Freedom Boat Club · Paid Media 2026

Enero 2026

Vista General

🟢

Sub-ejecución del ciclo Enero Freedom

Gastado 2.122€ vs 3.000€ planificados — −878€ / −29,3%. Meta −26,4% (957€ vs 1.300€) · Google −31,5% (1.165€ vs 1.700€). Mes de lanzamiento (campañas activadas el 4 de enero), por lo que la sub-ejecución es esperable. En enero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.

🚀

Lanzamiento — 4 de enero

Google Ads (GA1, GA2, GA5 PMax) y Meta Ads (CONV-ES + RMKT-ES) activos desde el 4 enero. Mes de calibración. Sin campañas Expats en enero.

Leads Paid — HubSpot · calendario

487

324 Meta · 163 Google

Fuente: Excel seguimiento

Inversión Total — Ciclo Freedom

2.122€

Meta 957,30€ + Google 1.164,87€ · ciclo = mes calendario

−29% vs 3.000€ plan

CPA por lead paid

4,36€

cálculo mes calendario (2.122€ ÷ 487)

Muy competitivo

Altas — HubSpot

membresías confirmadas

0,91% lead → alta

📘

Meta Ads

CONV-ES · RMKT-ES · Solo español

Leads (Meta Ads)

324

957€ ÷ 324 = 2,95€ CPA

Inversión total campañas

957€

CONV-ES + RMKT-ES

CTR plataforma

1,64%

CPM

3,24€

CPC plataforma

0,20€

Clics plataforma

4.847

Meta genera 281 leads confirmados en HubSpot. CPM de 3,24€ — bajo, eficiente. CPC 0,20€. Sin fatiga creativa detectable. Expats no activo.

🔍

Google Ads

GA5 PMax · GA1 Search · GA2 Brand

Leads (Google Ads)

163

1.165€ ÷ 163 = 7,15€ CPA

Inversión total campañas

1.165€

PMax + Search + Brand

CTR plataforma

2,66%

Impresiones

171K

CPC plataforma

0,26€

Clics plataforma

4.563

Google genera 157 leads confirmados en HubSpot. CTR alto (2,66%) = intención cualificada. GA6 Expats aún no activado en enero.

Lectura estratégica — Enero 2026

Meta vs Google: Meta aporta volumen (281 leads, CPA 3,41€), Google aporta intención (157 leads, CTR 2,66%). Complementariedad correcta en esta fase.
Presupuesto infraejecutado: Meta 73,6% · Google 68,5% del budget. Normal en mes de lanzamiento — campañas en aprendizaje.
Prioridad funnel: 342 deals "No contesta" (62%). La velocidad de contacto en las primeras 24h es la palanca principal para mejorar el ratio lead→alta.
⚠️ CRM: Nuevo deal stage creado sin documentación. Puede impactar automatizaciones y reporting. Requiere validación urgente.

Enero 2026

Meta Ads

ℹ️

Solo campañas ES — Sin Expats

CONV-FBC-ES (35€/día) + RMKT-FBC-ES activos desde el 4 enero. La campaña CONV-FBC-EN (expats) no existía aún en enero.

Leads HubSpot — Paid Social

281

CPA real: 957€ ÷ 281 = 3,41€

CPM plataforma

3,24€

coste por mil impresiones

Bajo — eficiente

CTR plataforma

1,64%

4.847 clics · CPC 0,20€

Correcto para prospecting

Alta

desde Paid Social

Top creativos — Enero 2026

Meta Ads

Creativo	Campaña	Inversión	Clics	CTR	CPC	CR
Imagen Cuota Mensual	CONV ES	813€	4.210	1,72%	0,19€	6,9%
Imagen 4 Motoras	CONV ES	—	—	—	—	—
Imagen Cuota Mensual	RMKT ES	144€	637	1,43%	0,23€	5,9%
TOTAL		957€	4.847	1,64%	0,20€	6,68%

LANZAMIENTO
Activación de campañas España (CONV ES + Remarketing)
Lanzamiento con 3 creativos: Imagen Cuota Mensual, 4 Motoras e imagen genérica.

Enero 2026

Google Ads

Leads HubSpot — Paid Search

157

CPA real: 1.165€ ÷ 157 = 7,42€

CTR plataforma

2,66%

4.563 clics · 171K impresiones

Alta intención de compra

CPC plataforma

0,26€

muy eficiente

Excelente

Alta

desde Paid Search

Campañas — Enero 2026

Google Ads

Campaña	Tipo	Inversión	Clics	CTR	CPC	CR	IS%
GA5 PMax Iberia ES	PMax	607€	3.823	2,31%	0,16€	3,61%	<10%
GA1 Search ACQ	Search ES	464€	453	11,12%	1,02€	0,89%	13,26%
GA2 Brand	Brand	94€	287	16,17%	0,33€	3,40%	39,53%
GA6 Expats EN	Expats	0€	—	—	—	—	—
TOTAL		1.165€	4.563	2,66%	0,26€	3,57%	—

Mejores títulos — RSA Search · Enero 2026

Google Ads

Título	Conv.	Clics	CTR	Nivel
Tu Club de Barcos en España	6.5	136	30.63%	★ TOP
Freedom Boat Club España	5.75	127	22.36%	★ TOP
{Keyword:En más de 400 Puertos}	5.25	126	18.21%	★ TOP
Freedom Boat Club Oficial	4.25	138	22.96%	★ TOP
Freedom Boat Club	4.03	453	11.12%	★ TOP
Barcos Premium en Toda España	4.0	99	29.73%	★ TOP
Flota Premium todo el año	3.0	167	14.19%	BUENO
Hazte Socio y Navega Hoy	3.0	85	20.19%	BUENO

Mejores descripciones — RSA Search · Enero 2026

Google Ads

Descripción	Conv.	Clics	CTR	Nivel
El club de navegación más grande del mundo. Descubre una nueva forma de navegar.	9.75	254	21.17%	★ TOP
30 años creando experiencias náuticas seguras, fáciles y llenas de libertad.	5.5	127	23.43%	★ TOP
Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario.	5.25	102	32.59%	★ TOP
Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año.	4.0	294	13.32%	★ TOP
+100.000 miembros disfrutan ya del mar con Freedom Boat Club. ¿Y tú?	3.25	74	47.44%	★ TOP
Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones.	3.0	293	10.59%	BUENO

Competencia

Subasta Google Ads (ene+feb)

🌐 clickandboat.com

IS 19,68%Solap. 35,84%

🌐 samboat.es

IS <10%Solap. 17,72%

🌐 nautal.com

IS <10%Solap. 13,72%

🌐 topbarcos.com

IS <10%Solap. 2,82%

🌐 boat24.com

IS <10%Solap. 2,79%

🌐 cosasdebarcos.com

IS <10%Solap. 1,96%

LANZAMIENTO
Activación de 3 campañas: PMax, Search y Brand
Performance Max como principal motor de volumen. Search ACQ + Brand como apoyo de intención.

Enero 2026

HubSpot CRM

Fuentes de leads — Enero 2026 (total: 539)

Leads paid vs orgánico/directo

⚠️

Nuevo deal stage sin documentación

Se creó un stage sin comunicación previa. Puede impactar automatizaciones, workflows y análisis de funnel. Requiere validación del equipo.

Estado del funnel — Enero 2026

Leads totales

487

Meta 324 + Google 163

Altas confirmadas

0,91% tasa de conversión

Motivos Perdido — Paid Search Ene

No interesa

Otros

Vela

Datos incorrectos

Precio

Ubicación

Motivos Perdido — Paid Social Ene

No interesa

Otros

Ubicación

Datos incorrectos

Precio

Vela

📌 Vela = leads de vela (no motor) → afinar segmentación. Ubicación = demanda en zonas sin puertos FBC → oportunidad franquicias.

Distribución por Hub — Enero 2026

Levante

~32%

Barcelona

~23%

Mallorca

~14%

Marbella

~12%

Costa Brava

~9%

Enero 2026

Presupuesto

🟢

Sub-ejecución del ciclo Enero Freedom

Real 2.122€ vs 3.000€ planificados = −878€ / −29,3%. Mes de lanzamiento (campañas activadas el 4 de enero), por lo que la sub-ejecución es esperable. En enero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.

📘 Meta Ads — Enero (ciclo Freedom)

Presupuesto: 1.300 € · ciclo = mes calendario

Planificado

1.300,00 €

Real ciclo Freedom

957,30 €−26,4%

CONV-FBC-ES

~813€

RMKT-FBC-ES

~144€

✅ Sub-ejecución — rodaje

−343€

🔍 Google Ads — Enero (ciclo Freedom)

Presupuesto: 1.700 € · ciclo = mes calendario

Planificado

1.700,00 €

Real ciclo Freedom

1.164,87 €−31,5%

GA5 PMax

607€

GA1 Search ACQ

464€

GA2 Brand

94€

✅ Sub-ejecución — rodaje

−535€

Total Gastado — Ciclo Freedom

2.122€

Meta 957€ + Google 1.165€

Total Planificado

3.000€

Meta 1.300€ + Google 1.700€

Ejecución

70,7%

−878€ vs presupuesto

Sub-ejecución (lanzamiento)

Febrero 2026

Vista General

🟢

Pacing dentro del presupuesto — Febrero ciclo Freedom

Gastado 2.883€ vs 3.000€ planificados — −117€ / −3,9%. Meta +4,6% (1.360€ vs 1.300€) · Google −10,4% (1.523€ vs 1.700€). Ejecución correcta, casi en línea con el plan. En febrero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.

🌧️

Mes corto · clima desfavorable · tracking renovado

28 días + condiciones adversas = menor urgencia de compra. CPM sube +19%, CR cae. Lanzamiento GA6 Expats y CONV-EN. Renovación completa del tracking el 18 feb.

Leads Paid — HubSpot · calendario

429

284 Meta · 145 Google

−12% vs enero

Inversión Total — Ciclo Freedom

2.883€

Meta 1.360,16€ + Google 1.522,99€ · ciclo = mes calendario

−4% vs 3.000€ plan

CPA por lead paid

6,71€

cálculo mes calendario (2.883€ ÷ 429)

+38% vs enero

Altas — HubSpot

membresías confirmadas

+125% vs enero

📘

Meta Ads

CONV-ES · RMKT-ES · CONV-EN (18 feb)

Leads (Meta Ads)

284

1.360€ ÷ 284 = 4,79€ CPA

Inversión total campañas

1.360€

ES + RMKT + EN

CTR plataforma

1,90%

+16% vs enero

CPM

3,85€

+19% vs enero ⚠️

CPC plataforma

0,32€

Clics plataforma

6.873

CTR mejora (+16%) pero CPM sube +19% y CR cae −38% — sin cambio de creativos → fatiga + competencia estacional. CONV-EN lanzada 18 feb (4 días activa, 121€ invertidos).

🔍

Google Ads

PMax · Search · Brand · GA6 Expats (25 feb)

Leads (Google Ads)

145

1.522€ ÷ 145 = 10,50€ CPA

Inversión total campañas

1.523€

PMax+Search+Brand+Expats

CTR plataforma

1,87%

Impresiones

325K

+90% vs enero

CPC plataforma

0,25€

Clics plataforma

6.075

CR cae −40%. Causa: keywords "alquiler de barcos" broad diluyen la intención. Tracking renovado el 18 feb. GA6 Expats: 37€ · activada solo el 25 feb.

Por qué sube el CPA en febrero

Meta — CPM +19%, CR −38%: Sin cambio de creativos → fatiga acumulada + mayor presión competitiva estacional. El tráfico sigue siendo cualificado (CTR +16%).
Google — CR −40%: Keywords broad de "alquiler" diluyen la intención de compra. Posible fricción adicional en la landing (velocidad, prueba social).
Estacionalidad: Febrero genera pipeline para Q2. Pico histórico en mayo 2025: 45 altas. El CPA alto de febrero es una inversión en pipeline futuro.
Señal positiva: 9 altas (+125% vs enero) con volumen similar de leads → el equipo comercial está mejorando la conversión.

Febrero 2026

Meta Ads

Leads HubSpot — Paid Social

285

CPA real: 1.360€ ÷ 285 = 4,77€

CPM plataforma

3,85€

vs 3,24€ enero (+19%)

Mayor competencia

CTR plataforma

1,90%

vs 1,64% enero (+16%)

Mejora

Altas

desde Paid Social

Campañas — Febrero 2026

Meta Ads

Campaña	Target	Inversión	Leads HS	CPA HS	CTR plat.	CPC plat.
CONV-FBC-ES	Prospecting ES	~1.112€	~230	4,84€	2,36%	0,24€
RMKT-FBC-ES	Remarketing ES	~127€	~44	2,89€	1,50%	0,30€
CONV-FBC-EN 🆕	Expats EN	121€	~11	~11,00€	2,01%	0,37€
TOTAL		1.360€	285	4,77€	1,90%	0,32€

LANZAMIENTO
Primera campaña para el segmento Expats (EN)
Nuevos creativos en inglés: Dark Subtitles, Sea Ray Sunset y Carusel How it works.
OPTIMIZACIÓN
Redistribución de presupuesto entre campañas
Reducción CONV ES, aumento Remarketing, ajuste Expats EN para equilibrar coste por lead.
CREATIVO
Actualización de URLs y nuevos formatos
Actualización de landing pages en todos los anuncios activos.

Febrero 2026

Google Ads

Leads HubSpot — Paid Search

145

CPA real: 1.523€ ÷ 145 = 10,50€

Impresiones

325K

vs 171K enero (+90%)

PMax escalando

CPC plataforma

0,25€

vs 0,26€ enero — muy estable

Eficiente

Alta

desde Paid Search

Campañas — Febrero 2026

Google Ads

Campaña	Tipo	Inversión	Clics	CTR	CPC	CR	IS%
GA5 PMax Iberia ES	PMax	749€	4.527	1,47%	0,17€	2,42%	<10%
GA1 Search ACQ	Search ES	565€	1.187	9,14%	0,48€	1,01%	<10%
GA2 Brand	Brand	172€	306	12,24%	0,56€	1,96%	47,12%
GA6 Expats EN 🆕	Expats	37€	55	8,26%	0,67€	0%	<10%
TOTAL		1.522€	6.065	1,87%	0,25€	2,39%	—

Mejores títulos — RSA Search · Febrero 2026

Google Ads

Título	Conv.	Clics	CTR	Nivel
Navega Sin tener un Barco	3.03	167	12.24%	BUENO
{Keyword:Sin comprar, solo Disfrutar}	3.0	647	9.72%	BUENO
Acceso Ilimitado al Mar	3.0	130	7.87%	BUENO
Reserva y Navega fácil	2.0	175	10.70%	BUENO
Navega desde +400 Puertos	2.0	124	9.90%	BUENO
Freedom Boat Club España	2.0	103	20.40%	BUENO
+100000 Miembros	2.0	77	9.51%	BUENO
Vive el Mar con Libertad	2.0	67	10.15%	BUENO

Mejores descripciones — RSA Search · Febrero 2026

Google Ads

Descripción	Conv.	Clics	CTR	Nivel
Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año.	8.0	549	11.35%	★ TOP
Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario.	6.03	469	11.51%	★ TOP
El club de navegación más grande del mundo. Descubre una nueva forma de navegar.	5.0	214	19.69%	★ TOP
Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones.	4.0	531	7.78%	★ TOP
Una cuota mensual, flota moderna, sin complicaciones. Así es Freedom Boat Club.	2.03	380	12.46%	BUENO
30 años creando experiencias náuticas seguras, fáciles y llenas de libertad.	2.0	108	23.28%	BUENO

LANZAMIENTO
Nueva campaña Search para el segmento Expats
Campaña en inglés con 892 keywords negativas en español para evitar solapamientos.
TRACKING
Renovación completa del sistema de conversiones
Alineación del tracking con HubSpot, separando segmentos ES y Expats. Limpieza de conversiones obsoletas.
OPTIMIZACIÓN
Reequilibrio de presupuesto entre campañas
Reducción PMax, aumento Search ACQ para priorizar tráfico de alta intención de compra.

Febrero 2026

HubSpot CRM

⚠️

35 "Bajas" en lote el 21 y 26 Feb — No son bajas reales

Limpieza de leads antiguos sin hub asignado (Offline Sources o sin valor). No impactan métricas de conversión paid. Las 9 altas son membresías legítimas confirmadas.

Fuentes de leads — Febrero 2026 (total: 572)

Leads paid vs orgánico/directo

Estado del funnel — Febrero 2026

Leads totales

429

Meta 284 + Google 145

Altas confirmadas

2,10% tasa · +125% vs enero

Altas — Febrero: comparativa YoY

Feb 2025

Feb 2026

Feb 2025

Feb 2026

Altas Feb 2026

Altas Feb 2025

−10%

vs Feb 2025

2,10%

Tasa Lead→Alta

Motivos Perdido — Paid Search Feb

Motivos Perdido — Paid Social Feb

📈 Precio sube en febrero → el precio empieza a ser un freno. Ubicación persiste → señal de demanda no atendida en zonas sin puertos FBC.

Distribución por Hub — Febrero 2026

Levante

~30%

Barcelona

~21%

Mallorca

~13%

Costa Brava

~11%

Marbella

~9%

Febrero 2026

Presupuesto

🟢

Pacing dentro del presupuesto — Febrero ciclo Freedom

Real 2.883€ vs 3.000€ planificados = −117€ / −3,9%. Ejecución correcta, casi en línea con el plan. En febrero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.

📘 Meta Ads — Febrero (ciclo Freedom)

Presupuesto: 1.300 € · ciclo = mes calendario

Planificado

1.300,00 €

Real ciclo Freedom

1.360,16 €+4,6%

CONV-FBC-ES

~1.112€

RMKT-FBC-ES

~127€

CONV-FBC-EN (18–28 feb)

121€

⚠️ Ligero exceso — CONV-EN

+60€

🔍 Google Ads — Febrero (ciclo Freedom)

Presupuesto: 1.700 € · ciclo = mes calendario

Planificado

1.700,00 €

Real ciclo Freedom

1.522,99 €−10,4%

GA5 PMax

749€

GA1 Search ACQ

565€

GA2 Brand

172€

GA6 Expats (25–28 feb)

37€

✅ Sub-ejecución

−177€

Total Gastado — Ciclo Freedom

2.883€

Meta 1.360€ + Google 1.523€

Total Planificado

3.000€

Meta 1.300€ + Google 1.700€

Ejecución

96,1%

−117€ vs presupuesto

Dentro del presupuesto

📅

Presupuesto anual 2026 — referencia

Google: Mar 2.180€ · Abr 3.820€ · May 4.050€ · Jun 4.050€ · Jul 3.650€ · Ago 2.920€ · Sep 3.080€ · Oct 2.050€ · Nov 1.830€ · Dic 1.710€ → Total 32.400€
Meta: Mar 1.820€ · Abr 2.380€ · May 2.550€ · Jun 2.550€ · Jul 2.950€ · Ago 2.480€ · Sep 2.320€ · Oct 1.550€ · Nov 1.770€ · Dic 1.290€ → Total 24.600€

Marzo 2026

Vista General

🔴

Sobreejecución del presupuesto — Marzo ciclo Freedom

Gastado 4.324€ vs 4.000€ planificados — +324€ / +8,1%. Meta +7,3% (1.954€ vs 1.820€) · Google +8,7% (2.371€ vs 2.180€). Marzo es el ciclo largo de Freedom (35 días: 1 mar → 4 abr), lo que explica parcialmente el desvío.

⚠️

Tracking Google menos fiable en marzo

La cookie consent banner en la landing y el sitio bloquea consentimientos → datos de Google parciales. Se migró a la conversión "Opportunity", que no es exclusiva de ads. Solución en proceso con el equipo de US. Los leads de HubSpot (Paid Search 188 / Paid Social 285) son el dato oficial del reporte.

Leads Paid — HubSpot

473

285 Paid Social · 188 Paid Search · mes calendario

+10% vs febrero

Inversión Total — Ciclo Freedom

4.324€

Meta 1.954€ + Google 2.371€ · 1 mar → 4 abr

+8% vs 4.000€ plan

CPA por lead paid

8,02€

cálculo mes calendario (3.791€ ÷ 473)

+20% vs feb

Altas — HubSpot

+156% vs febrero · +229% YoY

Récord 2026

📘

Meta Ads · ciclo Freedom

CONV-ES · RMKT-ES · CONV-EN · Carrousel

Leads HubSpot (Paid Social) · calendario

285

CPA mes calendario : 6,06€

Inversión total · ciclo

1.954€

CONV-ES + RMKT + CONV-EN

CTR plataforma

1,68%

Impr. totales

453K

CPC

0,26€

Clics totales

7.611

Pausa voluntaria de las imágenes estáticas para impulsar el nuevo carrusel “How it works”. Primeros resultados: 205 resultados en CONV-ES (CPA de 4,94 €) + 97 en RMKT-ES (CPA de 5,39 €). Rendimiento comparable al de los mejores creativos de imagen anteriores.

🔍

Google Ads · ciclo Freedom

PMax · Search ACQ · Brand · Expats

Leads HubSpot (Paid Search) · calendario

188

CPA mes calendario : 10,98€

Inversión total · ciclo

2.371€

5 campañas activas

CTR plataforma

2,05%

Impr.

352K

CPC

0,33€

Clics

7.210

⚠️ Datos de plataforma menos fiables este mes — cookie consent banner + cambio de conversión. GA1 Search ACQ el mejor CTR (10,12%). GA6 Expats con primera aportación real (412€ · 9,32% CTR).

Lectura estratégica — Marzo 2026

23 altas — récord del año: +156% vs febrero, +229% vs marzo 2025. La calidad comercial post-lead se está acelerando significativamente.
Carrousel Meta: señal positiva. Primeros resultados del nuevo formato "How it works": CPA 6,40€ (ES) y 6,91€ (EN) — a confirmar en abril con más volumen.
Google: tracking en degradación. Cookie banner + cambio a "Opportunity". Los datos de HubSpot son imprescindibles hasta que se resuelva la situación con el equipo de US.
LinkedIn: infraestructura lista. Cuenta, conversiones y conexión con HubSpot configurados. Campañas en espera de materiales creativos.

Marzo 2026

Meta Ads

🎠

Pivote estratégico: del imagen estático al carrousel

En marzo se pausaron las imágenes estáticas para concentrar presupuesto en el nuevo carrousel "How it works". Primeros resultados sólidos: 205 résultats en CONV-ES (CPA 4,94€) y 97 en RMKT-ES (CPA 5,39€). Rendimiento comparable a los mejores creativos anteriores.

Leads HubSpot — Paid Social · calendario

285

CPA mes calendario : 6,06€

Inversión real — Ciclo Freedom

1.954€

vs 1.820€ plan · 1 mar → 4 abr

+7,3%

Impr. totales

453K

CONV-ES 265K · RMKT 118K · EN 70K

Altas

desde Paid Social · mes calendario

Campañas — Marzo 2026 · Ciclo Freedom (1 mar → 4 abr)

Meta Ads

Campaña	Tipo	Inversión	Clics	CTR	CPC	Impr.	Résult.
CONV-FBC-ES	Prospecting ES	1.012,39€	4.578	1,73%	0,22€	264.529	205
RMKT-FBC-ES	Remarketing ES	523,24€	1.962	1,66%	0,27€	118.141	97
CONV-FBC-EN	Expats EN	418,00€	1.071	1,53%	0,39€	70.046	—
TOTAL		1.954€	7.611	1,68%	0,26€	453K	302+

Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (35 días). Leads HubSpot (285) son del mes calendario, no comparables 1:1.

Top creativos — Marzo 2026

Meta Ads

Creativo	Campaña	Inversión	Clics	CTR	CPC	Résult.	CPA
Carusel How it works 🆕	CONV ES	544€	1.653	1,57%	0,46€	85	6,40€
Carusel How it works 🆕	CONV EN	283€	663	1,48%	0,65€	41	6,91€
Imagen 4 Motoras	CONV ES	52€	258	1,59%	0,23€	17	3,06€
Sea Ray Sunset	CONV EN	48€	164	2,39%	0,43€	6	8,05€
Dark Subtitles (pausado)	CONV EN	1€	3	—	—	0	—

ESTRATEGIA
Pausa de imágenes estáticas para impulsar el carrousel
Imágenes "Cuota Mensual" y similares pausadas para concentrar inversión en el nuevo formato carrousel "How it works".
CREATIVO
Primeros resultados del carrousel — ES y Expats EN
Carrousel ES: 85 résultats, CPA 6,40€. Carrousel Expats EN: 41 résultats, CPA 6,91€. Señal positiva — resultados a confirmar en abril.

Marzo 2026

Google Ads

⚠️

Fiabilidad del tracking reducida este mes

(1) Cookie consent banner bloquea consentimientos → clics y conversiones de Google parciales. (2) Conversión migrada a "Opportunity" — no exclusiva de ads. Solución en proceso con equipo US. Los 188 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial.

Leads HubSpot — Paid Search · calendario

188

CPA mes calendario : 10,98€

Inversión real — Ciclo Freedom

2.371€

vs 2.180€ plan · 1 mar → 4 abr

+8,7%

Impr. plataforma

352K

CPC 0,33€ · 7.210 clics

Altas

desde Paid Search · mes calendario

Campañas — Marzo 2026 · Ciclo Freedom (1 mar → 4 abr)

Google Ads

Campaña	Tipo	Inversión	Clics	CTR	CPC	Impr.	Conv. plataforma
GA1 Search ACQ 3 Hubs	Search ES	845,94€	1.582	10,12%	0,53€	15.634	108,41
GA5 PMax Iberia ES	PMax	657,96€	4.693	1,43%	0,14€	327.553	239,00
GA2 Brand	Brand	454,36€	422	11,80%	1,08€	3.575	21,00
GA6 Expats EN	Expats	412,37€	513	9,32%	0,80€	5.503	30,00
TOTAL		2.371€	7.210	2,05%	0,33€	352K	398

Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (35 días). Conversiones plataforma afectadas por cookie banner — leads HubSpot oficial : 188.

Mejores títulos — RSA Search · Marzo 2026

Google Ads

Título	Conv.	Clics	CTR	Nivel
{Keyword:Sin comprar, solo Disfrutar}	46.2	739	10.42%	★ TOP
No alquiles, únete al club	31.0	197	15.26%	★ TOP
Freedom Boat Club Spain	22.0	447	9.15%	★ TOP
Acceso Ilimitado al Mar	21.2	144	10.20%	★ TOP
Navega Sin tener un Barco	20.0	221	10.49%	★ TOP
El mayor club de navegación	18.2	178	9.46%	★ TOP
Flota Premium todo el año	16.0	104	10.80%	★ TOP
Go Boating Without Owning	12.0	163	9.91%	BUENO

Mejores descripciones — RSA Search · Marzo 2026

Google Ads

Descripción	Conv.	Clics	CTR	Nivel
Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario.	55.2	626	11.84%	★ TOP
Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año.	54.2	572	12.11%	★ TOP
Una cuota mensual, flota moderna, sin complicaciones. Así es Freedom Boat Club.	54.2	545	13.31%	★ TOP
Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones.	27.2	645	9.38%	★ TOP
One monthly fee, a modern fleet, no hassle. That's Freedom Boat Club.	20.0	246	11.77%	★ TOP
Join 100,000+ members. Book easily and go boating with no limits or worries.	14.0	123	18.92%	BUENO

TRACKING ⚠️
Problema de consentimiento + cambio de conversión
Cookie banner bloquea tracking. Conversión cambiada a "Opportunity" — no exclusiva de ads. HubSpot como fuente única fiable. En espera de solución del equipo de US.
RENDIMIENTO
GA6 Expats Search con primera aportación significativa
362€ invertidos, 447 clics, CTR 9,15% — el segmento Expats comienza a generar volumen real en Search.

Marzo 2026

HubSpot CRM

📅

Datos HubSpot — mes calendario (1 → 31 marzo)

Los datos de esta pestaña (leads, altas, funnel, hubs, fuentes) corresponden al mes calendario completo. Las cifras de plataforma en las otras pestañas (Inversión, CTR, CPC, Impr.) reflejan el ciclo de facturación de Freedom Boat Club, ligeramente desfasado.

Fuentes de leads — Marzo 2026 (total: 619)

Leads paid vs orgánico/directo

Estado del funnel — Marzo 2026

Leads totales (todos los canales)

619

285 Paid Social · 188 Paid Search · 146 otros

Altas confirmadas

3,72% tasa · +229% vs mar 2025

Altas — Marzo: comparativa YoY

Mar 2025

Mar 2026

Mar 2025

Mar 2026

Altas Mar 2026

Altas Mar 2025

+229%

crecimiento YoY

3,72%

Tasa Lead→Alta

Distribución por Hub — Marzo 2026

Levante

40%

Barcelona

28%

Mallorca

14%

Costa Brava

Marbella

🔗

LinkedIn — Infraestructura configurada, campañas pendientes

Cuenta publicitaria, tracking de conversiones y conexión con HubSpot completamente configurados. Las campañas están pendientes de los materiales creativos del equipo. Próximo paso: primer lanzamiento en cuanto estén disponibles los activos.

Marzo 2026

Presupuesto

🔴

Sobreejecución del ciclo Marzo Freedom

Real 4.324€ vs 4.000€ planificados = +324€ / +8,1%. Marzo es el ciclo largo (35 días: 1 mar → 4 abr) lo que explica parte del desvío. Tanto Meta como Google superaron presupuesto.

📘 Meta Ads — Marzo (ciclo Freedom)

Presupuesto: 1.820 € · 1 mar → 4 abr

Planificado

1.820,00 €

Real ciclo Freedom

1.953,63 €+7,3%

CONV-FBC-ES

1.012,39€

RMKT-FBC-ES

523,24€

CONV-FBC-EN (Expats)

418,00€

⚠️ Sobre presupuesto

+134€

🔍 Google Ads — Marzo (ciclo Freedom)

Presupuesto: 2.180 € · 1 mar → 4 abr

Planificado

2.180,00 €

Real ciclo Freedom

2.370,63 €+8,7%

GA1 Search ACQ

845,94€

GA5 PMax

657,96€

GA2 Brand

454,36€

GA6 Expats

412,37€

⚠️ Sobre presupuesto

+191€

Total Gastado — Ciclo Freedom

4.324€

Meta 1.954€ + Google 2.371€ · 1 mar → 4 abr

Total Planificado

4.000€

Meta 1.820€ + Google 2.180€

Ejecución

108,1%

+324€ vs presupuesto

Sobreejecución

Abril 2026

Vista General

🟢

Pacing dentro del presupuesto — Abril ciclo Freedom

Gastado 5.829€ vs 6.200€ planificados — −371€ / −6,0%. Meta +6,6% (2.538€ vs 2.380€) · Google −13,9% (3.291€ vs 3.820€). Google sub-ejecutó por el impacto del cookie banner en el tracking de conversiones.

⚠️

Tracking Google menos fiable en abril

La cookie consent banner en la landing y el sitio sigue bloqueando consentimientos.

📈

Mes de aceleración — récord de leads paid del año

728 leads paid (446 Paid Social + 282 Paid Search) — +54% vs marzo. CPA combinado de 8,21€, estable vs marzo (8,02€).

Leads Paid — HubSpot · calendario

728

446 Paid Social · 282 Paid Search

+54% vs marzo

Inversión Total — Ciclo Freedom

5.829€

Meta 2.538€ + Google 3.291€ · 5 abr → 2 may

−6% vs 6.200€ plan

CPA por lead paid

8,21€

cálculo mes calendario (5.976€ ÷ 728)

Estable vs marzo (8,02€)

Altas — HubSpot

+89% vs abril 2025 (9 altas)

Sólido

📘

Meta Ads · ciclo Freedom

CONV-ES · RMKT-ES · CONV-EN · Carrousel + Imagen

Leads HubSpot (Paid Social) · calendario

446

CPA mes calendario : 5,85€

Inversión total · ciclo

2.538€

ES + RMKT + EN

CTR plataforma

1,89%

Impr. totales

545K

CPC

0,25€

Clics totales

10.276

Reactivación estratégica de la imagen "4 Motoras" en paralelo al carrousel: el mejor creativo del mes. El carrousel "How it works" mantiene volumen sólido en ES y EN.

🔍

Google Ads · ciclo Freedom

PMax · Search ACQ · Brand ESP · Brand EXPATS 🆕

Leads HubSpot (Paid Search) · calendario

282

CPA mes calendario : 11,93€

Inversión total · ciclo

3.291€

5 campañas activas (incl. nueva GA7)

CTR plataforma

3,04%

Impr.

323K

CPC

0,33€

Clics

9.836

Limpieza masiva de keywords: 142 negativas añadidas en GA1, GA2, GA5, GA6, GA7. Cookie banner aún activo → tracking Google parcial, lo que explica también la sub-ejecución del presupuesto.

Lectura estratégica — Abril 2026

Volumen récord de leads: 728 paid en abril (+54% vs marzo). Pero 0 altas desde Paid Search y solo 6 desde Paid Social — los leads entran, la transformación tarda.
Cuello de botella post-lead: 21% de los leads totales (202) siguen en estado "Nuevo" a fin de mes, y 35% en "No contesta". El proceso de seguimiento comercial es el factor limitante actual, no la captación.
Falta de visibilidad fuera de Rafael: Rafael registra sistemáticamente sus acciones en HubSpot (1.280 actividades). El resto del equipo no documenta de forma equivalente — no significa que no atiendan, sino que no tenemos trazabilidad para medir el seguimiento real ni atribuir resultados a los demás comerciales.
Reestructuración Google ejecutada: nueva GA7 BRAND EXPATS, segmentación por idioma, 142 negativas. Base limpia para escalar en mayo cuando se resuelva el tracking.
Nuevo ganador Meta: "Imagen 4 Motoras" reactivada → 243 résultats a CPA 3€, el mejor creativo del mes. Combinación carrousel + imagen estática funciona.

Abril 2026

Meta Ads

🎨

Estrategia mixta carrousel + imagen — la combinación gana

"Imagen 4 Motoras" reactivada como creativo principal en CONV-ES: el mejor del mes. Carrousel "How it works" mantiene volumen sólido en ES y EN. RMKT-ES con doble creativo: imagen Cuota Mensual + carrousel.

Leads HubSpot — Paid Social · calendario

446

CPA mes calendario : 5,85€

+56% vs marzo

Inversión real — Ciclo Freedom

2.538€

vs 2.380€ plan · 5 abr → 2 may

+6,6%

Impr. totales

545K

CONV-ES 335K · RMKT 113K · EN 97K

Altas — Source Alta HS

desde Paid Social · mes calendario

35% del total

Campañas — Abril 2026 · Ciclo Freedom (5 abr → 2 may)

Meta Ads

Campaña	Tipo	Inversión	Clics	CTR	CPC	Impr.	Résult.
CONV-FBC-ES	Prospecting ES	1.270,84€	6.562	1,96%	0,19€	334.972	329
RMKT-FBC-ES	Remarketing ES	589,45€	2.183	1,93%	0,27€	112.881	126
CONV-FBC-EN	Expats EN	677,56€	1.531	1,58%	0,44€	96.848	—
TOTAL		2.538€	10.276	1,89%	0,25€	545K	455+

Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (28 días). Leads HubSpot (446) son del mes calendario, no comparables 1:1.

Top creativos — Abril 2026

Meta Ads

Creativo	Campaña	Inversión	Clics	CTR	CPC	Résult.	CPA
Imagen 4 Motoras ⭐	CONV ES	728€	5.055	2,02%	0,14€	243	3,00€
Carusel How it works	CONV ES	581€	1.674	1,71%	0,49€	92	6,32€
Imagen Cuota Mensual	RMKT ES	353€	1.639	2,10%	0,33€	93	3,79€
Carusel How it works	RMKT ES	258€	632	1,55%	0,60€	39	6,61€
Carusel How it works	CONV EN	391€	906	1,56%	0,62€	39	10,04€
Dark Subtitles	CONV EN	297€	673	1,64%	0,78€	25	11,89€
Sea Ray Sunset (pausado)	CONV EN	2€	7	—	—	0	—

Top mensajes — Carrousel "How it works"

Meta Ads

Hook (primer frame)	Idioma	Inversión	Résult.	CPA
"¿Crees que comprar un barco es la mejor opción?"	ES	241€	40	6,02€
"Hoy, comprar o alquilar un barco ya no es la única opción."	ES	193€	27	7,16€
"Think owning is the only way to boat? Think again."	EN	161€	15	10,76€
"Love boating? Feel like a boat owner — without owning one."	EN	136€	18	7,53€
"¿Quieres navegar? Siéntete propietario de un barco sin serlo."	ES	97€	17	5,70€
"Buying or renting a boat isn't the only way."	EN	65€	6	10,85€

CREATIVO
Reactivación de "Imagen 4 Motoras" como creativo principal
El creativo imagen vuelve a CONV-ES y se convierte en el ganador del mes con 243 résultats a 3€ CPA. Combinación con el carrousel "How it works" funciona mejor que el carrousel solo.
RENDIMIENTO
Hook "comprar un barco" supera a "no es la única opción"
El hook de pregunta directa "¿Crees que comprar un barco es la mejor opción?" rinde a 6,02€ CPA vs 7,16€ del hook informativo. Confirmar en mayo con más volumen.
ESTRATEGIA
RMKT-ES con doble creativo (imagen + carrousel)
Imagen Cuota Mensual y Carusel How it works cohabitan en remarketing. Imagen rinde mejor (3,79€ vs 6,61€). Mantener combinación.

Abril 2026

Google Ads

⚠️

Tracking Google aún parcial — HubSpot sigue como fuente única

El cookie consent banner y la conversión migrada a "Opportunity" siguen afectando la fiabilidad de los datos plataforma. Solución pendiente del equipo de US. Los 282 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial del reporte.

🔧

Reestructuración Brand del mes

Creación de GA7 BRAND EXPATS (separación brand internacional / nacional), segmentación por idioma (DE, DA, FI, FR, IT, JA, NL, PT, RU), renombrado de GA2 BRAND OLD → GA2 BRAND ESP. Limpieza masiva: 142 negativas añadidas en GA1, GA2, GA5, GA6, GA7.

Leads HubSpot — Paid Search · calendario

282

CPA mes calendario : 11,93€

+50% vs marzo

Inversión real — Ciclo Freedom

3.291€

vs 3.820€ plan · 5 abr → 2 may

−13,9%

Impr. plataforma

323K

CPC 0,33€ · 9.836 clics

Altas — Source Alta HS

desde Paid Search · tiempo de transformación largo + más del 20% aún sin llamar

Atención: leads en "Nuevo"

Campañas — Abril 2026 · Ciclo Freedom (5 abr → 2 may)

Google Ads

Campaña	Tipo	Inversión	Clics	CTR	CPC	Impr.	Conv. plataforma
GA1 Search ACQ 3 Hubs	Search ES	1.148,13€	1.507	11,06%	0,76€	13.631	186,73
GA5 PMax Iberia ES	PMax	1.031,73€	6.890	2,33%	0,15€	295.492	288,82
GA6 Search ACQ Expats	Expats	694,88€	883	8,35%	0,79€	10.571	77,00
GA2 Brand ESP	Brand	345,95€	457	16,60%	0,76€	2.753	38,00
GA7 Brand Expats 🆕	Brand EXP	70,22€	99	13,69%	0,71€	723	11,00
TOTAL		3.291€	9.836	3,04%	0,33€	323K	601,55

Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (28 días). Conversiones de plataforma afectadas por cookie banner — leads HubSpot oficial : 282.

Top keywords Brand — Abril 2026

Google Ads

Keyword	Match	Campaña	Clics	Impr.	CTR	Coste
"freedom boat club"	Phrase	GA7	11	33	33,33%	6,46€
"freedom boat club precios españa"	Phrase	GA2	9	77	11,69%	8,42€
"freedom boat"	Phrase	GA7	4	7	57,14%	2,96€
"freedom boat club mallorca"	Phrase	GA7	4	6	66,67%	2,14€
freedom club	Broad	GA7	2	3	66,67%	0,94€
[freedom boat club marbella]	Exact	GA7	1	2	50,00%	1,23€
freedom boat club murcia	Broad	GA7	1	2	50,00%	0,50€

ESTRATEGIA
Creación de GA7 BRAND EXPATS — separación brand EN/ES
Nueva campaña dedicada al tráfico brand internacional con segmentación por idioma (DE, DA, FI, FR, IT, JA, NL, PT, RU). Primer mes: 62€, 88 clics, CTR 15%, CPC 0,71€. Base limpia para escalar en mayo.
OPTIMIZACIÓN
Aumento de presupuesto en todas las campañas
GA1 24€→41€/día, GA2 13€→17,86€/día, GA5 19€→36,43€/día, GA6 12€→25€/día. GA2 reducida a 8€/día tras desdoblamiento brand.
CALIDAD
142 negativas añadidas
Limpieza masiva en GA1 (39 mots), GA2 (8), GA5 (12), GA6 (40), GA7 (83 + 48 expressions). Eliminación de tráfico "compra/venta", "segunda mano", "alquiler vacacional" y otros términos no alineados con el modelo de membresía.
TRACKING ⚠️
Cookie banner aún activo — datos plataforma parciales
El consentimiento sigue bloqueado en landing/sitio. Conversión "Opportunity" no exclusiva de ads. Solución pendiente del equipo de US. HubSpot como fuente única: 282 leads Paid Search.

Abril 2026

HubSpot CRM

📅

Datos HubSpot — mes calendario (1 → 30 abril)

⏳

Volumen récord, transformación lenta

955 leads totales en abril (+54% vs marzo) — pero 21% siguen en "Nuevo" (202 leads) y 35% en "No contesta" (335 leads). El cuello de botella es la atención post-lead, no la captación. Solo Rafael registra sistemáticamente sus actividades en HubSpot, por lo que no tenemos trazabilidad equivalente del trabajo comercial del resto del equipo.

Fuentes de leads — Abril 2026 (total: 955)

Leads paid vs orgánico/directo

Estado del funnel — Abril 2026 (total deals: 958)

Leads totales (todos los canales)

955

446 Paid Social · 282 Paid Search · 227 otros

Leads "Nuevo" + "No contesta"

537

21% Nuevo + 35% No contesta = 56% sin tracción

Altas confirmadas

+89% vs abril 2025 · 1,8% conversión

Origen de las altas — Last Click 17 altas · abril

Origen de las altas — First Click First Traffic · 17 altas

Actividad comercial — Q2 2026

Altas — Abril: comparativa YoY

Abr 2025

Abr 2026

Abr 2025

Abr 2026

Altas Abr 2026

Altas Abr 2025

+89%

crecimiento YoY

1,78%

Tasa Lead→Alta

Distribución por Hub — Abril 2026 (total: 958 deals)

Levante

40%

Barcelona

25%

Mallorca

16%

Costa Brava

13%

Marbella

Sin base asignada

📝

"Sin base asignada" — leads creados manualmente

Los 12 deals sin hub corresponden a leads creados manualmente por el equipo comercial donde no se ha rellenado el campo "base". No es un problema de tracking sino de proceso interno. A revisar con el equipo para reducir el % en mayo.

Evolución Expats — Stage Paid Expats / Month Fuente: HubSpot · jun 2025 → abr 2026

Inflexión clara desde febrero 2026 con el lanzamiento de campañas EN: 1 deal en ene → 14 en feb → 66 en mar → 102 deals en abril (récord). El segmento Expats está creciendo de forma sostenida en HubSpot, aunque la mayoría siguen en stages "Nuevo lead" y "No contesta" — el funnel Expats reproduce el mismo cuello de botella post-lead que el funnel ES.

Lectura comercial — Abril & contexto Mayo

Altas en abril dominadas por Paid Social y orgánico: 6 Paid Social (35%), 4 Organic Search (24%), 4 Direct (24%), 2 Offline, 1 Email. 0 desde Paid Search — los 282 leads de Google quedaron sin transformar dentro del mes por tiempo de transformación largo + más del 20% aún sin llamar.
Mayo en curso: ~25% de los leads Paid Search del mes siguen en estado "Nuevo". Proceso de conversión más lento; se observa menos altas Paid Search también en mayo. Prioridad: atención post-lead + emailing de nurturing.
Aumento de presupuesto mayo postergado al 11: los eventos comerciales del inicio de mes no permiten al equipo atender los leads correctamente. Subir budget antes hubiera saturado un funnel ya cargado.
Trazabilidad CRM limitada al equipo de Rafael: 1.280 actividades registradas por Rafael vs Marta 311, Maria 281, Ester 137. No es necesariamente que solo Rafael trabaje — es que el resto del equipo no documenta sus acciones en HubSpot, lo que impide medir el seguimiento real y atribuir resultados.

Abril 2026

Presupuesto

🟢

Sub-ejecución del ciclo Abril Freedom

Real 5.829€ vs 6.200€ planificados = −371€ / −6,0%. Meta ligeramente por encima (+6,6%) compensado por sub-ejecución de Google (−13,9%) — el cookie banner ha frenado la entrega de las campañas Google al limitar la calidad de la señal de conversión.

📋

Mes con aumento de presupuesto y reestructuración

Presupuestos aumentados a inicio de mes en todas las campañas Google (GA1, GA2, GA5, GA6) y nuevo budget creado para GA7 BRAND EXPATS (7€/día).

📘 Meta Ads — Abril (ciclo Freedom)

Presupuesto: 2.380 € · 5 abr → 2 may

Planificado

2.380,00 €

Real ciclo Freedom

2.537,85 €+6,6%

CONV-FBC-ES

1.270,84€

RMKT-FBC-ES

589,45€

CONV-FBC-EN (Expats)

677,56€

⚠️ Ligera sobreejecución

+158€

🔍 Google Ads — Abril (ciclo Freedom)

Presupuesto: 3.820 € · 5 abr → 2 may

Planificado

3.820,00 €

Real ciclo Freedom

3.290,91 €−13,9%

GA1 Search ACQ 3 Hubs

1.148,13€

GA5 PMax

1.031,73€

GA6 Expats

694,88€

GA2 Brand ESP

345,95€

GA7 Brand Expats 🆕

70,22€

✅ Sub-ejecución (cookie banner)

−529€

Total Gastado — Ciclo Freedom

5.829€

Meta 2.538€ + Google 3.291€ · 5 abr → 2 may

Total Planificado

6.200€

Meta 2.380€ + Google 3.820€

Ejecución

94,0%

−371€ vs presupuesto global

Sub-ejecución

PRESUPUESTO
Aumento global a inicio de mes
Bulk Action automatizada: GA1 24€→41,07€/día (+71%), GA2 13€→17,86€ (+37%), GA5 19€→36,43€ (+92%), GA6 12€→25€ (+108%).
PRESUPUESTO
Creación budget GA7 BRAND EXPATS
Budget de 7€/día para la nueva campaña brand internacional. Diseñado para fase de aprendizaje antes de escalar en mayo.
REASIGNACIÓN
Reducción GA2 BRAND ESP
GA2 reducida de 17,86€ a 8€/día tras desdoblamiento del tráfico brand entre ES (GA2) y Expats (GA7). Lógica de eficiencia.