Gastado 2.122€ vs 3.000€ planificados — −878€ / −29,3%. Meta −26,4% (957€ vs 1.300€) · Google −31,5% (1.165€ vs 1.700€). Mes de lanzamiento (campañas activadas el 4 de enero), por lo que la sub-ejecución es esperable. En enero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.
Google Ads (GA1, GA2, GA5 PMax) y Meta Ads (CONV-ES + RMKT-ES) activos desde el 4 enero. Mes de calibración. Sin campañas Expats en enero.
- Meta vs Google: Meta aporta volumen (281 leads, CPA 3,41€), Google aporta intención (157 leads, CTR 2,66%). Complementariedad correcta en esta fase.
- Presupuesto infraejecutado: Meta 73,6% · Google 68,5% del budget. Normal en mes de lanzamiento — campañas en aprendizaje.
- Prioridad funnel: 342 deals "No contesta" (62%). La velocidad de contacto en las primeras 24h es la palanca principal para mejorar el ratio lead→alta.
CONV-FBC-ES (35€/día) + RMKT-FBC-ES activos desde el 4 enero. La campaña CONV-FBC-EN (expats) no existía aún en enero.
Top creativos — Enero 2026
Meta Ads| Creativo | Campaña | Inversión | Clics | CTR | CPC | CR |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Imagen Cuota Mensual | CONV ES | 813€ | 4.210 | 1,72% | 0,19€ | 6,9% |
| Imagen 4 Motoras | CONV ES | — | — | — | — | — |
| Imagen Cuota Mensual | RMKT ES | 144€ | 637 | 1,43% | 0,23€ | 5,9% |
| TOTAL | 957€ | 4.847 | 1,64% | 0,20€ | 6,68% |
- LANZAMIENTOActivación de campañas España (CONV ES + Remarketing)Lanzamiento con 3 creativos: Imagen Cuota Mensual, 4 Motoras e imagen genérica.
Campañas — Enero 2026
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | CR | IS% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 607€ | 3.823 | 2,31% | 0,16€ | 3,61% | <10% |
| GA1 Search ACQ | Search ES | 464€ | 453 | 11,12% | 1,02€ | 0,89% | 13,26% |
| GA2 Brand | Brand | 94€ | 287 | 16,17% | 0,33€ | 3,40% | 39,53% |
| GA6 Expats EN | Expats | 0€ | — | — | — | — | — |
| TOTAL | 1.165€ | 4.563 | 2,66% | 0,26€ | 3,57% | — | |
Mejores títulos — RSA Search · Enero 2026
Google Ads| Título | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| Tu Club de Barcos en España | 6.5 | 136 | 30.63% | ★ TOP |
| Freedom Boat Club España | 5.75 | 127 | 22.36% | ★ TOP |
| {Keyword:En más de 400 Puertos} | 5.25 | 126 | 18.21% | ★ TOP |
| Freedom Boat Club Oficial | 4.25 | 138 | 22.96% | ★ TOP |
| Freedom Boat Club | 4.03 | 453 | 11.12% | ★ TOP |
| Barcos Premium en Toda España | 4.0 | 99 | 29.73% | ★ TOP |
| Flota Premium todo el año | 3.0 | 167 | 14.19% | BUENO |
| Hazte Socio y Navega Hoy | 3.0 | 85 | 20.19% | BUENO |
Mejores descripciones — RSA Search · Enero 2026
Google Ads| Descripción | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| El club de navegación más grande del mundo. Descubre una nueva forma de navegar. | 9.75 | 254 | 21.17% | ★ TOP |
| 30 años creando experiencias náuticas seguras, fáciles y llenas de libertad. | 5.5 | 127 | 23.43% | ★ TOP |
| Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario. | 5.25 | 102 | 32.59% | ★ TOP |
| Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año. | 4.0 | 294 | 13.32% | ★ TOP |
| +100.000 miembros disfrutan ya del mar con Freedom Boat Club. ¿Y tú? | 3.25 | 74 | 47.44% | ★ TOP |
| Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones. | 3.0 | 293 | 10.59% | BUENO |
- LANZAMIENTOActivación de 3 campañas: PMax, Search y BrandPerformance Max como principal motor de volumen. Search ACQ + Brand como apoyo de intención.
📌 Vela = leads de vela (no motor) → afinar segmentación. Ubicación = demanda en zonas sin puertos FBC → oportunidad franquicias.
Real 2.122€ vs 3.000€ planificados = −878€ / −29,3%. Mes de lanzamiento (campañas activadas el 4 de enero), por lo que la sub-ejecución es esperable. En enero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.
📘 Meta Ads — Enero (ciclo Freedom)
Presupuesto: 1.300 € · ciclo = mes calendario🔍 Google Ads — Enero (ciclo Freedom)
Presupuesto: 1.700 € · ciclo = mes calendarioGastado 2.883€ vs 3.000€ planificados — −117€ / −3,9%. Meta +4,6% (1.360€ vs 1.300€) · Google −10,4% (1.523€ vs 1.700€). Ejecución correcta, casi en línea con el plan. En febrero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.
28 días + condiciones adversas = menor urgencia de compra. CPM sube +19%, CR cae. Lanzamiento GA6 Expats y CONV-EN. Renovación completa del tracking el 18 feb.
- Meta — CPM +19%, CR −38%: Sin cambio de creativos → fatiga acumulada + mayor presión competitiva estacional. El tráfico sigue siendo cualificado (CTR +16%).
- Google — CR −40%: Keywords broad de "alquiler" diluyen la intención de compra. Posible fricción adicional en la landing (velocidad, prueba social).
- Estacionalidad: Febrero genera pipeline para Q2. Pico histórico en mayo 2025: 45 altas. El CPA alto de febrero es una inversión en pipeline futuro.
- Señal positiva: 9 altas (+125% vs enero) con volumen similar de leads → el equipo comercial está mejorando la conversión.
Campañas — Febrero 2026
Meta Ads| Campaña | Target | Inversión | Leads HS | CPA HS | CTR plat. | CPC plat. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CONV-FBC-ES | Prospecting ES | ~1.112€ | ~230 | 4,84€ | 2,36% | 0,24€ |
| RMKT-FBC-ES | Remarketing ES | ~127€ | ~44 | 2,89€ | 1,50% | 0,30€ |
| CONV-FBC-EN 🆕 | Expats EN | 121€ | ~11 | ~11,00€ | 2,01% | 0,37€ |
| TOTAL | 1.360€ | 285 | 4,77€ | 1,90% | 0,32€ | |
- LANZAMIENTOPrimera campaña para el segmento Expats (EN)Nuevos creativos en inglés: Dark Subtitles, Sea Ray Sunset y Carusel How it works.
- OPTIMIZACIÓNRedistribución de presupuesto entre campañasReducción CONV ES, aumento Remarketing, ajuste Expats EN para equilibrar coste por lead.
- CREATIVOActualización de URLs y nuevos formatosActualización de landing pages en todos los anuncios activos.
Campañas — Febrero 2026
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | CR | IS% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 749€ | 4.527 | 1,47% | 0,17€ | 2,42% | <10% |
| GA1 Search ACQ | Search ES | 565€ | 1.187 | 9,14% | 0,48€ | 1,01% | <10% |
| GA2 Brand | Brand | 172€ | 306 | 12,24% | 0,56€ | 1,96% | 47,12% |
| GA6 Expats EN 🆕 | Expats | 37€ | 55 | 8,26% | 0,67€ | 0% | <10% |
| TOTAL | 1.522€ | 6.065 | 1,87% | 0,25€ | 2,39% | — | |
Mejores títulos — RSA Search · Febrero 2026
Google Ads| Título | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| Navega Sin tener un Barco | 3.03 | 167 | 12.24% | BUENO |
| {Keyword:Sin comprar, solo Disfrutar} | 3.0 | 647 | 9.72% | BUENO |
| Acceso Ilimitado al Mar | 3.0 | 130 | 7.87% | BUENO |
| Reserva y Navega fácil | 2.0 | 175 | 10.70% | BUENO |
| Navega desde +400 Puertos | 2.0 | 124 | 9.90% | BUENO |
| Freedom Boat Club España | 2.0 | 103 | 20.40% | BUENO |
| +100000 Miembros | 2.0 | 77 | 9.51% | BUENO |
| Vive el Mar con Libertad | 2.0 | 67 | 10.15% | BUENO |
Mejores descripciones — RSA Search · Febrero 2026
Google Ads| Descripción | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año. | 8.0 | 549 | 11.35% | ★ TOP |
| Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario. | 6.03 | 469 | 11.51% | ★ TOP |
| El club de navegación más grande del mundo. Descubre una nueva forma de navegar. | 5.0 | 214 | 19.69% | ★ TOP |
| Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones. | 4.0 | 531 | 7.78% | ★ TOP |
| Una cuota mensual, flota moderna, sin complicaciones. Así es Freedom Boat Club. | 2.03 | 380 | 12.46% | BUENO |
| 30 años creando experiencias náuticas seguras, fáciles y llenas de libertad. | 2.0 | 108 | 23.28% | BUENO |
- LANZAMIENTONueva campaña Search para el segmento ExpatsCampaña en inglés con 892 keywords negativas en español para evitar solapamientos.
- TRACKINGRenovación completa del sistema de conversionesAlineación del tracking con HubSpot, separando segmentos ES y Expats. Limpieza de conversiones obsoletas.
- OPTIMIZACIÓNReequilibrio de presupuesto entre campañasReducción PMax, aumento Search ACQ para priorizar tráfico de alta intención de compra.
Limpieza de leads antiguos sin hub asignado (Offline Sources o sin valor). No impactan métricas de conversión paid. Las 9 altas son membresías legítimas confirmadas.
📈 Precio sube en febrero → el precio empieza a ser un freno. Ubicación persiste → señal de demanda no atendida en zonas sin puertos FBC.
Real 2.883€ vs 3.000€ planificados = −117€ / −3,9%. Ejecución correcta, casi en línea con el plan. En febrero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.
📘 Meta Ads — Febrero (ciclo Freedom)
Presupuesto: 1.300 € · ciclo = mes calendario🔍 Google Ads — Febrero (ciclo Freedom)
Presupuesto: 1.700 € · ciclo = mes calendarioGoogle: Mar 2.180€ · Abr 3.820€ · May 4.050€ · Jun 4.400€ · Jul 3.650€ · Ago 2.920€ · Sep 3.080€ · Oct 2.050€ · Nov 1.830€ · Dic 1.710€ → Total 32.400€
Meta: Mar 1.820€ · Abr 2.380€ · May 2.380€ · Jun 2.520€ · Jul 2.950€ · Ago 2.480€ · Sep 2.320€ · Oct 1.550€ · Nov 1.770€ · Dic 1.290€ → Total 24.600€
Gastado 4.324€ vs 4.000€ planificados — +324€ / +8,1%. Meta +7,3% (1.954€ vs 1.820€) · Google +8,7% (2.371€ vs 2.180€). Marzo es el ciclo largo de Freedom (35 días: 1 mar → 4 abr), lo que explica parcialmente el desvío.
La cookie consent banner en la landing y el sitio bloquea consentimientos → datos de Google parciales. Se migró a la conversión "Opportunity", que no es exclusiva de ads. Solución en proceso con el equipo de US. Los leads de HubSpot (Paid Search 188 / Paid Social 285) son el dato oficial del reporte.
- 23 altas — récord del año: +156% vs febrero, +229% vs marzo 2025. La calidad comercial post-lead se está acelerando significativamente.
- Carrousel Meta: señal positiva. Primeros resultados del nuevo formato "How it works": CPA 6,40€ (ES) y 6,91€ (EN) — a confirmar en abril con más volumen.
- Google: tracking en degradación. Cookie banner + cambio a "Opportunity". Los datos de HubSpot son imprescindibles hasta que se resuelva la situación con el equipo de US.
- LinkedIn: infraestructura lista. Cuenta, conversiones y conexión con HubSpot configurados. Campañas en espera de materiales creativos.
En marzo se pausaron las imágenes estáticas para concentrar presupuesto en el nuevo carrousel "How it works". Primeros resultados sólidos: 205 résultats en CONV-ES (CPA 4,94€) y 97 en RMKT-ES (CPA 5,39€). Rendimiento comparable a los mejores creativos anteriores.
Campañas — Marzo 2026 · Ciclo Freedom (1 mar → 4 abr)
Meta Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Résult. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CONV-FBC-ES | Prospecting ES | 1.012,39€ | 4.578 | 1,73% | 0,22€ | 264.529 | 205 |
| RMKT-FBC-ES | Remarketing ES | 523,24€ | 1.962 | 1,66% | 0,27€ | 118.141 | 97 |
| CONV-FBC-EN | Expats EN | 418,00€ | 1.071 | 1,53% | 0,39€ | 70.046 | — |
| TOTAL | 1.954€ | 7.611 | 1,68% | 0,26€ | 453K | 302+ | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (35 días). Leads HubSpot (285) son del mes calendario, no comparables 1:1.
Top creativos — Marzo 2026
Meta Ads| Creativo | Campaña | Inversión | Clics | CTR | CPC | Résult. | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Carusel How it works 🆕 | CONV ES | 544€ | 1.653 | 1,57% | 0,46€ | 85 | 6,40€ |
| Carusel How it works 🆕 | CONV EN | 283€ | 663 | 1,48% | 0,65€ | 41 | 6,91€ |
| Imagen 4 Motoras | CONV ES | 52€ | 258 | 1,59% | 0,23€ | 17 | 3,06€ |
| Sea Ray Sunset | CONV EN | 48€ | 164 | 2,39% | 0,43€ | 6 | 8,05€ |
| Dark Subtitles (pausado) | CONV EN | 1€ | 3 | — | — | 0 | — |
- ESTRATEGIAPausa de imágenes estáticas para impulsar el carrouselImágenes "Cuota Mensual" y similares pausadas para concentrar inversión en el nuevo formato carrousel "How it works".
- CREATIVOPrimeros resultados del carrousel — ES y Expats ENCarrousel ES: 85 résultats, CPA 6,40€. Carrousel Expats EN: 41 résultats, CPA 6,91€. Señal positiva — resultados a confirmar en abril.
(1) Cookie consent banner bloquea consentimientos → clics y conversiones de Google parciales. (2) Conversión migrada a "Opportunity" — no exclusiva de ads. Solución en proceso con equipo US. Los 188 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial.
Campañas — Marzo 2026 · Ciclo Freedom (1 mar → 4 abr)
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Conv. plataforma |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GA1 Search ACQ 3 Hubs | Search ES | 845,94€ | 1.582 | 10,12% | 0,53€ | 15.634 | 108,41 |
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 657,96€ | 4.693 | 1,43% | 0,14€ | 327.553 | 239,00 |
| GA2 Brand | Brand | 454,36€ | 422 | 11,80% | 1,08€ | 3.575 | 21,00 |
| GA6 Expats EN | Expats | 412,37€ | 513 | 9,32% | 0,80€ | 5.503 | 30,00 |
| TOTAL | 2.371€ | 7.210 | 2,05% | 0,33€ | 352K | 398 | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (35 días). Conversiones plataforma afectadas por cookie banner — leads HubSpot oficial : 188.
Mejores títulos — RSA Search · Marzo 2026
Google Ads| Título | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| {Keyword:Sin comprar, solo Disfrutar} | 46.2 | 739 | 10.42% | ★ TOP |
| No alquiles, únete al club | 31.0 | 197 | 15.26% | ★ TOP |
| Freedom Boat Club Spain | 22.0 | 447 | 9.15% | ★ TOP |
| Acceso Ilimitado al Mar | 21.2 | 144 | 10.20% | ★ TOP |
| Navega Sin tener un Barco | 20.0 | 221 | 10.49% | ★ TOP |
| El mayor club de navegación | 18.2 | 178 | 9.46% | ★ TOP |
| Flota Premium todo el año | 16.0 | 104 | 10.80% | ★ TOP |
| Go Boating Without Owning | 12.0 | 163 | 9.91% | BUENO |
Mejores descripciones — RSA Search · Marzo 2026
Google Ads| Descripción | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario. | 55.2 | 626 | 11.84% | ★ TOP |
| Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año. | 54.2 | 572 | 12.11% | ★ TOP |
| Una cuota mensual, flota moderna, sin complicaciones. Así es Freedom Boat Club. | 54.2 | 545 | 13.31% | ★ TOP |
| Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones. | 27.2 | 645 | 9.38% | ★ TOP |
| One monthly fee, a modern fleet, no hassle. That's Freedom Boat Club. | 20.0 | 246 | 11.77% | ★ TOP |
| Join 100,000+ members. Book easily and go boating with no limits or worries. | 14.0 | 123 | 18.92% | BUENO |
- TRACKING ⚠️Problema de consentimiento + cambio de conversiónCookie banner bloquea tracking. Conversión cambiada a "Opportunity" — no exclusiva de ads. HubSpot como fuente única fiable. En espera de solución del equipo de US.
- RENDIMIENTOGA6 Expats Search con primera aportación significativa362€ invertidos, 447 clics, CTR 9,15% — el segmento Expats comienza a generar volumen real en Search.
Los datos de esta pestaña (leads, altas, funnel, hubs, fuentes) corresponden al mes calendario completo. Las cifras de plataforma en las otras pestañas (Inversión, CTR, CPC, Impr.) reflejan el ciclo de facturación de Freedom Boat Club, ligeramente desfasado.
Cuenta publicitaria, tracking de conversiones y conexión con HubSpot completamente configurados. Las campañas están pendientes de los materiales creativos del equipo. Próximo paso: primer lanzamiento en cuanto estén disponibles los activos.
Real 4.324€ vs 4.000€ planificados = +324€ / +8,1%. Marzo es el ciclo largo (35 días: 1 mar → 4 abr) lo que explica parte del desvío. Tanto Meta como Google superaron presupuesto.
📘 Meta Ads — Marzo (ciclo Freedom)
Presupuesto: 1.820 € · 1 mar → 4 abr🔍 Google Ads — Marzo (ciclo Freedom)
Presupuesto: 2.180 € · 1 mar → 4 abrGastado 5.829€ vs 6.200€ planificados — −371€ / −6,0%. Meta +6,6% (2.538€ vs 2.380€) · Google −13,9% (3.291€ vs 3.820€). Google sub-ejecutó por el impacto del cookie banner en el tracking de conversiones.
La cookie consent banner en la landing y el sitio sigue bloqueando consentimientos.
728 leads paid (446 Paid Social + 282 Paid Search) — +54% vs marzo. CPA combinado de 8,21€, estable vs marzo (8,02€).
- Volumen récord de leads: 728 paid en abril (+54% vs marzo). Pero 0 altas desde Paid Search y solo 6 desde Paid Social — los leads entran, la transformación tarda.
- Cuello de botella post-lead: 21% de los leads totales (202) siguen en estado "Nuevo" a fin de mes, y 35% en "No contesta". El proceso de seguimiento comercial es el factor limitante actual, no la captación.
- Falta de visibilidad fuera de Rafael: Rafael registra sistemáticamente sus acciones en HubSpot (1.280 actividades). El resto del equipo no documenta de forma equivalente — no significa que no atiendan, sino que no tenemos trazabilidad para medir el seguimiento real ni atribuir resultados a los demás comerciales.
- Reestructuración Google ejecutada: nueva GA7 BRAND EXPATS, segmentación por idioma, 142 negativas. Base limpia para escalar en mayo cuando se resuelva el tracking.
- Nuevo ganador Meta: "Imagen 4 Motoras" reactivada → 243 résultats a CPA 3€, el mejor creativo del mes. Combinación carrousel + imagen estática funciona.
"Imagen 4 Motoras" reactivada como creativo principal en CONV-ES: el mejor del mes. Carrousel "How it works" mantiene volumen sólido en ES y EN. RMKT-ES con doble creativo: imagen Cuota Mensual + carrousel.
Campañas — Abril 2026 · Ciclo Freedom (5 abr → 2 may)
Meta Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Résult. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CONV-FBC-ES | Prospecting ES | 1.270,84€ | 6.562 | 1,96% | 0,19€ | 334.972 | 329 |
| RMKT-FBC-ES | Remarketing ES | 589,45€ | 2.183 | 1,93% | 0,27€ | 112.881 | 126 |
| CONV-FBC-EN | Expats EN | 677,56€ | 1.531 | 1,58% | 0,44€ | 96.848 | — |
| TOTAL | 2.538€ | 10.276 | 1,89% | 0,25€ | 545K | 455+ | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (28 días). Leads HubSpot (446) son del mes calendario, no comparables 1:1.
Top creativos — Abril 2026
Meta Ads| Creativo | Campaña | Inversión | Clics | CTR | CPC | Résult. | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Imagen 4 Motoras ⭐ | CONV ES | 728€ | 5.055 | 2,02% | 0,14€ | 243 | 3,00€ |
| Carusel How it works | CONV ES | 581€ | 1.674 | 1,71% | 0,49€ | 92 | 6,32€ |
| Imagen Cuota Mensual | RMKT ES | 353€ | 1.639 | 2,10% | 0,33€ | 93 | 3,79€ |
| Carusel How it works | RMKT ES | 258€ | 632 | 1,55% | 0,60€ | 39 | 6,61€ |
| Carusel How it works | CONV EN | 391€ | 906 | 1,56% | 0,62€ | 39 | 10,04€ |
| Dark Subtitles | CONV EN | 297€ | 673 | 1,64% | 0,78€ | 25 | 11,89€ |
| Sea Ray Sunset (pausado) | CONV EN | 2€ | 7 | — | — | 0 | — |
Top mensajes — Carrousel "How it works"
Meta Ads| Hook (primer frame) | Idioma | Inversión | Résult. | CPA |
|---|---|---|---|---|
| "¿Crees que comprar un barco es la mejor opción?" | ES | 241€ | 40 | 6,02€ |
| "Hoy, comprar o alquilar un barco ya no es la única opción." | ES | 193€ | 27 | 7,16€ |
| "Think owning is the only way to boat? Think again." | EN | 161€ | 15 | 10,76€ |
| "Love boating? Feel like a boat owner — without owning one." | EN | 136€ | 18 | 7,53€ |
| "¿Quieres navegar? Siéntete propietario de un barco sin serlo." | ES | 97€ | 17 | 5,70€ |
| "Buying or renting a boat isn't the only way." | EN | 65€ | 6 | 10,85€ |
- CREATIVOReactivación de "Imagen 4 Motoras" como creativo principalEl creativo imagen vuelve a CONV-ES y se convierte en el ganador del mes con 243 résultats a 3€ CPA. Combinación con el carrousel "How it works" funciona mejor que el carrousel solo.
- RENDIMIENTOHook "comprar un barco" supera a "no es la única opción"El hook de pregunta directa "¿Crees que comprar un barco es la mejor opción?" rinde a 6,02€ CPA vs 7,16€ del hook informativo. Confirmar en mayo con más volumen.
- ESTRATEGIARMKT-ES con doble creativo (imagen + carrousel)Imagen Cuota Mensual y Carusel How it works cohabitan en remarketing. Imagen rinde mejor (3,79€ vs 6,61€). Mantener combinación.
El cookie consent banner y la conversión migrada a "Opportunity" siguen afectando la fiabilidad de los datos plataforma. Solución pendiente del equipo de US. Los 282 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial del reporte.
Creación de GA7 BRAND EXPATS (separación brand internacional / nacional), segmentación por idioma (DE, DA, FI, FR, IT, JA, NL, PT, RU), renombrado de GA2 BRAND OLD → GA2 BRAND ESP. Limpieza masiva: 142 negativas añadidas en GA1, GA2, GA5, GA6, GA7.
Campañas — Abril 2026 · Ciclo Freedom (5 abr → 2 may)
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Conv. plataforma |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GA1 Search ACQ 3 Hubs | Search ES | 1.148,13€ | 1.507 | 11,06% | 0,76€ | 13.631 | 186,73 |
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 1.031,73€ | 6.890 | 2,33% | 0,15€ | 295.492 | 288,82 |
| GA6 Search ACQ Expats | Expats | 694,88€ | 883 | 8,35% | 0,79€ | 10.571 | 77,00 |
| GA2 Brand ESP | Brand | 345,95€ | 457 | 16,60% | 0,76€ | 2.753 | 38,00 |
| GA7 Brand Expats 🆕 | Brand EXP | 70,22€ | 99 | 13,69% | 0,71€ | 723 | 11,00 |
| TOTAL | 3.291€ | 9.836 | 3,04% | 0,33€ | 323K | 601,55 | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (28 días). Conversiones de plataforma afectadas por cookie banner — leads HubSpot oficial : 282.
Top keywords Brand — Abril 2026
Google Ads| Keyword | Match | Campaña | Clics | Impr. | CTR | Coste |
|---|---|---|---|---|---|---|
| "freedom boat club" | Phrase | GA7 | 11 | 33 | 33,33% | 6,46€ |
| "freedom boat club precios españa" | Phrase | GA2 | 9 | 77 | 11,69% | 8,42€ |
| "freedom boat" | Phrase | GA7 | 4 | 7 | 57,14% | 2,96€ |
| "freedom boat club mallorca" | Phrase | GA7 | 4 | 6 | 66,67% | 2,14€ |
| freedom club | Broad | GA7 | 2 | 3 | 66,67% | 0,94€ |
| [freedom boat club marbella] | Exact | GA7 | 1 | 2 | 50,00% | 1,23€ |
| freedom boat club murcia | Broad | GA7 | 1 | 2 | 50,00% | 0,50€ |
- ESTRATEGIACreación de GA7 BRAND EXPATS — separación brand EN/ESNueva campaña dedicada al tráfico brand internacional con segmentación por idioma (DE, DA, FI, FR, IT, JA, NL, PT, RU). Primer mes: 62€, 88 clics, CTR 15%, CPC 0,71€. Base limpia para escalar en mayo.
- OPTIMIZACIÓNAumento de presupuesto en todas las campañasGA1 24€→41€/día, GA2 13€→17,86€/día, GA5 19€→36,43€/día, GA6 12€→25€/día. GA2 reducida a 8€/día tras desdoblamiento brand.
- CALIDAD142 negativas añadidasLimpieza masiva en GA1 (39 mots), GA2 (8), GA5 (12), GA6 (40), GA7 (83 + 48 expressions). Eliminación de tráfico "compra/venta", "segunda mano", "alquiler vacacional" y otros términos no alineados con el modelo de membresía.
- TRACKING ⚠️Cookie banner aún activo — datos plataforma parcialesEl consentimiento sigue bloqueado en landing/sitio. Conversión "Opportunity" no exclusiva de ads. Solución pendiente del equipo de US. HubSpot como fuente única: 282 leads Paid Search.
Los datos de esta pestaña (leads, altas, funnel, hubs, fuentes) corresponden al mes calendario completo. Las cifras de plataforma en las otras pestañas (Inversión, CTR, CPC, Impr.) reflejan el ciclo de facturación de Freedom Boat Club (5 abr → 2 may), ligeramente desfasado.
955 leads totales en abril (+54% vs marzo) — pero 21% siguen en "Nuevo" (202 leads) y 35% en "No contesta" (335 leads). El cuello de botella es la atención post-lead, no la captación. Solo Rafael registra sistemáticamente sus actividades en HubSpot, por lo que no tenemos trazabilidad equivalente del trabajo comercial del resto del equipo.
Los 12 deals sin hub corresponden a leads creados manualmente por el equipo comercial donde no se ha rellenado el campo "base". No es un problema de tracking sino de proceso interno. A revisar con el equipo para reducir el % en mayo.
- Altas en abril dominadas por Paid Social y orgánico: 6 Paid Social (35%), 4 Organic Search (24%), 4 Direct (24%), 2 Offline, 1 Email. 0 desde Paid Search — los 282 leads de Google quedaron sin transformar dentro del mes por tiempo de transformación largo + más del 20% aún sin llamar.
- Mayo en curso: ~25% de los leads Paid Search del mes siguen en estado "Nuevo". Proceso de conversión más lento; se observa menos altas Paid Search también en mayo. Prioridad: atención post-lead + emailing de nurturing.
- Aumento de presupuesto mayo postergado al 11: los eventos comerciales del inicio de mes no permiten al equipo atender los leads correctamente. Subir budget antes hubiera saturado un funnel ya cargado.
- Trazabilidad CRM limitada al equipo de Rafael: 1.280 actividades registradas por Rafael vs Marta 311, Maria 281, Ester 137. No es necesariamente que solo Rafael trabaje — es que el resto del equipo no documenta sus acciones en HubSpot, lo que impide medir el seguimiento real y atribuir resultados.
Real 5.829€ vs 6.200€ planificados = −371€ / −6,0%. Meta ligeramente por encima (+6,6%) compensado por sub-ejecución de Google (−13,9%) — el cookie banner ha frenado la entrega de las campañas Google al limitar la calidad de la señal de conversión.
Presupuestos aumentados a inicio de mes en todas las campañas Google (GA1, GA2, GA5, GA6) y nuevo budget creado para GA7 BRAND EXPATS (7€/día).
📘 Meta Ads — Abril (ciclo Freedom)
Presupuesto: 2.380 € · 5 abr → 2 may🔍 Google Ads — Abril (ciclo Freedom)
Presupuesto: 3.820 € · 5 abr → 2 may- PRESUPUESTOAumento global a inicio de mesBulk Action automatizada: GA1 24€→41,07€/día (+71%), GA2 13€→17,86€ (+37%), GA5 19€→36,43€ (+92%), GA6 12€→25€ (+108%).
- PRESUPUESTOCreación budget GA7 BRAND EXPATSBudget de 7€/día para la nueva campaña brand internacional. Diseñado para fase de aprendizaje antes de escalar en mayo.
- REASIGNACIÓNReducción GA2 BRAND ESPGA2 reducida de 17,86€ a 8€/día tras desdoblamiento del tráfico brand entre ES (GA2) y Expats (GA7). Lógica de eficiencia.
Gastado 8.243€ (todos los canales) vs 7.200€ planificados — +1.043€ / +14,5%. Google +11,9% (4.534€ vs 4.050€) · Meta +21,1% (2.881€ vs 2.380€) · LinkedIn +7,6% (829€ vs 770€). El incremento se concentró en Meta, el canal con menor CPA (5,82€), y el CPA global se mantuvo en 7,73€, por debajo del objetivo. Por qué la plataforma supera lo configurado: Google Ads y Meta entregan por encima del presupuesto diario los días de mayor oportunidad —Google puede gastar hasta 2× el presupuesto diario en un día concreto (compensándolo en días de menor demanda) y Meta reparte el gasto de forma flexible dentro del periodo—; el total no supera el límite del periodo configurado, pero el reparto diario es desigual. Además, la mayor competencia en subasta eleva puntualmente el CPC. YTD la inversión sigue por debajo del plan (−2,5%). Datos de plataforma en ciclo Freedom (3 may → 30 may); leads HubSpot en mes calendario.
La cookie consent banner en la landing y el sitio sigue eliminando los parámetros UTM cuando se rechazan cookies → parte de los leads paid entran en HubSpot como "unknown". Solución pendiente del equipo de US. HubSpot sigue siendo la fuente única para leads y altas.
1.067 leads paid (555 Paid Search + 512 Paid Social) — +47% vs abril. Paid Social = 495 Meta + 17 LinkedIn Corpo. Primer mes completo de LinkedIn Corpo (B2C/Corporativo).
- Volumen récord de leads paid: 1.067 (+47% vs abril). El motor de captación funciona; el reto sigue estando en la transformación post-lead.
- Disponibilidad comercial limitada la primera quincena: eventos comerciales redujeron la capacidad de atención del equipo. Por eso el aumento de presupuesto se activó a mitad de mes, para no saturar un funnel ya cargado.
- Nuevo canal LinkedIn en marcha: Corpo con 16 contactos a 51,90€ de coste/contacto (aún caro, sin alta cerrada). Decisión: pausar carrousel, reducir budget y reasignar a remarketing Meta. Franquicias avanza con crecimiento mes a mes.
- Pendientes creativos: sustituir "4 Motoras" por un visual premium e incorporar vídeo en Meta — formato nativo aún sin explotar.
"Imagen Cuota Mensual" es el mejor concepto del mes (215 leads · 4,47€ CPA). "Imagen 4 Motoras" rinde bien (143 leads · 4,67€) pero está pendiente de sustitución por un visual más premium (a la espera del activo corregido). Los cambios creativos se canalizan vía envío del activo corregido, sin pausar internamente para no romper la fase de aprendizaje.
El vídeo es el formato nativo de Meta y apenas se utiliza (solo "Video 2025": 49€, 9 leads). Incorporar vídeo es una palanca de eficiencia pendiente.
Campañas — Mayo 2026 · Ciclo Freedom (3 may → 30 may)
Meta Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Résult. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CONV-FBC-ES | Prospecting ES | 1.345,45€ | 5.749 | 1,73% | 0,34€ | 332.435 | 286 |
| RMKT-FBC-ES | Remarketing ES | 837,26€ | 2.828 | 1,77% | 0,44€ | 159.546 | 158 |
| CONV-FBC-EN | Expats EN | 698,43€ | 1.352 | 1,36% | 0,81€ | 99.142 | 59 |
| TOTAL | 2.881€ | 9.929 | 1,68% | 0,29€ | 591K | 503 | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club. Leads HubSpot (495 Meta) son del mes calendario, no comparables 1:1 con los résultats de plataforma.
Top creativos — Mayo 2026
Meta Ads| Creativo | Campaña | Inversión | Clics | CTR | CPC | Résult. | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Imagen 4 Motoras ↻ a sustituir | CONV ES | 667€ | 3.196 | 1,67% | 0,21€ | 143 | 4,67€ |
| Imagen Cuota Mensual ⭐ | RMKT ES | 574€ | 2.082 | 1,85% | 0,28€ | 114 | 5,03€ |
| Imagen Cuota Mensual ⭐ | CONV ES | 387€ | 1.605 | 1,91% | 0,24€ | 101 | 3,83€ |
| Carusel How it works | CONV EN | 465€ | 880 | 1,45% | 0,53€ | 43 | 10,81€ |
| Carusel How it works | RMKT ES | 248€ | 694 | 1,60% | 0,36€ | 42 | 5,90€ |
| Carusel How it works | CONV ES | 240€ | 750 | 1,69% | 0,32€ | 32 | 7,49€ |
| Video 2025 | CONV ES | 49€ | 185 | 1,54% | 0,26€ | 9 | 5,43€ |
"Imagen Cuota Mensual" suma 215 leads (CONV + RMKT) a 4,47€ CPA — el mejor concepto del mes. Vídeo infrautilizado: oportunidad de escalar.
- CREATIVOSustitución pendiente de "Imagen 4 Motoras" por visual premiumA la espera del activo corregido. El cambio se hará vía envío del nuevo activo para no romper la fase de aprendizaje del creativo activo.
- RENDIMIENTO"Imagen Cuota Mensual" se consolida como mejor concepto215 leads combinados (CONV + RMKT) a 4,47€ CPA. Mejor que el carrousel "How it works" en ES y muy por encima del Expats EN (10,81€).
- OPORTUNIDADIncorporar vídeo — formato nativo aún sin explotarSolo "Video 2025" en circulación (49€, 9 leads). El vídeo es el formato de mayor alcance orgánico/pagado en Meta. Incorporar activos de vídeo.
El cookie consent banner sigue eliminando los UTM cuando se rechazan cookies → conversiones de plataforma parciales y leads "unknown" en HubSpot. Solución pendiente del equipo de US. Los 555 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial.
Campañas — Mayo 2026 · Ciclo Freedom (3 may → 30 may)
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Conv. plataforma |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GA1 Search ACQ 3 Hubs | Search ES | 1.674,75€ | 2.351 | 11,49% | 0,71€ | 20.453 | 311,95 |
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 1.140,57€ | 11.233 | 2,74% | 0,10€ | 410.175 | 545,93 |
| GA6 Search ACQ Expats | Expats | 1.046,10€ | 1.373 | 8,91% | 0,76€ | 15.402 | 90,00 |
| GA7 Brand Expats | Brand EXP | 475,48€ | 420 | 9,40% | 1,13€ | 4.468 | 29,00 |
| GA2 Brand ESP | Brand | 196,65€ | 444 | 19,67% | 0,44€ | 2.257 | 39,09 |
| TOTAL | 4.534€ | 15.821 | 3,49% | 0,29€ | 453K | 1.015,97 | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club. Conversiones de plataforma afectadas por cookie banner — leads HubSpot oficial : 555.
Mejores títulos — RSA Search · Mayo 2026
Google Ads| Título | Impr. | Clics | Conv. |
|---|---|---|---|
| Freedom Boat Club | 20.453 | 2.351 | 312,95 |
| Navega Sin tener un Barco | 10.373 | 1.428 | 218,67 |
| {Keyword:Sin comprar, solo Disfrutar} | 12.263 | 1.526 | 188,95 |
| Reserva y Navega fácil | 3.254 | 532 | 90,95 |
| Freedom Boat Club Spain | 15.402 | 1.373 | 90,00 |
| No alquiles, únete al club | 3.454 | 518 | 78,95 |
| Acceso Ilimitado al Mar | 2.088 | 328 | 72,00 |
| Go Boating Without Owning EN | 5.230 | 583 | 69,00 |
Mejores descripciones — RSA Search · Mayo 2026
Google Ads| Descripción | Impr. | Clics | Conv. |
|---|---|---|---|
| Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año. | 13.333 | 1.749 | 252,29 |
| Una cuota mensual, flota moderna, sin complicaciones. Así es Freedom Boat Club. | 9.446 | 1.393 | 208,95 |
| Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario. | 5.148 | 976 | 189,79 |
| Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones. | 8.665 | 1.191 | 186,12 |
| Enjoy the sea without buying or hiring a boat. Boat all year round. EN | 13.025 | 1.147 | 68,00 |
| One monthly fee, a modern fleet, no hassle. That's Freedom Boat Club. EN | 4.681 | 528 | 61,00 |
- CALIDADLimpieza de negativas y nuevas keywords en GA1Negativas añadidas en GA1, GA6 y GA7 (motos de agua, renting moto de agua, barcos baratos, bootsverleih, moorings, etc.). Nuevas keywords de captación local en GA1 (alquiler barcos por ciudad).
- TRACKING ⚠️Cookie banner aún activo — datos plataforma parcialesEl consentimiento sigue eliminando los UTM. Solución pendiente del equipo de US. HubSpot como fuente única: 555 leads Paid Search.
LinkedIn Corpo (membresía B2C) y LinkedIn Franquicias. En Corpo el tracking pasa por Google Tag Manager + landing HubSpot, más fiable que solo la conexión LinkedIn/HubSpot. En Franquicias la página web es externa y sin Google Tag Manager (falta de acceso), por lo que la atribución no es fiable todavía.
Resultados HubSpot — Imágenes vs Carrousel
LinkedIn Ads| Anuncio | Estado | Impr. | Clics | CTR | Contactos | Coste/contacto |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Images | Activo | 23.315 | 199 | 0,9% | 12 | 34,63 € |
| Carrousel | Pausado | 18.461 | 202 | 1,1% | 4 | 103,70 € |
| TOTAL | 41.776 | 401 | 1,0% | 16 | 51,90 € | |
Fuente: informe HubSpot de contactos por anuncio de LinkedIn (mayo). 16 contactos atribuidos a un anuncio; 17 leads Corpo en total en HubSpot.
El carrousel se pausó y se redujo el presupuesto de LinkedIn Corpo: su coste por contacto es 3× el de Imágenes (103,70€ vs 34,63€) y no hay ninguna alta cerrada todavía. El presupuesto liberado se reasigna a remarketing Meta, que ofrece mejor retorno.
Las campañas dirigen a la web externa (página de contacto), que no tiene Google Tag Manager por falta de acceso → los leads no se atribuyen correctamente y aparecen como "unknown". No se puede medir el rendimiento con precisión todavía; el detalle por base sirve como referencia de la demanda.
Submissions del formulario de contacto por base — Franquicias (3–30 may)
Web externa| Base | País | Submissions |
|---|---|---|
| Levante › Valencia | ES | 28 |
| Barcelona › Port Olímpic | ES | 22 |
| Barcelona › Port Masnou | ES | 18 |
| Bilbao › Getxo | ES | 17 |
| Costa Brava › Sant Feliu de Guíxols | ES | 17 |
| Levante › Alicante | ES | 17 |
| Levante › Denia | ES | 16 |
| Barcelona › Port Ginesta | ES | 16 |
| Cádiz | ES | 14 |
| Mallorca › Puerto Portals | ES | 14 |
| Murcia › Villa San Pedro - Lo Pagán | ES | 13 |
| Madrid | ES | 13 |
| Marbella › Puerto Banús | ES | 12 |
| Mataró | ES | 12 |
| Benalmádena › Fuengirola | ES | 11 |
| Malaga › Caleta de Velez | ES | 10 |
| Murcia › Águilas - Puerto Deportivo Juan Montiel | ES | 9 |
| Mallorca › El Molinar | ES | 9 |
| Swanwick | UK | 9 |
| Marseille Vieux-Port | FR | 9 |
| Mallorca › Arenal | ES | 9 |
| Le Cap d'Agde | FR | 9 |
| Almería Aguadulce | ES | 8 |
| Benalmádena › Benalmádena | ES | 8 |
| Windermere | UK | 8 |
| Torquay | UK | 8 |
| Malaga › El Candado | ES | 8 |
| Murcia › Cartagena | ES | 8 |
| Mallorca › Alcudia | ES | 7 |
| Murcia › Tomás Maestre | ES | 6 |
| Loch Lomond | UK | 6 |
| Chertsey | UK | 5 |
| Levante › Altea | ES | 5 |
| Mallorca › Sa Ràpita | ES | 4 |
| Hythe Marina Village | UK | 4 |
| Canet-en-Roussillon | FR | 4 |
| Levante › Port Blanc - Calpe | ES | 3 |
| Carnon-Montpellier | FR | 3 |
| Almería › Almerimar | ES | 2 |
| La Rochelle | FR | 2 |
Submissions del formulario de contacto de la web EMEA (externa, sin Google Tag Manager). No atribuibles a LinkedIn con precisión; muestran la demanda por base.
- Corpo: 17 leads a 48,74€ de CPA y sin alta cerrada → carrousel pausado (coste/contacto 103,70€ vs 34,63€ de Imágenes), budget reducido y reasignado a remarketing Meta. Mantener solo el formato Imágenes mientras se valida la conversión.
- Franquicias: sin tracking limpio (página de contacto + banner de cookies), pero se observa crecimiento mes a mes. Prioridad: corregir el tracking para poder medir el rendimiento real.
- Siguiente paso: resolver la atribución antes de escalar inversión en cualquiera de los dos frentes.
- OPTIMIZACIÓNPausa del carrousel + reducción de budget (Corpo)CPA elevado y sin alta cerrada. Presupuesto reasignado a remarketing Meta (mejor retorno).
- TRACKING ⚠️Atribución Franquicias por corregirLas campañas envían a la página de contacto con banner de cookies mal configurada → leads no atribuidos. A resolver antes de escalar.
Los datos de esta pestaña (leads, altas, funnel, hubs, fuentes) corresponden al mes calendario completo. Las cifras de plataforma de las otras pestañas (Inversión, CTR, CPC, Impr.) reflejan el ciclo de facturación de Freedom Boat Club (3 may → 30 may), ligeramente desfasado.
1.284 leads totales en mayo. 21% en "No contesta" (270) y 10% en "Nuevo lead" (154). La menor disponibilidad comercial del inicio de mes (eventos) ralentizó el seguimiento.
Atribución de altas (FBC · Spain Corpo) — Mayo · First Click vs Last Click
HubSpot · 33Atribución de las 33 altas Corpo de mayo. Los canales de pago (Paid Search + Paid Social) representan 11 altas en primer contacto (33%) y 12 en último clic (36%). Fuente: HubSpot (dato interno).
- Captación en máximos: 1.067 leads paid (+47% vs abril). El cuello de botella no es la captación sino el seguimiento post-lead, especialmente la primera quincena por la menor disponibilidad del equipo.
- Altas en aumento: 35 registradas en mayo (vs 17 en abril). El tiempo de transformación es largo y parte de las altas de los leads de mayo se confirmarán en las semanas siguientes (acumulado superior).
- Prioridad: nurturing por email y mejora del seguimiento de leads — la palanca de altas está en el proceso comercial, no en la inversión.
Real 8.243€ (todos los canales) vs 7.200€ planificados = +1.043€ / +14,5%. Google +11,9% (4.534€ vs 4.050€) · Meta +21,1% (2.881€ vs 2.380€) · LinkedIn +7,6% (829€ vs 770€). El mayor incremento (Meta) recae sobre el canal de menor CPA (5,82€); el CPA global se mantiene en 7,73€, bajo objetivo. YTD la inversión acumulada sigue por debajo del plan (−2,5%). Aumento de presupuesto activado a mitad de mes.
Aumento activado a mitad de mes para compensar la menor disponibilidad comercial de la primera quincena (eventos), evitando saturar el funnel. Regla de automatización "[Freedom] Diario/Semanal" creada para el control del ritmo de gasto.