%. Causa: keywords "alquiler de barcos" broad diluyen la intención. Tracking renovado el 18 feb. GA6 Expats: 37€ · activada solo el 25 feb.

Por qué sube el CPA en febrero

Meta — CPM +19%, CR −38%: Sin cambio de creativos → fatiga acumulada + mayor presión competitiva estacional. El tráfico sigue siendo cualificado (CTR +16%).
Google — CR −40%: Keywords broad de "alquiler" diluyen la intención de compra. Posible fricción adicional en la landing (velocidad, prueba social).
Estacionalidad: Febrero genera pipeline para Q2. Pico histórico en mayo 2025: 45 altas. El CPA alto de febrero es una inversión en pipeline futuro.
Señal positiva: 9 altas (+125% vs enero) con volumen similar de leads → el equipo comercial está mejorando la conversión.

Febrero 2026

Meta Ads

Leads HubSpot — Paid Social

285

CPA real: 1.360€ ÷ 285 = 4,77€

CPM plataforma

3,85€

vs 3,24€ enero (+19%)

Mayor competencia

CTR plataforma

1,90%

vs 1,64% enero (+16%)

Mejora

Campañas — Febrero 2026

Meta Ads

Campaña	Target	Inversión	Leads HS	CPA HS	CTR plat.	CPC plat.
CONV-FBC-ES	Prospecting ES	~1.112€	~230	4,84€	2,36%	0,24€
RMKT-FBC-ES	Remarketing ES	~127€	~44	2,89€	1,50%	0,30€
CONV-FBC-EN 🆕	Expats EN	121€	~11	~11,00€	2,01%	0,37€
TOTAL		1.360€	285	4,77€	1,90%	0,32€

LANZAMIENTO
Primera campaña para el segmento Expats (EN)
Nuevos creativos en inglés: Dark Subtitles, Sea Ray Sunset y Carusel How it works.
OPTIMIZACIÓN
Redistribución de presupuesto entre campañas
Reducción CONV ES, aumento Remarketing, ajuste Expats EN para equilibrar coste por lead.
CREATIVO
Actualización de URLs y nuevos formatos
Actualización de landing pages en todos los anuncios activos.

Febrero 2026

Google Ads

Leads HubSpot — Paid Search

145

CPA real: 1.523€ ÷ 145 = 10,50€

Impresiones

325K

vs 171K enero (+90%)

PMax escalando

CPC plataforma

0,25€

vs 0,26€ enero — muy estable

Eficiente

Campañas — Febrero 2026

Google Ads

Campaña	Tipo	Inversión	Clics	CTR	CPC	CR	IS%
GA5 PMax Iberia ES	PMax	749€	4.527	1,47%	0,17€	2,42%	<10%
GA1 Search ACQ	Search ES	565€	1.187	9,14%	0,48€	1,01%	<10%
GA2 Brand	Brand	172€	306	12,24%	0,56€	1,96%	47,12%
GA6 Expats EN 🆕	Expats	37€	55	8,26%	0,67€	0%	<10%
TOTAL		1.522€	6.065	1,87%	0,25€	2,39%	—

Mejores títulos — RSA Search · Febrero 2026

Google Ads

Título	Conv.	Clics	CTR	Nivel
Navega Sin tener un Barco	3.03	167	12.24%	BUENO
{Keyword:Sin comprar, solo Disfrutar}	3.0	647	9.72%	BUENO
Acceso Ilimitado al Mar	3.0	130	7.87%	BUENO
Reserva y Navega fácil	2.0	175	10.70%	BUENO
Navega desde +400 Puertos	2.0	124	9.90%	BUENO
Freedom Boat Club España	2.0	103	20.40%	BUENO
+100000 Miembros	2.0	77	9.51%	BUENO
Vive el Mar con Libertad	2.0	67	10.15%	BUENO

Mejores descripciones — RSA Search · Febrero 2026

Google Ads

Descripción	Conv.	Clics	CTR	Nivel
Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año.	8.0	549	11.35%	★ TOP
Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario.	6.03	469	11.51%	★ TOP
El club de navegación más grande del mundo. Descubre una nueva forma de navegar.	5.0	214	19.69%	★ TOP
Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones.	4.0	531	7.78%	★ TOP
Una cuota mensual, flota moderna, sin complicaciones. Así es Freedom Boat Club.	2.03	380	12.46%	BUENO
30 años creando experiencias náuticas seguras, fáciles y llenas de libertad.	2.0	108	23.28%	BUENO

LANZAMIENTO
Nueva campaña Search para el segmento Expats
Campaña en inglés con 892 keywords negativas en español para evitar solapamientos.
TRACKING
Renovación completa del sistema de conversiones
Alineación del tracking con HubSpot, separando segmentos ES y Expats. Limpieza de conversiones obsoletas.
OPTIMIZACIÓN
Reequilibrio de presupuesto entre campañas
Reducción PMax, aumento Search ACQ para priorizar tráfico de alta intención de compra.

Febrero 2026

HubSpot CRM

⚠️

35 "Bajas" en lote el 21 y 26 Feb — No son bajas reales

Limpieza de leads antiguos sin hub asignado (Offline Sources o sin valor). No impactan métricas de conversión paid. Las 9 altas son membresías legítimas confirmadas.

Fuentes de leads — Febrero 2026 (total: 572)

Leads paid vs orgánico/directo

Estado del funnel — Febrero 2026

Leads totales

429

Meta 284 + Google 145

Altas confirmadas

2,10% tasa · +125% vs enero

Altas — Febrero: comparativa YoY

Feb 2025

Feb 2026

Feb 2025

Feb 2026

Altas Feb 2026

Altas Feb 2025

−10%

vs Feb 2025

2,10%

Tasa Lead→Alta

Motivos Perdido — Paid Search Feb

Motivos Perdido — Paid Social Feb

📈 Precio sube en febrero → el precio empieza a ser un freno. Ubicación persiste → señal de demanda no atendida en zonas sin puertos FBC.

Distribución por Hub — Febrero 2026

Levante

~30%

Barcelona

~21%

Mallorca

~13%

Costa Brava

~11%

Marbella

~9%

Febrero 2026

Presupuesto

📘 Meta Ads — Febrero

Presupuesto: 1.300 €

Planificado

1.300,00 €

Real — todas las campañas

1.360,16 €+4,6%

CONV-FBC-ES

~1.112€

RMKT-FBC-ES

~127€

CONV-FBC-EN (18–28 feb)

121€

⚠️ Ligero exceso — CONV-EN

+60€

🔍 Google Ads — Febrero

Presupuesto: 1.700 €

Planificado

1.700,00 €

Real — todas las campañas

1.522,99 €−10,4%

GA5 PMax

749€

GA1 Search ACQ

565€

GA2 Brand

172€

GA6 Expats (25–28 feb)

37€

✅ Infraejecutado

−177€

Total Gastado

2.883€

Meta 1.360€ + Google 1.523€

Total Planificado

3.000€

Meta + Google

Ejecución del período

96,1%

−117€ vs presupuesto

Correcto

📅

Presupuesto anual 2026 — referencia

Google: Mar 2.180€ · Abr 3.820€ · May 4.050€ · Jun 4.050€ · Jul 3.650€ · Ago 2.920€ · Sep 3.080€ · Oct 2.050€ · Nov 1.830€ · Dic 1.710€ → Total 32.400€
Meta: Mar 1.820€ · Abr 2.380€ · May 2.550€ · Jun 2.550€ · Jul 2.950€ · Ago 2.480€ · Sep 2.320€ · Oct 1.550€ · Nov 1.770€ · Dic 1.290€ → Total 24.600€

⏳

Marzo 2026 — En preparación

Disponible la semana próxima. Budget: Google 2.180€ · Meta 1.820€.

Altas Mar 26

417

Leads paid HS

261

Paid Social

156

Paid Search