Gastado 2.122€ vs 3.000€ planificados — −878€ / −29,3%. Meta −26,4% (957€ vs 1.300€) · Google −31,5% (1.165€ vs 1.700€). Mes de lanzamiento (campañas activadas el 4 de enero), por lo que la sub-ejecución es esperable. En enero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.
Google Ads (GA1, GA2, GA5 PMax) y Meta Ads (CONV-ES + RMKT-ES) activos desde el 4 enero. Mes de calibración. Sin campañas Expats en enero.
- Meta vs Google: Meta aporta volumen (281 leads, CPA 3,41€), Google aporta intención (157 leads, CTR 2,66%). Complementariedad correcta en esta fase.
- Presupuesto infraejecutado: Meta 73,6% · Google 68,5% del budget. Normal en mes de lanzamiento — campañas en aprendizaje.
- Prioridad funnel: 342 deals "No contesta" (62%). La velocidad de contacto en las primeras 24h es la palanca principal para mejorar el ratio lead→alta.
CONV-FBC-ES (35€/día) + RMKT-FBC-ES activos desde el 4 enero. La campaña CONV-FBC-EN (expats) no existía aún en enero.
Top creativos — Enero 2026
Meta Ads| Creativo | Campaña | Inversión | Clics | CTR | CPC | CR |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Imagen Cuota Mensual | CONV ES | 813€ | 4.210 | 1,72% | 0,19€ | 6,9% |
| Imagen 4 Motoras | CONV ES | — | — | — | — | — |
| Imagen Cuota Mensual | RMKT ES | 144€ | 637 | 1,43% | 0,23€ | 5,9% |
| TOTAL | 957€ | 4.847 | 1,64% | 0,20€ | 6,68% |
- LANZAMIENTOActivación de campañas España (CONV ES + Remarketing)Lanzamiento con 3 creativos: Imagen Cuota Mensual, 4 Motoras e imagen genérica.
Campañas — Enero 2026
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | CR | IS% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 607€ | 3.823 | 2,31% | 0,16€ | 3,61% | <10% |
| GA1 Search ACQ | Search ES | 464€ | 453 | 11,12% | 1,02€ | 0,89% | 13,26% |
| GA2 Brand | Brand | 94€ | 287 | 16,17% | 0,33€ | 3,40% | 39,53% |
| GA6 Expats EN | Expats | 0€ | — | — | — | — | — |
| TOTAL | 1.165€ | 4.563 | 2,66% | 0,26€ | 3,57% | — | |
Mejores títulos — RSA Search · Enero 2026
Google Ads| Título | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| Tu Club de Barcos en España | 6.5 | 136 | 30.63% | ★ TOP |
| Freedom Boat Club España | 5.75 | 127 | 22.36% | ★ TOP |
| {Keyword:En más de 400 Puertos} | 5.25 | 126 | 18.21% | ★ TOP |
| Freedom Boat Club Oficial | 4.25 | 138 | 22.96% | ★ TOP |
| Freedom Boat Club | 4.03 | 453 | 11.12% | ★ TOP |
| Barcos Premium en Toda España | 4.0 | 99 | 29.73% | ★ TOP |
| Flota Premium todo el año | 3.0 | 167 | 14.19% | BUENO |
| Hazte Socio y Navega Hoy | 3.0 | 85 | 20.19% | BUENO |
Mejores descripciones — RSA Search · Enero 2026
Google Ads| Descripción | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| El club de navegación más grande del mundo. Descubre una nueva forma de navegar. | 9.75 | 254 | 21.17% | ★ TOP |
| 30 años creando experiencias náuticas seguras, fáciles y llenas de libertad. | 5.5 | 127 | 23.43% | ★ TOP |
| Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario. | 5.25 | 102 | 32.59% | ★ TOP |
| Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año. | 4.0 | 294 | 13.32% | ★ TOP |
| +100.000 miembros disfrutan ya del mar con Freedom Boat Club. ¿Y tú? | 3.25 | 74 | 47.44% | ★ TOP |
| Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones. | 3.0 | 293 | 10.59% | BUENO |
- LANZAMIENTOActivación de 3 campañas: PMax, Search y BrandPerformance Max como principal motor de volumen. Search ACQ + Brand como apoyo de intención.
📌 Vela = leads de vela (no motor) → afinar segmentación. Ubicación = demanda en zonas sin puertos FBC → oportunidad franquicias.
Real 2.122€ vs 3.000€ planificados = −878€ / −29,3%. Mes de lanzamiento (campañas activadas el 4 de enero), por lo que la sub-ejecución es esperable. En enero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.
📘 Meta Ads — Enero (ciclo Freedom)
Presupuesto: 1.300 € · ciclo = mes calendario🔍 Google Ads — Enero (ciclo Freedom)
Presupuesto: 1.700 € · ciclo = mes calendarioGastado 2.883€ vs 3.000€ planificados — −117€ / −3,9%. Meta +4,6% (1.360€ vs 1.300€) · Google −10,4% (1.523€ vs 1.700€). Ejecución correcta, casi en línea con el plan. En febrero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.
28 días + condiciones adversas = menor urgencia de compra. CPM sube +19%, CR cae. Lanzamiento GA6 Expats y CONV-EN. Renovación completa del tracking el 18 feb.
- Meta — CPM +19%, CR −38%: Sin cambio de creativos → fatiga acumulada + mayor presión competitiva estacional. El tráfico sigue siendo cualificado (CTR +16%).
- Google — CR −40%: Keywords broad de "alquiler" diluyen la intención de compra. Posible fricción adicional en la landing (velocidad, prueba social).
- Estacionalidad: Febrero genera pipeline para Q2. Pico histórico en mayo 2025: 45 altas. El CPA alto de febrero es una inversión en pipeline futuro.
- Señal positiva: 9 altas (+125% vs enero) con volumen similar de leads → el equipo comercial está mejorando la conversión.
Campañas — Febrero 2026
Meta Ads| Campaña | Target | Inversión | Leads HS | CPA HS | CTR plat. | CPC plat. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CONV-FBC-ES | Prospecting ES | ~1.112€ | ~230 | 4,84€ | 2,36% | 0,24€ |
| RMKT-FBC-ES | Remarketing ES | ~127€ | ~44 | 2,89€ | 1,50% | 0,30€ |
| CONV-FBC-EN 🆕 | Expats EN | 121€ | ~11 | ~11,00€ | 2,01% | 0,37€ |
| TOTAL | 1.360€ | 285 | 4,77€ | 1,90% | 0,32€ | |
- LANZAMIENTOPrimera campaña para el segmento Expats (EN)Nuevos creativos en inglés: Dark Subtitles, Sea Ray Sunset y Carusel How it works.
- OPTIMIZACIÓNRedistribución de presupuesto entre campañasReducción CONV ES, aumento Remarketing, ajuste Expats EN para equilibrar coste por lead.
- CREATIVOActualización de URLs y nuevos formatosActualización de landing pages en todos los anuncios activos.
Campañas — Febrero 2026
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | CR | IS% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 749€ | 4.527 | 1,47% | 0,17€ | 2,42% | <10% |
| GA1 Search ACQ | Search ES | 565€ | 1.187 | 9,14% | 0,48€ | 1,01% | <10% |
| GA2 Brand | Brand | 172€ | 306 | 12,24% | 0,56€ | 1,96% | 47,12% |
| GA6 Expats EN 🆕 | Expats | 37€ | 55 | 8,26% | 0,67€ | 0% | <10% |
| TOTAL | 1.522€ | 6.065 | 1,87% | 0,25€ | 2,39% | — | |
Mejores títulos — RSA Search · Febrero 2026
Google Ads| Título | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| Navega Sin tener un Barco | 3.03 | 167 | 12.24% | BUENO |
| {Keyword:Sin comprar, solo Disfrutar} | 3.0 | 647 | 9.72% | BUENO |
| Acceso Ilimitado al Mar | 3.0 | 130 | 7.87% | BUENO |
| Reserva y Navega fácil | 2.0 | 175 | 10.70% | BUENO |
| Navega desde +400 Puertos | 2.0 | 124 | 9.90% | BUENO |
| Freedom Boat Club España | 2.0 | 103 | 20.40% | BUENO |
| +100000 Miembros | 2.0 | 77 | 9.51% | BUENO |
| Vive el Mar con Libertad | 2.0 | 67 | 10.15% | BUENO |
Mejores descripciones — RSA Search · Febrero 2026
Google Ads| Descripción | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año. | 8.0 | 549 | 11.35% | ★ TOP |
| Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario. | 6.03 | 469 | 11.51% | ★ TOP |
| El club de navegación más grande del mundo. Descubre una nueva forma de navegar. | 5.0 | 214 | 19.69% | ★ TOP |
| Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones. | 4.0 | 531 | 7.78% | ★ TOP |
| Una cuota mensual, flota moderna, sin complicaciones. Así es Freedom Boat Club. | 2.03 | 380 | 12.46% | BUENO |
| 30 años creando experiencias náuticas seguras, fáciles y llenas de libertad. | 2.0 | 108 | 23.28% | BUENO |
- LANZAMIENTONueva campaña Search para el segmento ExpatsCampaña en inglés con 892 keywords negativas en español para evitar solapamientos.
- TRACKINGRenovación completa del sistema de conversionesAlineación del tracking con HubSpot, separando segmentos ES y Expats. Limpieza de conversiones obsoletas.
- OPTIMIZACIÓNReequilibrio de presupuesto entre campañasReducción PMax, aumento Search ACQ para priorizar tráfico de alta intención de compra.
Limpieza de leads antiguos sin hub asignado (Offline Sources o sin valor). No impactan métricas de conversión paid. Las 9 altas son membresías legítimas confirmadas.
📈 Precio sube en febrero → el precio empieza a ser un freno. Ubicación persiste → señal de demanda no atendida en zonas sin puertos FBC.
Real 2.883€ vs 3.000€ planificados = −117€ / −3,9%. Ejecución correcta, casi en línea con el plan. En febrero el ciclo Freedom coincide con el mes calendario.
📘 Meta Ads — Febrero (ciclo Freedom)
Presupuesto: 1.300 € · ciclo = mes calendario🔍 Google Ads — Febrero (ciclo Freedom)
Presupuesto: 1.700 € · ciclo = mes calendarioGoogle: Mar 2.180€ · Abr 3.820€ · May 4.050€ · Jun 4.400€ · Jul 3.650€ · Ago 2.920€ · Sep 3.080€ · Oct 2.050€ · Nov 1.830€ · Dic 1.710€ → Total 32.400€
Meta: Mar 1.820€ · Abr 2.380€ · May 2.380€ · Jun 2.520€ · Jul 2.950€ · Ago 2.480€ · Sep 2.320€ · Oct 1.550€ · Nov 1.770€ · Dic 1.290€ → Total 24.600€
Gastado 4.324€ vs 4.000€ planificados — +324€ / +8,1%. Meta +7,3% (1.954€ vs 1.820€) · Google +8,7% (2.371€ vs 2.180€). Marzo es el ciclo largo de Freedom (35 días: 1 mar → 4 abr), lo que explica parcialmente el desvío.
La cookie consent banner en la landing y el sitio bloquea consentimientos → datos de Google parciales. Se migró a la conversión "Opportunity", que no es exclusiva de ads. Solución en proceso con el equipo de US. Los leads de HubSpot (Paid Search 188 / Paid Social 285) son el dato oficial del reporte.
- 23 altas — récord del año: +156% vs febrero, +229% vs marzo 2025. La calidad comercial post-lead se está acelerando significativamente.
- Carrousel Meta: señal positiva. Primeros resultados del nuevo formato "How it works": CPA 6,40€ (ES) y 6,91€ (EN) — a confirmar en abril con más volumen.
- Google: tracking en degradación. Cookie banner + cambio a "Opportunity". Los datos de HubSpot son imprescindibles hasta que se resuelva la situación con el equipo de US.
- LinkedIn: infraestructura lista. Cuenta, conversiones y conexión con HubSpot configurados. Campañas en espera de materiales creativos.
En marzo se pausaron las imágenes estáticas para concentrar presupuesto en el nuevo carrousel "How it works". Primeros resultados sólidos: 205 résultats en CONV-ES (CPA 4,94€) y 97 en RMKT-ES (CPA 5,39€). Rendimiento comparable a los mejores creativos anteriores.
Campañas — Marzo 2026 · Ciclo Freedom (1 mar → 4 abr)
Meta Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Résult. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CONV-FBC-ES | Prospecting ES | 1.012,39€ | 4.578 | 1,73% | 0,22€ | 264.529 | 205 |
| RMKT-FBC-ES | Remarketing ES | 523,24€ | 1.962 | 1,66% | 0,27€ | 118.141 | 97 |
| CONV-FBC-EN | Expats EN | 418,00€ | 1.071 | 1,53% | 0,39€ | 70.046 | — |
| TOTAL | 1.954€ | 7.611 | 1,68% | 0,26€ | 453K | 302+ | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (35 días). Leads HubSpot (285) son del mes calendario, no comparables 1:1.
Top creativos — Marzo 2026
Meta Ads| Creativo | Campaña | Inversión | Clics | CTR | CPC | Résult. | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Carusel How it works 🆕 | CONV ES | 544€ | 1.653 | 1,57% | 0,46€ | 85 | 6,40€ |
| Carusel How it works 🆕 | CONV EN | 283€ | 663 | 1,48% | 0,65€ | 41 | 6,91€ |
| Imagen 4 Motoras | CONV ES | 52€ | 258 | 1,59% | 0,23€ | 17 | 3,06€ |
| Sea Ray Sunset | CONV EN | 48€ | 164 | 2,39% | 0,43€ | 6 | 8,05€ |
| Dark Subtitles (pausado) | CONV EN | 1€ | 3 | — | — | 0 | — |
- ESTRATEGIAPausa de imágenes estáticas para impulsar el carrouselImágenes "Cuota Mensual" y similares pausadas para concentrar inversión en el nuevo formato carrousel "How it works".
- CREATIVOPrimeros resultados del carrousel — ES y Expats ENCarrousel ES: 85 résultats, CPA 6,40€. Carrousel Expats EN: 41 résultats, CPA 6,91€. Señal positiva — resultados a confirmar en abril.
(1) Cookie consent banner bloquea consentimientos → clics y conversiones de Google parciales. (2) Conversión migrada a "Opportunity" — no exclusiva de ads. Solución en proceso con equipo US. Los 188 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial.
Campañas — Marzo 2026 · Ciclo Freedom (1 mar → 4 abr)
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Conv. plataforma |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GA1 Search ACQ 3 Hubs | Search ES | 845,94€ | 1.582 | 10,12% | 0,53€ | 15.634 | 108,41 |
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 657,96€ | 4.693 | 1,43% | 0,14€ | 327.553 | 239,00 |
| GA2 Brand | Brand | 454,36€ | 422 | 11,80% | 1,08€ | 3.575 | 21,00 |
| GA6 Expats EN | Expats | 412,37€ | 513 | 9,32% | 0,80€ | 5.503 | 30,00 |
| TOTAL | 2.371€ | 7.210 | 2,05% | 0,33€ | 352K | 398 | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (35 días). Conversiones plataforma afectadas por cookie banner — leads HubSpot oficial : 188.
Mejores títulos — RSA Search · Marzo 2026
Google Ads| Título | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| {Keyword:Sin comprar, solo Disfrutar} | 46.2 | 739 | 10.42% | ★ TOP |
| No alquiles, únete al club | 31.0 | 197 | 15.26% | ★ TOP |
| Freedom Boat Club Spain | 22.0 | 447 | 9.15% | ★ TOP |
| Acceso Ilimitado al Mar | 21.2 | 144 | 10.20% | ★ TOP |
| Navega Sin tener un Barco | 20.0 | 221 | 10.49% | ★ TOP |
| El mayor club de navegación | 18.2 | 178 | 9.46% | ★ TOP |
| Flota Premium todo el año | 16.0 | 104 | 10.80% | ★ TOP |
| Go Boating Without Owning | 12.0 | 163 | 9.91% | BUENO |
Mejores descripciones — RSA Search · Marzo 2026
Google Ads| Descripción | Conv. | Clics | CTR | Nivel |
|---|---|---|---|---|
| Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario. | 55.2 | 626 | 11.84% | ★ TOP |
| Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año. | 54.2 | 572 | 12.11% | ★ TOP |
| Una cuota mensual, flota moderna, sin complicaciones. Así es Freedom Boat Club. | 54.2 | 545 | 13.31% | ★ TOP |
| Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones. | 27.2 | 645 | 9.38% | ★ TOP |
| One monthly fee, a modern fleet, no hassle. That's Freedom Boat Club. | 20.0 | 246 | 11.77% | ★ TOP |
| Join 100,000+ members. Book easily and go boating with no limits or worries. | 14.0 | 123 | 18.92% | BUENO |
- TRACKING ⚠️Problema de consentimiento + cambio de conversiónCookie banner bloquea tracking. Conversión cambiada a "Opportunity" — no exclusiva de ads. HubSpot como fuente única fiable. En espera de solución del equipo de US.
- RENDIMIENTOGA6 Expats Search con primera aportación significativa362€ invertidos, 447 clics, CTR 9,15% — el segmento Expats comienza a generar volumen real en Search.
Los datos de esta pestaña (leads, altas, funnel, hubs, fuentes) corresponden al mes calendario completo. Las cifras de plataforma en las otras pestañas (Inversión, CTR, CPC, Impr.) reflejan el ciclo de facturación de Freedom Boat Club, ligeramente desfasado.
Cuenta publicitaria, tracking de conversiones y conexión con HubSpot completamente configurados. Las campañas están pendientes de los materiales creativos del equipo. Próximo paso: primer lanzamiento en cuanto estén disponibles los activos.
Real 4.324€ vs 4.000€ planificados = +324€ / +8,1%. Marzo es el ciclo largo (35 días: 1 mar → 4 abr) lo que explica parte del desvío. Tanto Meta como Google superaron presupuesto.
📘 Meta Ads — Marzo (ciclo Freedom)
Presupuesto: 1.820 € · 1 mar → 4 abr🔍 Google Ads — Marzo (ciclo Freedom)
Presupuesto: 2.180 € · 1 mar → 4 abrGastado 5.829€ vs 6.200€ planificados — −371€ / −6,0%. Meta +6,6% (2.538€ vs 2.380€) · Google −13,9% (3.291€ vs 3.820€). Google sub-ejecutó por el impacto del cookie banner en el tracking de conversiones.
La cookie consent banner en la landing y el sitio sigue bloqueando consentimientos.
728 leads paid (446 Paid Social + 282 Paid Search) — +54% vs marzo. CPA combinado de 8,21€, estable vs marzo (8,02€).
- Volumen récord de leads: 728 paid en abril (+54% vs marzo). Pero 0 altas desde Paid Search y solo 6 desde Paid Social — los leads entran, la transformación tarda.
- Cuello de botella post-lead: 21% de los leads totales (202) siguen en estado "Nuevo" a fin de mes, y 35% en "No contesta". El proceso de seguimiento comercial es el factor limitante actual, no la captación.
- Falta de visibilidad fuera de Rafael: Rafael registra sistemáticamente sus acciones en HubSpot (1.280 actividades). El resto del equipo no documenta de forma equivalente — no significa que no atiendan, sino que no tenemos trazabilidad para medir el seguimiento real ni atribuir resultados a los demás comerciales.
- Reestructuración Google ejecutada: nueva GA7 BRAND EXPATS, segmentación por idioma, 142 negativas. Base limpia para escalar en mayo cuando se resuelva el tracking.
- Nuevo ganador Meta: "Imagen 4 Motoras" reactivada → 243 résultats a CPA 3€, el mejor creativo del mes. Combinación carrousel + imagen estática funciona.
"Imagen 4 Motoras" reactivada como creativo principal en CONV-ES: el mejor del mes. Carrousel "How it works" mantiene volumen sólido en ES y EN. RMKT-ES con doble creativo: imagen Cuota Mensual + carrousel.
Campañas — Abril 2026 · Ciclo Freedom (5 abr → 2 may)
Meta Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Résult. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CONV-FBC-ES | Prospecting ES | 1.270,84€ | 6.562 | 1,96% | 0,19€ | 334.972 | 329 |
| RMKT-FBC-ES | Remarketing ES | 589,45€ | 2.183 | 1,93% | 0,27€ | 112.881 | 126 |
| CONV-FBC-EN | Expats EN | 677,56€ | 1.531 | 1,58% | 0,44€ | 96.848 | — |
| TOTAL | 2.538€ | 10.276 | 1,89% | 0,25€ | 545K | 455+ | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (28 días). Leads HubSpot (446) son del mes calendario, no comparables 1:1.
Top creativos — Abril 2026
Meta Ads| Creativo | Campaña | Inversión | Clics | CTR | CPC | Résult. | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Imagen 4 Motoras ⭐ | CONV ES | 728€ | 5.055 | 2,02% | 0,14€ | 243 | 3,00€ |
| Carusel How it works | CONV ES | 581€ | 1.674 | 1,71% | 0,49€ | 92 | 6,32€ |
| Imagen Cuota Mensual | RMKT ES | 353€ | 1.639 | 2,10% | 0,33€ | 93 | 3,79€ |
| Carusel How it works | RMKT ES | 258€ | 632 | 1,55% | 0,60€ | 39 | 6,61€ |
| Carusel How it works | CONV EN | 391€ | 906 | 1,56% | 0,62€ | 39 | 10,04€ |
| Dark Subtitles | CONV EN | 297€ | 673 | 1,64% | 0,78€ | 25 | 11,89€ |
| Sea Ray Sunset (pausado) | CONV EN | 2€ | 7 | — | — | 0 | — |
Top mensajes — Carrousel "How it works"
Meta Ads| Hook (primer frame) | Idioma | Inversión | Résult. | CPA |
|---|---|---|---|---|
| "¿Crees que comprar un barco es la mejor opción?" | ES | 241€ | 40 | 6,02€ |
| "Hoy, comprar o alquilar un barco ya no es la única opción." | ES | 193€ | 27 | 7,16€ |
| "Think owning is the only way to boat? Think again." | EN | 161€ | 15 | 10,76€ |
| "Love boating? Feel like a boat owner — without owning one." | EN | 136€ | 18 | 7,53€ |
| "¿Quieres navegar? Siéntete propietario de un barco sin serlo." | ES | 97€ | 17 | 5,70€ |
| "Buying or renting a boat isn't the only way." | EN | 65€ | 6 | 10,85€ |
- CREATIVOReactivación de "Imagen 4 Motoras" como creativo principalEl creativo imagen vuelve a CONV-ES y se convierte en el ganador del mes con 243 résultats a 3€ CPA. Combinación con el carrousel "How it works" funciona mejor que el carrousel solo.
- RENDIMIENTOHook "comprar un barco" supera a "no es la única opción"El hook de pregunta directa "¿Crees que comprar un barco es la mejor opción?" rinde a 6,02€ CPA vs 7,16€ del hook informativo. Confirmar en mayo con más volumen.
- ESTRATEGIARMKT-ES con doble creativo (imagen + carrousel)Imagen Cuota Mensual y Carusel How it works cohabitan en remarketing. Imagen rinde mejor (3,79€ vs 6,61€). Mantener combinación.
El cookie consent banner y la conversión migrada a "Opportunity" siguen afectando la fiabilidad de los datos plataforma. Solución pendiente del equipo de US. Los 282 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial del reporte.
Creación de GA7 BRAND EXPATS (separación brand internacional / nacional), segmentación por idioma (DE, DA, FI, FR, IT, JA, NL, PT, RU), renombrado de GA2 BRAND OLD → GA2 BRAND ESP. Limpieza masiva: 142 negativas añadidas en GA1, GA2, GA5, GA6, GA7.
Campañas — Abril 2026 · Ciclo Freedom (5 abr → 2 may)
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Conv. plataforma |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GA1 Search ACQ 3 Hubs | Search ES | 1.148,13€ | 1.507 | 11,06% | 0,76€ | 13.631 | 186,73 |
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 1.031,73€ | 6.890 | 2,33% | 0,15€ | 295.492 | 288,82 |
| GA6 Search ACQ Expats | Expats | 694,88€ | 883 | 8,35% | 0,79€ | 10.571 | 77,00 |
| GA2 Brand ESP | Brand | 345,95€ | 457 | 16,60% | 0,76€ | 2.753 | 38,00 |
| GA7 Brand Expats 🆕 | Brand EXP | 70,22€ | 99 | 13,69% | 0,71€ | 723 | 11,00 |
| TOTAL | 3.291€ | 9.836 | 3,04% | 0,33€ | 323K | 601,55 | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club (28 días). Conversiones de plataforma afectadas por cookie banner — leads HubSpot oficial : 282.
Top keywords Brand — Abril 2026
Google Ads| Keyword | Match | Campaña | Clics | Impr. | CTR | Coste |
|---|---|---|---|---|---|---|
| "freedom boat club" | Phrase | GA7 | 11 | 33 | 33,33% | 6,46€ |
| "freedom boat club precios españa" | Phrase | GA2 | 9 | 77 | 11,69% | 8,42€ |
| "freedom boat" | Phrase | GA7 | 4 | 7 | 57,14% | 2,96€ |
| "freedom boat club mallorca" | Phrase | GA7 | 4 | 6 | 66,67% | 2,14€ |
| freedom club | Broad | GA7 | 2 | 3 | 66,67% | 0,94€ |
| [freedom boat club marbella] | Exact | GA7 | 1 | 2 | 50,00% | 1,23€ |
| freedom boat club murcia | Broad | GA7 | 1 | 2 | 50,00% | 0,50€ |
- ESTRATEGIACreación de GA7 BRAND EXPATS — separación brand EN/ESNueva campaña dedicada al tráfico brand internacional con segmentación por idioma (DE, DA, FI, FR, IT, JA, NL, PT, RU). Primer mes: 62€, 88 clics, CTR 15%, CPC 0,71€. Base limpia para escalar en mayo.
- OPTIMIZACIÓNAumento de presupuesto en todas las campañasGA1 24€→41€/día, GA2 13€→17,86€/día, GA5 19€→36,43€/día, GA6 12€→25€/día. GA2 reducida a 8€/día tras desdoblamiento brand.
- CALIDAD142 negativas añadidasLimpieza masiva en GA1 (39 mots), GA2 (8), GA5 (12), GA6 (40), GA7 (83 + 48 expressions). Eliminación de tráfico "compra/venta", "segunda mano", "alquiler vacacional" y otros términos no alineados con el modelo de membresía.
- TRACKING ⚠️Cookie banner aún activo — datos plataforma parcialesEl consentimiento sigue bloqueado en landing/sitio. Conversión "Opportunity" no exclusiva de ads. Solución pendiente del equipo de US. HubSpot como fuente única: 282 leads Paid Search.
Los datos de esta pestaña (leads, altas, funnel, hubs, fuentes) corresponden al mes calendario completo. Las cifras de plataforma en las otras pestañas (Inversión, CTR, CPC, Impr.) reflejan el ciclo de facturación de Freedom Boat Club (5 abr → 2 may), ligeramente desfasado.
955 leads totales en abril (+54% vs marzo) — pero 21% siguen en "Nuevo" (202 leads) y 35% en "No contesta" (335 leads). El cuello de botella es la atención post-lead, no la captación. El equipo comercial registra pocas actividades en HubSpot, lo que limita la trazabilidad del seguimiento real.
Los 12 deals sin hub corresponden a leads creados manualmente por el equipo comercial donde no se ha rellenado el campo "base". No es un problema de tracking sino de proceso interno. A revisar con el equipo para reducir el % en mayo.
- Altas en abril dominadas por Paid Social y orgánico: 6 Paid Social (35%), 4 Organic Search (24%), 4 Direct (24%), 2 Offline, 1 Email. 0 desde Paid Search — los 282 leads de Google quedaron sin transformar dentro del mes por tiempo de transformación largo + más del 20% aún sin llamar.
- Mayo en curso: ~25% de los leads Paid Search del mes siguen en estado "Nuevo". Proceso de conversión más lento; se observa menos altas Paid Search también en mayo. Prioridad: atención post-lead + emailing de nurturing.
- Aumento de presupuesto mayo postergado al 11: los eventos comerciales del inicio de mes no permiten al equipo atender los leads correctamente. Subir budget antes hubiera saturado un funnel ya cargado.
- Trazabilidad CRM limitada al equipo de Rafael: 1.280 actividades registradas por Rafael vs Marta 311, Maria 281, Ester 137. No es necesariamente que solo Rafael trabaje — es que el resto del equipo no documenta sus acciones en HubSpot, lo que impide medir el seguimiento real y atribuir resultados.
Real 5.829€ vs 6.200€ planificados = −371€ / −6,0%. Meta ligeramente por encima (+6,6%) compensado por sub-ejecución de Google (−13,9%) — el cookie banner ha frenado la entrega de las campañas Google al limitar la calidad de la señal de conversión.
Presupuestos aumentados a inicio de mes en todas las campañas Google (GA1, GA2, GA5, GA6) y nuevo budget creado para GA7 BRAND EXPATS (7€/día).
📘 Meta Ads — Abril (ciclo Freedom)
Presupuesto: 2.380 € · 5 abr → 2 may🔍 Google Ads — Abril (ciclo Freedom)
Presupuesto: 3.820 € · 5 abr → 2 may- PRESUPUESTOAumento global a inicio de mesBulk Action automatizada: GA1 24€→41,07€/día (+71%), GA2 13€→17,86€ (+37%), GA5 19€→36,43€ (+92%), GA6 12€→25€ (+108%).
- PRESUPUESTOCreación budget GA7 BRAND EXPATSBudget de 7€/día para la nueva campaña brand internacional. Diseñado para fase de aprendizaje antes de escalar en mayo.
- REASIGNACIÓNReducción GA2 BRAND ESPGA2 reducida de 17,86€ a 8€/día tras desdoblamiento del tráfico brand entre ES (GA2) y Expats (GA7). Lógica de eficiencia.
Gastado 8.243€ (todos los canales) vs 7.200€ planificados — +1.043€ / +14,5%. Google +11,9% (4.534€ vs 4.050€) · Meta +21,1% (2.881€ vs 2.380€) · LinkedIn +7,6% (829€ vs 770€). El incremento se concentró en Meta, el canal con menor CPA (5,82€), y el CPA global se mantuvo en 7,73€, por debajo del objetivo. Por qué la plataforma supera lo configurado: Google Ads y Meta entregan por encima del presupuesto diario los días de mayor oportunidad —Google puede gastar hasta 2× el presupuesto diario en un día concreto (compensándolo en días de menor demanda) y Meta reparte el gasto de forma flexible dentro del periodo—; el total no supera el límite del periodo configurado, pero el reparto diario es desigual. Además, la mayor competencia en subasta eleva puntualmente el CPC. YTD la inversión sigue por debajo del plan (−2,5%). Datos de plataforma en ciclo Freedom (3 may → 30 may); leads HubSpot en mes calendario.
La cookie consent banner en la landing y el sitio sigue eliminando los parámetros UTM cuando se rechazan cookies → parte de los leads paid entran en HubSpot como "unknown". Solución pendiente del equipo de US. HubSpot sigue siendo la fuente única para leads y altas.
1.067 leads paid (555 Paid Search + 512 Paid Social) — +47% vs abril. Paid Social = 495 Meta + 17 LinkedIn Corpo. Primer mes completo de LinkedIn Corpo (B2C/Corporativo).
- Volumen récord de leads paid: 1.067 (+47% vs abril). El motor de captación funciona; el reto sigue estando en la transformación post-lead.
- Disponibilidad comercial limitada la primera quincena: eventos comerciales redujeron la capacidad de atención del equipo. Por eso el aumento de presupuesto se activó a mitad de mes, para no saturar un funnel ya cargado.
- Nuevo canal LinkedIn en marcha: Corpo con 16 contactos a 51,90€ de coste/contacto (aún caro, sin alta cerrada). Decisión: pausar carrousel, reducir budget y reasignar a remarketing Meta. Franquicias avanza con crecimiento mes a mes.
- Pendientes creativos: sustituir "4 Motoras" por un visual premium e incorporar vídeo en Meta — formato nativo aún sin explotar.
"Imagen Cuota Mensual" es el mejor concepto del mes (215 leads · 4,47€ CPA). "Imagen 4 Motoras" rinde bien (143 leads · 4,67€) pero está pendiente de sustitución por un visual más premium (a la espera del activo corregido). Los cambios creativos se canalizan vía envío del activo corregido, sin pausar internamente para no romper la fase de aprendizaje.
El vídeo es el formato nativo de Meta y apenas se utiliza (solo "Video 2025": 49€, 9 leads). Incorporar vídeo es una palanca de eficiencia pendiente.
Campañas — Mayo 2026 · Ciclo Freedom (3 may → 30 may)
Meta Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Résult. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CONV-FBC-ES | Prospecting ES | 1.345,45€ | 5.749 | 1,73% | 0,34€ | 332.435 | 286 |
| RMKT-FBC-ES | Remarketing ES | 837,26€ | 2.828 | 1,77% | 0,44€ | 159.546 | 158 |
| CONV-FBC-EN | Expats EN | 698,43€ | 1.352 | 1,36% | 0,81€ | 99.142 | 59 |
| TOTAL | 2.881€ | 9.929 | 1,68% | 0,29€ | 591K | 503 | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club. Leads HubSpot (495 Meta) son del mes calendario, no comparables 1:1 con los résultats de plataforma.
Top creativos — Mayo 2026
Meta Ads| Creativo | Campaña | Inversión | Clics | CTR | CPC | Résult. | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Imagen 4 Motoras ↻ a sustituir | CONV ES | 667€ | 3.196 | 1,67% | 0,21€ | 143 | 4,67€ |
| Imagen Cuota Mensual ⭐ | RMKT ES | 574€ | 2.082 | 1,85% | 0,28€ | 114 | 5,03€ |
| Imagen Cuota Mensual ⭐ | CONV ES | 387€ | 1.605 | 1,91% | 0,24€ | 101 | 3,83€ |
| Carusel How it works | CONV EN | 465€ | 880 | 1,45% | 0,53€ | 43 | 10,81€ |
| Carusel How it works | RMKT ES | 248€ | 694 | 1,60% | 0,36€ | 42 | 5,90€ |
| Carusel How it works | CONV ES | 240€ | 750 | 1,69% | 0,32€ | 32 | 7,49€ |
| Video 2025 | CONV ES | 49€ | 185 | 1,54% | 0,26€ | 9 | 5,43€ |
"Imagen Cuota Mensual" suma 215 leads (CONV + RMKT) a 4,47€ CPA — el mejor concepto del mes. Vídeo infrautilizado: oportunidad de escalar.
- CREATIVOSustitución pendiente de "Imagen 4 Motoras" por visual premiumA la espera del activo corregido. El cambio se hará vía envío del nuevo activo para no romper la fase de aprendizaje del creativo activo.
- RENDIMIENTO"Imagen Cuota Mensual" se consolida como mejor concepto215 leads combinados (CONV + RMKT) a 4,47€ CPA. Mejor que el carrousel "How it works" en ES y muy por encima del Expats EN (10,81€).
- OPORTUNIDADIncorporar vídeo — formato nativo aún sin explotarSolo "Video 2025" en circulación (49€, 9 leads). El vídeo es el formato de mayor alcance orgánico/pagado en Meta. Incorporar activos de vídeo.
El cookie consent banner sigue eliminando los UTM cuando se rechazan cookies → conversiones de plataforma parciales y leads "unknown" en HubSpot. Solución pendiente del equipo de US. Los 555 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial.
Campañas — Mayo 2026 · Ciclo Freedom (3 may → 30 may)
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. | Conv. plataforma |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GA1 Search ACQ 3 Hubs | Search ES | 1.674,75€ | 2.351 | 11,49% | 0,71€ | 20.453 | 311,95 |
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 1.140,57€ | 11.233 | 2,74% | 0,10€ | 410.175 | 545,93 |
| GA6 Search ACQ Expats | Expats | 1.046,10€ | 1.373 | 8,91% | 0,76€ | 15.402 | 90,00 |
| GA7 Brand Expats | Brand EXP | 475,48€ | 420 | 9,40% | 1,13€ | 4.468 | 29,00 |
| GA2 Brand ESP | Brand | 196,65€ | 444 | 19,67% | 0,44€ | 2.257 | 39,09 |
| TOTAL | 4.534€ | 15.821 | 3,49% | 0,29€ | 453K | 1.015,97 | |
Periodo del ciclo de facturación de Freedom Boat Club. Conversiones de plataforma afectadas por cookie banner — leads HubSpot oficial : 555.
Mejores títulos — RSA Search · Mayo 2026
Google Ads| Título | Impr. | Clics | Conv. |
|---|---|---|---|
| Freedom Boat Club | 20.453 | 2.351 | 312,95 |
| Navega Sin tener un Barco | 10.373 | 1.428 | 218,67 |
| {Keyword:Sin comprar, solo Disfrutar} | 12.263 | 1.526 | 188,95 |
| Reserva y Navega fácil | 3.254 | 532 | 90,95 |
| Freedom Boat Club Spain | 15.402 | 1.373 | 90,00 |
| No alquiles, únete al club | 3.454 | 518 | 78,95 |
| Acceso Ilimitado al Mar | 2.088 | 328 | 72,00 |
| Go Boating Without Owning EN | 5.230 | 583 | 69,00 |
Mejores descripciones — RSA Search · Mayo 2026
Google Ads| Descripción | Impr. | Clics | Conv. |
|---|---|---|---|
| Disfruta del mar sin comprar barco. Navega desde tu puerto favorito todo el año. | 13.333 | 1.749 | 252,29 |
| Una cuota mensual, flota moderna, sin complicaciones. Así es Freedom Boat Club. | 9.446 | 1.393 | 208,95 |
| Accede a embarcaciones premium sin costes extra. Navega sin ser propietario. | 5.148 | 976 | 189,79 |
| Únete a +100.000 miembros. Reserva online y navega sin límites ni preocupaciones. | 8.665 | 1.191 | 186,12 |
| Enjoy the sea without buying or hiring a boat. Boat all year round. EN | 13.025 | 1.147 | 68,00 |
| One monthly fee, a modern fleet, no hassle. That's Freedom Boat Club. EN | 4.681 | 528 | 61,00 |
- CALIDADLimpieza de negativas y nuevas keywords en GA1Negativas añadidas en GA1, GA6 y GA7 (motos de agua, renting moto de agua, barcos baratos, bootsverleih, moorings, etc.). Nuevas keywords de captación local en GA1 (alquiler barcos por ciudad).
- TRACKING ⚠️Cookie banner aún activo — datos plataforma parcialesEl consentimiento sigue eliminando los UTM. Solución pendiente del equipo de US. HubSpot como fuente única: 555 leads Paid Search.
LinkedIn Corpo (membresía B2C) y LinkedIn Franquicias. En Corpo el tracking pasa por Google Tag Manager + landing HubSpot, más fiable que solo la conexión LinkedIn/HubSpot. En Franquicias la página web es externa y sin Google Tag Manager (falta de acceso), por lo que la atribución no es fiable todavía.
Resultados HubSpot — Imágenes vs Carrousel
LinkedIn Ads| Anuncio | Estado | Impr. | Clics | CTR | Contactos | Coste/contacto |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Images | Activo | 23.315 | 199 | 0,9% | 12 | 34,63 € |
| Carrousel | Pausado | 18.461 | 202 | 1,1% | 4 | 103,70 € |
| TOTAL | 41.776 | 401 | 1,0% | 16 | 51,90 € | |
Fuente: informe HubSpot de contactos por anuncio de LinkedIn (mayo). 16 contactos atribuidos a un anuncio; 17 leads Corpo en total en HubSpot.
El carrousel se pausó y se redujo el presupuesto de LinkedIn Corpo: su coste por contacto es 3× el de Imágenes (103,70€ vs 34,63€) y no hay ninguna alta cerrada todavía. El presupuesto liberado se reasigna a remarketing Meta, que ofrece mejor retorno.
Las campañas dirigen a la web externa (página de contacto), que no tiene Google Tag Manager por falta de acceso → los leads no se atribuyen correctamente y aparecen como "unknown". No se puede medir el rendimiento con precisión todavía; el detalle por base sirve como referencia de la demanda.
Submissions del formulario de contacto por base — Franquicias (3–30 may)
Web externa| Base | País | Submissions |
|---|---|---|
| Levante › Valencia | ES | 28 |
| Barcelona › Port Olímpic | ES | 22 |
| Barcelona › Port Masnou | ES | 18 |
| Bilbao › Getxo | ES | 17 |
| Costa Brava › Sant Feliu de Guíxols | ES | 17 |
| Levante › Alicante | ES | 17 |
| Levante › Denia | ES | 16 |
| Barcelona › Port Ginesta | ES | 16 |
| Cádiz | ES | 14 |
| Mallorca › Puerto Portals | ES | 14 |
| Murcia › Villa San Pedro - Lo Pagán | ES | 13 |
| Madrid | ES | 13 |
| Marbella › Puerto Banús | ES | 12 |
| Mataró | ES | 12 |
| Benalmádena › Fuengirola | ES | 11 |
| Malaga › Caleta de Velez | ES | 10 |
| Murcia › Águilas - Puerto Deportivo Juan Montiel | ES | 9 |
| Mallorca › El Molinar | ES | 9 |
| Swanwick | UK | 9 |
| Marseille Vieux-Port | FR | 9 |
| Mallorca › Arenal | ES | 9 |
| Le Cap d'Agde | FR | 9 |
| Almería Aguadulce | ES | 8 |
| Benalmádena › Benalmádena | ES | 8 |
| Windermere | UK | 8 |
| Torquay | UK | 8 |
| Malaga › El Candado | ES | 8 |
| Murcia › Cartagena | ES | 8 |
| Mallorca › Alcudia | ES | 7 |
| Murcia › Tomás Maestre | ES | 6 |
| Loch Lomond | UK | 6 |
| Chertsey | UK | 5 |
| Levante › Altea | ES | 5 |
| Mallorca › Sa Ràpita | ES | 4 |
| Hythe Marina Village | UK | 4 |
| Canet-en-Roussillon | FR | 4 |
| Levante › Port Blanc - Calpe | ES | 3 |
| Carnon-Montpellier | FR | 3 |
| Almería › Almerimar | ES | 2 |
| La Rochelle | FR | 2 |
Submissions del formulario de contacto de la web EMEA (externa, sin Google Tag Manager). No atribuibles a LinkedIn con precisión; muestran la demanda por base.
- Corpo: 17 leads a 48,74€ de CPA y sin alta cerrada → carrousel pausado (coste/contacto 103,70€ vs 34,63€ de Imágenes), budget reducido y reasignado a remarketing Meta. Mantener solo el formato Imágenes mientras se valida la conversión.
- Franquicias: sin tracking limpio (página de contacto + banner de cookies), pero se observa crecimiento mes a mes. Prioridad: corregir el tracking para poder medir el rendimiento real.
- Siguiente paso: resolver la atribución antes de escalar inversión en cualquiera de los dos frentes.
- OPTIMIZACIÓNPausa del carrousel + reducción de budget (Corpo)CPA elevado y sin alta cerrada. Presupuesto reasignado a remarketing Meta (mejor retorno).
- TRACKING ⚠️Atribución Franquicias por corregirLas campañas envían a la página de contacto con banner de cookies mal configurada → leads no atribuidos. A resolver antes de escalar.
Los datos de esta pestaña (leads, altas, funnel, hubs, fuentes) corresponden al mes calendario completo. Las cifras de plataforma de las otras pestañas (Inversión, CTR, CPC, Impr.) reflejan el ciclo de facturación de Freedom Boat Club (3 may → 30 may), ligeramente desfasado.
1.284 leads totales en mayo. 21% en "No contesta" (270) y 10% en "Nuevo lead" (154). La menor disponibilidad comercial del inicio de mes (eventos) ralentizó el seguimiento.
Atribución de altas (FBC · Spain Corpo) — Mayo · First Click vs Last Click
HubSpot · 33Atribución de las 33 altas Corpo de mayo. Los canales de pago (Paid Search + Paid Social) representan 11 altas en primer contacto (33%) y 12 en último clic (36%). Fuente: HubSpot (dato interno).
- Captación en máximos: 1.067 leads paid (+47% vs abril). El cuello de botella no es la captación sino el seguimiento post-lead, especialmente la primera quincena por la menor disponibilidad del equipo.
- Altas en aumento: 35 registradas en mayo (vs 17 en abril). El tiempo de transformación es largo y parte de las altas de los leads de mayo se confirmarán en las semanas siguientes (acumulado superior).
- Prioridad: nurturing por email y mejora del seguimiento de leads — la palanca de altas está en el proceso comercial, no en la inversión.
Real 8.243€ (todos los canales) vs 7.200€ planificados = +1.043€ / +14,5%. Google +11,9% (4.534€ vs 4.050€) · Meta +21,1% (2.881€ vs 2.380€) · LinkedIn +7,6% (829€ vs 770€). El mayor incremento (Meta) recae sobre el canal de menor CPA (5,82€); el CPA global se mantiene en 7,73€, bajo objetivo. Las plataformas entregan por encima del presupuesto diario los días de mayor oportunidad (Google hasta 2×), sin superar el límite del periodo. YTD la inversión acumulada sigue por debajo del plan (−2,5%).
📘 Meta Ads — Mayo (ciclo Freedom)
Presupuesto: 2.380 € · 3 may → 30 may🔍 Google Ads — Mayo (ciclo Freedom)
Presupuesto: 4.050 € · 3 may → 30 may💼 LinkedIn Ads — Mayo
Presupuesto: 770 € · campaña iniciada a mitad de mesLos datos de plataforma corresponden al ciclo de facturación de Freedom (31 may → 3 jul), ya cerrado; los leads HubSpot al mes calendario de junio. Cifras finales.
No afecta a los datos de junio (ya cerrados), pero desde el sábado 5 de julio las campañas están detenidas por un problema de pago — impacta a julio. Amber (admin de la cuenta) lo está gestionando; por mi parte, el soporte indica que lo ha escalado a un "special team" pero repite lo mismo cada día sin avances. Recomendación: añadir fondos para reactivar la entrega. La gestión depende del admin.
La cookie consent banner sigue eliminando los UTM cuando se rechazan cookies → parte de los leads entran como "unknown". El problema lleva meses abierto (pendiente del equipo de US). Recomendación: resolver el problema antes del final del verano para quedarse legal.
El volumen global baja respecto a mayo porque se concentró más presupuesto en remarketing Meta (1.872€ de 3.096€), el canal más rentable en conversión a alta pero también el más caro por lead. Resultado: menos leads totales pero de mayor intención. Por eso el CPA sube frente a mayo.
- Calidad sobre volumen: el foco en remarketing Meta reduce el número de leads pero mejora la intención. El peso de los canales de pago en las altas sube (50% First Click, 53% Last Click).
- Franquicias sigue creciendo mes a mes pese a la falta de tracking limpio (web externa sin GTM).
Ciclo Freedom 31 may → 3 jul (mes cerrado). Los 370 leads Meta son de HubSpot (Paid Social 373 − LinkedIn Corpo 3). Los resultados de plataforma (497) son solo indicador de tráfico.
Campañas Meta — Junio 2026 (ciclo Freedom)
Meta Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Impr. | Clics | CTR | Res. plat. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| RMKT-FBC-ES | Remarketing | 1.872,08€ | 363.192 | 6.377 | 1,76% | 339 |
| CONV-FBC-EN | Expats | 694,57€ | 110.811 | 1.577 | 1,42% | 52 |
| CONV-FBC-ES | Prospecting ES | 529,71€ | 110.553 | 2.221 | 2,01% | 106 |
| TOTAL | 3.096,36€ | 584.556 | 10.175 | 1,74% | 497 | |
Remarketing concentra el 60% del gasto (1.872€): el canal más rentable en conversión a alta pero el más caro por lead. De ahí menos leads pero de mayor intención.
Rendimiento por creativo (concepto)
Meta Ads| Concepto | Inversión | Leads | CPA | Estado |
|---|---|---|---|---|
| Imagen Cuota Mensual | 839€ | 194 | 4,33€ | Top |
| Video 2025 | 283€ | 53 | 5,35€ | Activo |
| Carusel How it works (ES) | 1.186€ | 183 | 6,48€ | Activo |
| Imagen 4 Motoras NEW | 41€ | 8 | 5,12€ | CTR bajo · CPC ↑ · pausado |
| Imagen Sunset | 46€ | 5 | 9,14€ | Test |
| Carusel How it works (EN) | 279€ | 22 | 12,70€ | Expats |
La versión NEW tuvo un CTR bajo y el CPC en aumento, por lo que no escaló y se pausó (solo 41€ y 8 leads). El concepto que sigue liderando es "Imagen Cuota Mensual" (194 leads · 4,33€). Recomendación: priorizar los conceptos probados y testar nuevos visuales premium con presupuesto controlado.
El cookie consent banner sigue eliminando los UTM al rechazar cookies. Los 451 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial. Ciclo Freedom 31 may → 3 jul.
Campañas Google Ads — Junio 2026 (ciclo Freedom)
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| GA1 Search ACQ 3 Hubs | Search ES | 1.769,21€ | 2.951 | 10,95% | 0,60€ | 26.961 |
| GA7 Brand Expats | Expats | 1.196,88€ | 915 | 9,16% | 1,31€ | 9.986 |
| GA6 Search ACQ Expats | Expats | 728,79€ | 1.300 | 9,09% | 0,56€ | 14.306 |
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 718,11€ | 8.450 | 2,53% | 0,08€ | 333.551 |
| GA2 Brand ESP | Brand | 231,91€ | 720 | 22,76% | 0,32€ | 3.164 |
| TOTAL | 4.644,90€ | 14.336 | 3,70% | 0,32€ | 387.968 | |
CPA oficial Paid Search = 4.644,90€ ÷ 451 leads HubSpot = 10,30€.
LinkedIn Corpo (membresía B2C) se detuvo a mitad de mes. LinkedIn Franquicias sigue en marcha. En ambos, los leads se toman de HubSpot (tracking no fiable).
Tras meses sin alta cerrada y con un coste por lead elevado, se detiene LinkedIn Corpo. El presupuesto restante del año se destina a una colaboración con influencer, con la que se buscará más alcance y credibilidad de marca a un coste más eficiente.
No se puede medir el rendimiento con precisión; la tendencia por mes sirve como referencia de la demanda.
1.013 contactos en junio (mes cerrado). Las cifras de plataforma de las otras pestañas reflejan el ciclo de facturación Freedom (31 may → 3 jul).
Suben los deals en estado "Futuros". Dos lecturas posibles a validar con el equipo: (1) más leads interesados en darse de alta más adelante (buena señal de pipeline), o (2) uso incorrecto del stage por parte de comerciales que marcan "Futuros" cuando la persona no contesta al teléfono. Recordatorio: "No contesta" es un motivo/estado propio, no debe mezclarse con "Futuros". Requiere revisión de criterios.
Motivos de pérdida — Paid Search (Junio)
HubSpot · 333| Motivo | Deals | % |
|---|---|---|
| No contesta | 181 | 54% |
| Otros | 37 | 11% ↑ |
| No interesa | 32 | 10% |
| Ghosting | 30 | 9% ↑ |
| Alquiler | 18 | 5% |
| Ubicación | 11 | 3% |
| Datos incorrectos | 9 | 3% |
| Precio | 6 | 2% |
| Vela | 6 | 2% |
| Franquicia · Compra | 3 | 1% |
Sube la proporción de leads que dejan de responder tras un primer contacto. Recomendación: reforzar la secuencia de relance y el nurturing por email (recordatorios, contenido de valor, reactivación) para recuperar parte de estos contactos antes de marcarlos como perdidos.
Un 11% de las pérdidas se clasifican como "Otros", una categoría poco accionable. ¿Cuáles son las razones reales detrás? Recomendación: revisar una muestra de estos deals y, si aparecen patrones, crear motivos específicos para poder actuar sobre ellos.
Atribución de altas (FBC · Spain Corpo) — Junio · First Click vs Last Click
HubSpot · 32Atribución de las 32 altas Corpo de junio. Los canales de pago (Paid Search + Paid Social) suben a 16 altas en primer contacto (50%) y 17 en último clic (53%) — más que en mayo. Fuente: HubSpot (dato interno).
El equipo comercial sigue registrando pocas actividades en HubSpot (llamadas, emails, notas). Sin ese registro sistemático no se puede medir el seguimiento real ni atribuir correctamente los resultados. Recomendación: establecer el registro de actividad como práctica estándar del equipo.
- Altas en crecimiento interanual: junio +48% vs 2025 (34 vs 23). YTD 105 altas.
- Dos alertas de proceso: sube el Ghosting (relance/nurturing) y sube "Otros" (motivos poco claros). Ambas requieren acción comercial, no más inversión.
- Uso del stage "Futuros" a revisar y registro de actividad aún insuficiente: son palancas de trazabilidad y calidad de datos.
Consulta: en varios leads recientes (3 veces en 2 semanas), una persona tenía el contacto asignado y otra el negocio. ¿Es un problema recurrente de las automatizaciones?
Respuesta (definitiva): son casos puntuales. Ocurre cuando una persona rellena dos formularios casi al mismo tiempo (clics repetidos en el anuncio): las automatizaciones se disparan dos veces en segundos y los datos se cruzan. El deal owner queda determinado por el contact owner (es lo primero que se hace en HubSpot). No se modifican las automatizaciones por situaciones aisladas — cambiarlas podría generar otros problemas. Para futuros casos: revisar la actividad del contacto aplicando todos los filtros para entender qué pasó.
Cifras finales del ciclo de facturación de Freedom.
🔍 Google Ads — Junio (ciclo Freedom)
Presupuesto: 4.400 € · 31 may → 3 jul📘 Meta Ads — Junio (ciclo Freedom)
Presupuesto: 2.520 € · 31 may → 3 jul💼 LinkedIn Ads — Junio
Corpo detenido a mitad de mesLos datos de plataforma corresponden al ciclo de facturación de Freedom (5 jul → 1 ago); los leads HubSpot al mes calendario de julio. Cifras finales.
Meta estuvo detenido prácticamente todo julio por el problema de pago: solo 249,75€ de inversión. Aun así se registraron 66 leads de Paid Social. Sin Meta, Paid Social pasa a representar únicamente el 7% de los leads.
La cookie consent banner sigue eliminando los UTM cuando se rechazan cookies → parte de los leads entran como "unknown". Recomendación: resolver el problema antes del final del verano para quedarse legal.
Julio cierra con 1.012 contactos frente a 1.013 en junio — prácticamente el mismo volumen sin Meta y con menos inversión total. Google Ads absorbió la demanda (726 leads, 72% del total) y el CPA global baja de 9,39€ a 8,20€. Confirma la solidez del canal Search, pero también que la dependencia de un solo canal es un riesgo.
- Resiliencia del volumen: 1.012 leads sin Meta (−1 vs junio) y con un CPA global mejor (8,20€). Google Search sostiene la captación.
- Concentración de riesgo: el 72% de los leads dependen de un solo canal. Reactivar Meta permitiría reequilibrar la mezcla y recuperar el remarketing; también se puede cubrir parte desde Google Ads (Demand Gen / PMax), pero para ello hacen falta creatividades y copies.
- Cuello de botella comercial: 53 leads de julio siguen en estado "Nuevo" y "No contesta" sube a 185 (18%). En agosto la situación se agrava: 96 de los 97 leads del mes siguen en "Nuevo". El problema no es de volumen, es de velocidad de contacto.
- Franquicias en máximos (242 contactos) con presupuesto aún disponible para reactivar en septiembre.
Desde principios de julio la cuenta publicitaria de Meta está bloqueada: los pagos del balance se rechazan de forma sistemática (tarjeta, banco y PayPal), pese a disponer de fondos y a que los pagos venían siendo automáticos y sin incidencias. La difusión quedó en pausa durante el pico de temporada.
Es la información que se me ha transmitido desde el soporte: no es una infracción de políticas publicitarias, sino una restricción de elegibilidad ligada a la localización, activada por un control de conformidad. La evaluación se rehace en cada intento de pago y puede reactivarse si un administrador interviene desde el extranjero. La cuenta se gestiona desde España (EUR), con administradores en España y US.
Queda pendiente que Amber pueda obtener información por su lado para confirmar o completar este diagnóstico.
Meta en pausa durante varias semanas en temporada alta. Para no detener la captación, el presupuesto se redirigió a Google Ads, que ha absorbido la actividad durante el bloqueo. En consecuencia, Paid Social cae al 7% de los leads (66 de 1.012) frente al 37% de junio: se pierde sobre todo el remarketing, el formato con mejor conversión a alta.
Request Review abierto con Meta y ticket activo, sin decisión final. Se han aplicado las medidas recomendadas (pago desde España, sin VPN, ubicación activada, plazo de 72 h) sin éxito. Hay 875 € de fondos cargados que no pueden aplicarse al balance: la vía de pago funciona, el bloqueo está del lado de Meta.
El equipo US ha planteado un reset completo de las cuentas (reconstrucción de ad accounts y tagging, paso a USD sobre línea de crédito).
Recomendación: no proceder ahora.
Por qué no reiniciar las cuentas ahora
Recomendación| Riesgo | Consecuencia |
|---|---|
| Fase de aprendizaje | CPA más alto, sin garantía de recuperar el nivel actual antes de fin de temporada |
| Pixel y audiencias | Obligaría a recrearlos: hasta 180 días de maduración |
| Cuenta nueva bajo restricción activa | Se considera evasión, con riesgo de enforcement sobre el resto de activos |
| No resuelve la causa | El origen es de elegibilidad geográfica, no de estructura de cuenta |
- Completar el Request Review con el motivo ya identificado.
- Reintentar el pago manual respetando las condiciones indicadas, que se enviaron a Ana el 24 de julio.
- Congelar las intervenciones desde US durante la ventana de intento.
- Reclamar la aplicación o devolución de los 875 €.
- Que el equipo de US recurra a su agencia (canal de partner/agencia de Meta): es la vía con acceso directo a soporte prioritario. Aunque lleve tiempo, es la escalada más fiable para desbloquear una restricción de elegibilidad.
- Tratar la cuestión de facturación (línea de crédito) por separado y en temporada baja, desvinculada de cualquier reset.
La cuenta vuelve a fase de aprendizaje: hay que contar con unos días de CPA elevado antes de estabilizar. Prioridad al reactivar: recuperar primero el remarketing y los conceptos ya validados ("Imagen Cuota Mensual"), sin abrir tests nuevos hasta consolidar la entrega.
El cookie consent banner sigue eliminando los UTM al rechazar cookies. Los 726 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial. Ciclo Freedom 5 jul → 1 ago.
Campañas Google Ads — Julio 2026 (ciclo Freedom)
Google Ads| Campaña | Tipo | Inversión | Clics | CTR | CPC | Impr. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| GA1 Search ACQ 3 Hubs | Search ES | 1.836,97€ | 2.870 | 9,06% | 0,64€ | 31.685 |
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 1.777,22€ | 14.873 | 2,86% | 0,12€ | 520.117 |
| GA6 Search ACQ Expats | Expats | 1.058,58€ | 1.729 | 8,50% | 0,61€ | 20.333 |
| GA2 Brand ESP | Brand | 904,46€ | 786 | 24,36% | 1,15€ | 3.227 |
| GA7 Brand Expats | Expats | 664,31€ | 518 | 7,01% | 1,28€ | 7.387 |
| TOTAL | 6.241,53€ | 20.776 | 3,57% | 0,30€ | 582.749 | |
CPA oficial Paid Search = 6.241,53€ ÷ 726 leads HubSpot = 8,60€.
GA5 PMax pasa de 718€ a 1.777€ (×2,5) y aporta 520K impresiones a 0,12€ de CPC. Junto a GA1 Search, sostienen el volumen del mes tras la pausa de Meta. GA2 Brand ESP también sube (904€ vs 232€), con un CTR muy alto (24,36%) pero un CPC en aumento (1,15€) a vigilar.
Palabras clave con mejor rendimiento — Search
Google Ads| Palabra clave | Concord. | Campaña | Inversión | Clics | Conv. plat. | Coste/conv. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| alquiler barco | Amplia | GA1 | 602,96€ | 993 | 127,0 | 4,75€ |
| [freedom boat club] | Exacta | GA2 | 215,45€ | 487 | 84,0 | 2,56€ |
| "alquiler de barco" | Frase | GA1 | 203,63€ | 411 | 48,0 | 4,24€ |
| boat rentals spain | Amplia | GA6 | 330,60€ | 583 | 40,0 | 8,27€ |
| club de navegación barcos compartidos | Amplia | GA1 | 134,66€ | 179 | 34,2 | 3,94€ |
| alquiler barcos cuota mensual | Amplia | GA1 | 160,83€ | 237 | 32,0 | 5,03€ |
| "club navegacion" | Frase | GA1 | 99,85€ | 133 | 23,3 | 4,28€ |
| alquiler barco palma de mallorca | Amplia | GA1 | 73,90€ | 96 | 20,0 | 3,70€ |
| freedom boat | Amplia | GA2 | 269,67€ | 212 | 19,0 | 14,19€ |
| freedome boat club | Amplia | GA7 | 338,65€ | 262 | 18,0 | 18,81€ |
Conversiones de plataforma (indicador). Las keywords genéricas de alquiler y club de navegación son las más eficientes; las variantes de marca en concordancia amplia (freedom boat, freedome boat club) tienen un coste por conversión muy superior y se están depurando.
Mejores títulos — RSA Search
Google Ads| Título | Impr. | Clics | Conv. |
|---|---|---|---|
| Freedom Boat Club | 32.227 | 2.972 | 408,65 |
| {Keyword:Sin comprar, solo Disfrutar} | 20.777 | 2.014 | 302,18 |
| No alquiles, únete al club | 12.870 | 1.677 | 260,47 |
| Navega Sin tener un Barco | 9.417 | 1.403 | 201,31 |
| Hazte Socio y Navega Hoy | 2.434 | 798 | 164,41 |
| Freedom Boat Club Spain | 27.356 | 2.160 | 143,88 |
| Go Boating Without Owning | 7.313 | 779 | 80,00 |
| Reserva y Navega fácil | 1.494 | 342 | 55,33 |
Mejores descripciones — RSA Search
Google Ads| Descripción | Impr. | Conv. |
|---|---|---|
| Disfruta del mar sin comprar barco… | 22.211 | 341,21 |
| Una cuota mensual, flota moderna… | 18.566 | 335,61 |
| Accede a embarcaciones premium… | 8.104 | 234,01 |
| Únete a +100.000 miembros… | 8.469 | 173,93 |
| One monthly fee, a modern fleet… | 12.335 | 119,88 |
| Enjoy the sea without buying… | 21.915 | 96,00 |
| El club de navegación más grande… | 2.625 | 73,00 |
| +100.000 miembros disfrutan ya… | 1.824 | 64,00 |
Los mensajes que mejor funcionan son los de propuesta de valor directa: "sin comprar barco", "una cuota mensual", "no alquiles, únete al club". El título dinámico {Keyword:Sin comprar, solo Disfrutar} se mantiene entre los más productivos. Las versiones en inglés convierten menos, coherente con el menor volumen del segmento expat.
- Ampliación de keywords: incorporación masiva de términos exactos y en concordancia amplia para los mercados expat (alemán, neerlandés, italiano, francés) y para captar otros perfiles dentro de las mismas zonas.
- Depuración de marca: puesta en pausa de variantes de marca poco rentables y de términos genéricos con coste por conversión elevado.
- Negativas: ampliación de la lista de exclusiones (compra y segunda mano, jetski, titulaciones náuticas, marinas y competidores) para evitar tráfico no cualificado.
- Presupuestos: reasignación entre campañas — refuerzo de PMax Iberia y de Search ACQ, reducción de Brand Expats por bajo rendimiento.
- PMax: adición de temas de búsqueda y exclusión del tramo de ingresos inferior — una novedad de Google — para afinar la audiencia.
- Automatización: creación de la regla de reporte mensual automático.
Tanto LinkedIn Corpo como LinkedIn Franquicias están detenidos desde el 2 de agosto a las 15h. Reactivación prevista para septiembre en los dos casos.
Corpo se detuvo en junio y no ha tenido actividad en julio. El presupuesto restante del año se destina a una colaboración con influencer. Reactivación a valorar en septiembre.
No se puede medir el rendimiento con precisión; la tendencia por mes sirve como referencia de la demanda.
Presupuesto Franquicias — consumo a 2 de agosto
LinkedIn| Vertical | Gastado | Presupuesto | Restante | % consumido |
|---|---|---|---|---|
| Franquicias B2B | 892,57€ | 2.000€ | 1.107,43€ | 45% |
| Franquicias B2C | 3.432,26€ | 5.000€ | 1.567,74€ | 69% |
| TOTAL | 4.324,83€ | 7.000€ | 2.675,17€ | 62% |
Con el presupuesto restante hay margen para separar los mercados en septiembre: una campaña EN+ES por un lado y una campaña FR por otro, a razón de 52€/día durante 30 días. La campaña francesa requiere creatividades y copies en francés.
Trabajo adicional estimado: 3 h a 27€/h (81€), incluida la verificación de la traducción al francés. A validar antes de la reactivación de septiembre.
Ya están operativos para la captación B2B de franquicias:
- Nueva landing page B2B — landing.freedomboatclub.es/es-spain-emea-franchise-b2b
- Workflow — contacto atribuido automáticamente a Marianela + notificación a Marianela
- Registro automático — línea añadida al Google Sheet de seguimiento
Falta el PDF que se entrega una vez rellenado el formulario. Hay que revisar el renderizado y los copies antes de activarlo. Es el último elemento para cerrar el circuito de captación de franquicias.
1.012 contactos en julio (mes cerrado). Las cifras de plataforma de las otras pestañas reflejan el ciclo de facturación Freedom (5 jul → 1 ago). Paid Social = solo Meta este mes (LinkedIn Corpo sin actividad).
Pese a la pausa de Meta y a un volumen ligeramente menor, la velocidad de contacto no ha mejorado: 53 leads de julio permanecen sin primer contacto y "No contesta" gana peso (185, 18% vs 14% en junio). En agosto la situación se agrava: 96 de los 97 leads del mes siguen en "Nuevo". Los leads de Google Ads, que son los más cualificados, tampoco se están contactando con rapidez.
Estado del funnel — detalle (Julio)
HubSpot| Estado | Deals | % |
|---|---|---|
| Perdido | 597 | 59% |
| No contesta (1eros contactos) | 185 | 18% ↑ |
| Futuros | 79 | 8% ⚠ |
| Seguimiento P. Media + Baja | 58 | 6% |
| Nuevo lead | 53 | 5% |
| Alta | 17 | 2% |
| Llamada agendada + Reactivados | 10 | 1% |
| Seguimiento P. Alta | 8 | 1% |
| Contrato enviado | 6 | 1% |
Dos lecturas posibles a verificar con el equipo: (1) son 79 leads realmente interesados en darse de alta más adelante, o (2) es un error de uso, con comerciales que marcan "Futuros" cuando la persona simplemente no contesta al teléfono.
Por qué importa ahora: estos deals no recibirán los emails del nurturing, porque los recorridos se activan sobre otros estados. Si el stage se está usando mal, se estarían aparcando leads sin ningún seguimiento automático ni comercial. Hay que verificar el criterio y ajustar el proceso antes de activar los flujos.
Atribución de altas (FBC · Spain Corpo) — Julio · First Click vs Last Click
HubSpot · 23Atribución de las 23 altas Corpo de julio. Los canales de pago aportan 9 altas en primer contacto (39%) y 9 en último clic (39%). Con Meta en pausa, Paid Social desaparece prácticamente de la atribución y sube el peso de Direct Traffic. Fuente: HubSpot (dato interno).
Julio 2026 cierra con 25 altas (+14% vs las 22 de julio 2025), pero el importe baja a 98.345€ frente a 114.800€ (−14%). El valor medio por alta pasa de ~5.218€ a ~3.934€. Conviene revisar la mezcla de productos/planes contratados para entender si es un efecto de temporada o de posicionamiento de oferta.
- Volumen intacto sin Meta: 1.012 contactos, solo 1 menos que junio. Paid Search asume el 72% de la captación.
- El embudo se atasca antes del contacto: 53 "Nuevo" + 185 "No contesta" = 238 deals (23%) que dependen de la actividad comercial, no de la inversión. En agosto, 96 de 97 leads siguen en "Nuevo".
- Altas al alza en número (+14% YoY) pero a la baja en valor (−14%): revisar el ticket medio.
- Marbella gana peso (8% vs 6% en junio) y Costa Brava retrocede (11% vs 14%).
Se ha diseñado la arquitectura de nurturing por estado del deal y ha comenzado el montaje de los workflows. Documentación, copies y mapping en la carpeta compartida NURTURING – EMEA CORPO.
- Arquitectura de nurturing por estado del deal: recorridos A (Bienvenida), B (No contesta), Alta (Socio / referidos) y Perdido (Reactivación), en español (residentes) e inglés (expats).
- Estrategia contrastada con buenas prácticas 2026 y alineada con el Brand Guide.
- Plan presentado y aprobado por Marketing. Prioridad acordada: A + B primero; Alta a nov-dic (pendiente alineación con Member Experience); Perdido más adelante.
- Tono de los emails fijado según los pilares de voz del Brand Guide (pp. 5-8).
- Redactados los textos de E01 (Bienvenida) y E02–E05 (No contesta), en ES + EN, y enviados a revisión.
- Creada una biblioteca de emails numerada (E01–E21) para control y reutilización entre recorridos.
Esqueletos de workflows montados (deal-based, en borrador)
HubSpot| Recorrido | Estructura | Estado |
|---|---|---|
| B · No contesta | 4 emails (días 2 / 5 / 9 / 16) | Hecho |
| Alta · Socio | 4 emails (día 0 + 21 / 45 / 90) | Hecho |
| Perdido · Reactivación | 12 ramas según motivo de cierre + cadena general (30 / 90 / 180 días) | En curso |
| Intake Nueva Franquicias | Flujo desde el form de la landing de franquicia: asignación a la responsable de franquicia, notificación interna, registro en Google Sheet y lista activa | En curso |
Todos los workflows son deal-based, con desinscripción automática al cambiar de stage.
Antes de activar los flujos hay que acordar con el equipo comercial cómo evitar que los emails automáticos interfieran en su trabajo de seguimiento. Esto exige que los estados de los leads estén bien gestionados en HubSpot: un lead que ya está siendo trabajado por un comercial no debe recibir la secuencia automática, y un lead que cambia de estado debe salir del flujo. Sin esa disciplina de estados, el nurturing puede duplicar mensajes o contradecir al comercial.
- A la espera de la validación de los copies de los recorridos A y B para poder montar los emails.
- Verificaciones previas al arranque: estado de marketing contacts y dominio de envío.
- Cerrar decisiones de Perdido (tratamiento de Franquicia y Ghosting) y confirmar que no haya cruce entre el intake de franquicia y el de club.
Ante la pausa de Meta se reasignó presupuesto a Google Ads (6.080€ frente a los 3.650€ previstos inicialmente), manteniendo el total del mes en 6.600€. Se dejó un margen en Meta por si se reactivaba, cosa que no ocurrió.
🔍 Google Ads — Julio (ciclo Freedom)
Presupuesto: 6.080 € · 5 jul → 1 ago📘 Meta Ads — Julio (ciclo Freedom)
Presupuesto: 520 € · en pausaMeta queda en sub-pacing (−270€): se mantuvo presupuesto reservado por si se reactivaba la cuenta, pero la pausa se prolongó todo el mes. Google cierra ligeramente por encima del plan (+162€, +2,7%), lo que es coherente con el refuerzo del canal. En conjunto, el mes queda −1,6% por debajo de lo planificado y el acumulado del año se mantiene alineado con el presupuesto.
💼 LinkedIn Franquicias — consumo acumulado
En pausa desde el 2 ago · reactivación septiembreLos datos de plataforma corresponden al ciclo de facturación de Freedom (2 → 29 ago); los leads HubSpot al mes calendario. Cifras finales.
Agosto entrega 734 leads de pago a 7,20€ de CPA — el mejor coste por lead del año, con un único canal activo y por debajo del presupuesto. En paralelo, las altas caen de 24 a 15 interanual. El cuello de botella no está en la generación de demanda sino en su tratamiento: durante quince días solo hubo una persona cubriendo todas las bases salvo la de Maria.
Durante tres días el banner de consentimiento bloqueó físicamente el formulario en todas las landing pages: 2 leads en la jornada del 7 frente a una media de ~50/día, en plena temporada. Los presupuestos siguieron corriendo (imposible cortar: Meta ya bloqueado). El bache de leads de esos días es un incidente técnico, no una caída de rendimiento de las campañas. Resuelto y validado el 26 de agosto — detalle en la pestaña Tracking.
- Mejor eficiencia de captación del año: 7,20€ de CPA, por debajo del presupuesto, con un solo canal y pese a tres días de formulario bloqueado.
- La caída de altas es de capacidad, no de demanda: los leads siguieron entrando al mismo ritmo y "Nuevo" se mantuvo bajo — el primer contacto aguantó. Lo que no aguantó es lo que viene después (seguimiento, cualificación, cierre), que exige tiempo por lead.
- Dependencia total de un canal: toda la captación de pago viene de Google. Reactivar Meta permitiría reequilibrar; también se puede cubrir parte desde Google (Demand Gen / retargeting), pero hacen falta creatividades y copies.
- Dos bolsas de leads salen del sistema sin ser recuperables: la lista de espera dentro de "Otros" y los deals en "Futuros". Ninguna está hoy en un recorrido de nurturing.
Los 734 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial. Ciclo Freedom 2 → 29 ago.
Reparto por tipo de campaña — Agosto (ciclo Freedom)
Google Ads| Tipo | Inversión | Impr. | Clics | CTR | CPC |
|---|---|---|---|---|---|
| Search (GA1 · GA2 · GA6 · GA7) | 3.208,48€ | 47.368 | 5.366 | 11,33% | 0,60€ |
| PMax (GA5 Iberia ES) | 2.078,57€ | 435.771 | 15.537 | 3,57% | 0,13€ |
| TOTAL | 5.287,05€ | 483.139 | 20.903 | 4,33% | 0,25€ |
Campañas activas y presupuesto diario
Google Ads| Campaña | Tipo | Presup./día | Estado |
|---|---|---|---|
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 72€ | Activa |
| GA1 Search ACQ 3 Hubs | Search ES | 53€ | Activa |
| GA6 Search ACQ Expats | Expats | 30€ | Activa |
| GA2 Brand ESP | Brand | 23€ | Activa |
| GA7 Brand Expats | Expats | 7€ | Reducida |
GA7 Brand Expats se redujo de 10€ a 7€/día por bajo rendimiento. El grueso del presupuesto se concentra en PMax y GA1 Search.
Mejores títulos — RSA
por clics| Título | Clics |
|---|---|
| Club Nº1 en el Mundo | 1.232 |
| Tu Club de Barcos en España | 1.168 |
| Barcos Premium en Toda España | 1.016 |
| Freedom Boat Club España | 938 |
| +100.000 Miembros | 892 |
| Hazte Socio y Navega Hoy | 868 |
| Cuota Fija Mensual | 809 |
| Navega Sin tener un Barco | 775 |
Mejores descripciones — RSA
por clics| Descripción | Clics |
|---|---|
| El club de navegación más grande del mundo… | 2.335 |
| 30 años creando experiencias náuticas… | 1.271 |
| +100.000 miembros disfrutan ya del mar… | 979 |
| One monthly fee, a modern fleet, no hassle… | 795 |
| Líder global en navegación sin barco propio… | 623 |
| Enjoy the sea without buying a boat… | 553 |
| Join 100,000+ members. Book easily… | 322 |
| Sumérgete en la felicidad de navegar… | 194 |
"Club Nº1 en el Mundo" (1.232 clics) y "Tu Club de Barcos en España" (1.168) encabezan los títulos. En descripciones, "El club de navegación más grande del mundo…" domina con 2.335 clics. Los mensajes de autoridad y de propuesta de valor territorializada son los que más atraen. "Cuota Fija Mensual" entra también en el top.
- Depuración de keywords: puesta en pausa de términos de bajo rendimiento (alquiler por zonas, multipropiedad, barco compartido) y de variantes expat poco productivas.
- Negativas: ampliación de exclusiones — alquiler puro, motos de agua/jet ski, app de marca.
- Presupuestos: reajuste entre campañas, con reducción de GA7 Brand Expats de 10€ a 7€/día.
- Acciones de conversión: limpieza de la configuración para evitar dobles contabilizaciones.
- Nuevo segmento de datos [EMEA] Visit 60D creado — base de la futura campaña de retargeting / Demand Gen.
Ante la ausencia prolongada de Meta, se prepara una campaña de retargeting en Google Ads para recuperar parte de la función que cubría el remarketing de Meta. El segmento [EMEA] Visit 60D ya está creado. Copies en el documento FBC Copias Google Ads 2026. Pendiente: creatividades.
La cuenta Freedom Iberia (517161796605839) sigue desactivada: restricción de elegibilidad ligada a la localización, no resuelta tras más de 6 semanas. Soporte agotado (agentes en rotación, casos cerrados repetidamente, sin respuesta concreta). Los 875 € cargados están confirmados como seguros. Escalada legal (DSA/RGPD) planteada como traza; la gestión formal corresponde a Brunswick. Segundo mes completo sin difusión, en plena temporada.
Ante el bloqueo persistente, se ha creado una nueva cuenta publicitaria con acceso de administrador. Acciones pendientes del lado de US: asociar la Página de Facebook y la cuenta de Instagram bajo su Business Manager para poder continuar la transición.
El píxel compartido con la nueva cuenta es el 324975850065945, que corresponde al sitio web corporativo (tráfico internacional, sin valor para el retargeting de captación española y expat).
El píxel que contiene toda la data de conversión de pago es el 324245809851504, instalado en las landing pages. Es el que hay que reclamar, ya que sin él se pierde el histórico de conversiones y las audiencias de retargeting.
Puntos abiertos de la transición
Pendiente| Punto | Responsable | Estado |
|---|---|---|
| Compartir el píxel correcto (324245809851504) | Equipo US | Por reclamar |
| Asociación de Página Facebook e Instagram | Equipo US (admin) | En curso |
| Acceso a Events Manager para verificar ambos píxeles | Equipo US | Pendiente |
| Acceso admin al nuevo Business Manager para Ana | Equipo US | Pendiente |
| Definición de la nueva estrategia de campañas | Marketing ES | Por definir |
Aunque se recupere el píxel correcto, las audiencias guardadas pertenecen a la cuenta antigua y habrá que recrearlas. La buena noticia: los eventos del píxel siguen explotables dentro de la ventana de retención (hasta 180 días), por lo que una audiencia recreada se repuebla de inmediato. Cada semana de bloqueo consume esa ventana — es la razón por la que la transición no puede seguir esperando.
- Reclamar el píxel 324245809851504 y verificar si puede compartirse desde una cuenta desactivada (el píxel pertenece al Business Manager, no a la cuenta publicitaria).
- Cerrar la asociación de Página e Instagram para poder lanzar sobre la cuenta oficial.
- No duplicar el trabajo: esperar la cuenta oficial antes de lanzar la campaña B2B de franquicias, en lugar de montarla sobre una cuenta de franquicia (supondría rehacer tracking y conexión con HubSpot, con riesgo de mezcla de datos).
- Reclamar la aplicación o devolución de los 875 €.
Agosto ha sido un mes de puesta a punto: campañas en pausa, nueva landing B2B lista y tracking verificado. La campaña B2B se activó el 31 de agosto, por lo que sus resultados se medirán en el informe de septiembre.
Lanzada con la nueva landing page B2B sobre dos audiencias. Todo el tracking está implementado y verificado: formulario, atribución del contacto a Marianela, notificación interna y registro automático en el Google Sheet. Primeros resultados en el informe de septiembre.
La reactivación de septiembre separa los mercados para poder adaptar el mensaje:
- Reino Unido + España — 34 €/día
- Francia — 17 €/día, con creatividades y copies propios en francés
Copies B2C (LinkedIn FR y EN — las versiones en francés están pendientes de verificación) y B2B (LinkedIn + Meta) centralizados en FBC Copias LinkedIn.
Corpo se detuvo en junio y no ha tenido actividad. Inversión acumulada del año: 1.078,17 €. El presupuesto restante se destina a una colaboración con influencer.
951 contactos en agosto (mes cerrado). Paid Social = solo Meta residual, sin inversión. La caída interanual de altas debe leerse junto con la cobertura comercial del mes.
Es el dato más concreto del mes. Los leads siguieron entrando al mismo ritmo y "Nuevo" se mantuvo en el 6 %: el primer contacto aguantó. Lo que no aguantó es todo lo que viene después — seguimiento, cualificación y cierre — que exige tiempo por lead y no puede comprimirse. De ahí que las altas pasen de 24 a 15 en un año sin que la generación de demanda haya fallado.
Estado del funnel — detalle (Agosto)
HubSpot| Estado | Deals | % |
|---|---|---|
| Perdido | 583 | 61% |
| No contesta (1eros contactos) | 167 | 17% |
| Seguimiento P. Media + Baja | 70 | 7% |
| Nuevo lead | 56 | 6% |
| Futuros | 38 | 4% ⚠ |
| Llamada agendada + Reactivados | 15 | 2% |
| Seguimiento P. Alta | 14 | 1% |
| Alta | 11 | 1% |
| Contrato enviado | 3 | 0% |
| Baja | 1 | 0% |
Cerca de la mitad de los 117 motivos "Otros" son lista de espera — personas convencidas a las que no se puede dar servicio porque el hub no tiene plazas. Hoy se cierran en Perdido y desaparecen: no son recontactables ni elegibles para el nurturing.
Agosto cierra con 15 altas frente a 24 en agosto 2025 (−37,5 %) y un importe de 39.720 € frente a 119.100 € (−67 %). El valor medio por alta baja de ~4.963 € a ~2.648 €. La combinación de menor volumen y menor ticket medio hace que la caída en valor sea mucho más pronunciada que la caída en número.
Atribución de altas — Agosto · First Click vs Last Click
HubSpot · 15Con Meta parado, Paid Social desaparece de la atribución. Paid Search aporta 5 altas en primer contacto (33%) y 6 en último clic (40%); Offline mantiene un peso alto (40% / 33%). Fuente: HubSpot (dato interno).
Cierre comercial de agosto — altas y bajas
Informe de cierre| Club | Altas | Bajas | Neto |
|---|---|---|---|
| Levante | 6 | 4 | +2 |
| Barcelona | 2 | 3 | −1 |
| Marbella | 2 | 0 | +2 |
| Mallorca | 1 | 3 | −2 |
| Costa Brava | 0 | 0 | 0 |
| TOTAL | 11 | 10 | +1 |
3 altas y 3 bajas de perfil expat. Modalidades de alta: Freedom 6 · Weekday 3 · Freedom Lite 2. De las 10 bajas: 4 por formulario, 2 por impago y 2 que dejaron el club sin apenas usarlo. Total Active Memberships: 596 (+1).
Quince días con una sola persona sobre todas las bases salvo la de Maria es el hecho más concreto del mes.
- ¿A partir de cuántos días de ausencia simultánea hace falta un refuerzo, y cuál: redistribución, reducción del presupuesto paid, o un SLA degradado anunciado?
- ¿Conviene bajar la inversión en Google durante las ventanas de vacaciones conocidas, en lugar de alimentar un funnel que no se puede tratar?
Cerca de la mitad de los 117 "Otros" son lista de espera — gente convencida a la que no se puede servir, que hoy se cierra en Perdido y desaparece.
- ¿Quién posee esa lista hoy, y quién vuelve a llamar cuando se libera una plaza?
- ¿Hace falta un stage o un motivo dedicado para que sigan siendo recontactables y elegibles para el nurturing?
- ¿Cuántas plazas se liberan realmente al mes? Sin ese dato no sabemos si es un yacimiento o un stock muerto.
38 deals en Futuros este mes. El punto planteado en julio sigue abierto y se vuelve bloqueante ante la activación de los workflows.
- ¿Qué criterio hace que un deal pase a Futuros en lugar de a Perdido?
El plazo que medimos es el del movimiento del deal, no el de la llamada.
- ¿Podemos acordar que el primer intento se registre sistemáticamente, aunque sea con un clic? Sin eso es imposible saber si la rapidez de contacto influye en la conversión en esta cuenta.
- Siguiente paso recomendado: conectar un software de llamadas a HubSpot para disponer del número de llamadas, del tiempo entre entrada y primer contacto, y del número de intentos por lead.
Tras cinco meses abierto, el problema de consentimiento que degradaba la atribución está resuelto y validado.
Cronología
Marzo → Agosto| Momento | Qué pasó |
|---|---|
| Marzo | Primer diagnóstico enviado: tras aceptar el banner, los grupos de consentimiento seguían bloqueados en C0001. GTM recibía un estado denegado en ad_storage, analytics_storage, ad_user_data y ad_personalization → las conversiones no subían correctamente. Sin fecha de resolución. |
| 7 de agosto | El banner pasa a bloquear físicamente el formulario en todas las landing pages: se reabría en cada carga y cubría la página. 2 leads en el día frente a ~50 de media, en plena temporada. |
| 8–9 de agosto | Causa raíz: landing.freedomboatclub.es nunca se había configurado como sitio en OneTrust. El script que corría era el publicado para freedomboatclub.com — un dominio distinto. Un script de OneTrust es específico de un dominio; reutilizarlo impide registrar bien el consentimiento. Solución temporal aplicada para restablecer el servicio. |
| 10–26 de agosto | Licencia dedicada aprobada. Creación del sitio OneTrust propio del subdominio (script 019feb98-807e-74db-b128-ba0eefdeb976) y correcciones aplicadas en el portal HubSpot. |
| 26 de agosto | Validado y cerrado. |
Estado final verificado
8/8 controles| Control | Resultado |
|---|---|
| Script dedicado al subdominio | ✅ ID 019feb98-…, SDK 202608.1.0 |
| Persistencia del consentimiento | ✅ Cookies escritas, el banner no reaparece |
| Grupos activos | ✅ C0001, C0002, C0003, C0004 |
| Google Consent Mode (GTM) | ✅ 7 señales pasan de Denied a Granted |
| Peticiones de red | ✅ gcs de G100 a G111, npa de 1 a 0 |
| Bloqueo/desbloqueo de tags | ✅ OtAutoBlock funciona |
Doble consent default de HubSpot | ✅ Eliminado |
| Centro de preferencias | ✅ Funcional, detección de idioma |
Durante cinco meses el consentimiento no se aplicaba correctamente y las plataformas recibían un estado denegado incluso tras la aceptación del usuario. Las conversiones de plataforma de todo ese periodo están estructuralmente sub-contadas.
Dos implicaciones:
- Los CPA de plataforma anteriores al 26 de agosto están sobrevalorados — el coste es real, faltan las conversiones. Toda comparación antes/después debe tenerlo en cuenta.
- Los datos de HubSpot siguen siendo fiables: la atribución del CRM no dependía del Consent Mode. Es la fuente de verdad, como siempre.
Puntos abiertos
Seguimiento| Punto | Estado |
|---|---|
Advanced Consent Mode — proyecto Brunswick US, puesta en producción la semana del 31 de agosto. Cubre FBC.com únicamente; landing.freedomboatclub.es no está incluido. | A verificar tras el despliegue |
Los recorridos A (Bienvenida) y B (No contesta) están construidos en HubSpot. El avance está a la espera de la validación de los copies de A y B para poder montar los emails. Documentación en la carpeta NURTURING – EMEA CORPO.
Antes de activar los flujos hay que resolver dos bolsas de leads que hoy salen del sistema sin quedar en ningún recorrido:
- Futuros (38 deals este mes) — sin criterio claro de entrada y sin secuencia asignada.
- Lista de espera (cerca de la mitad de los 117 "Otros") — se cierran en Perdido y dejan de ser recontactables.
Son el mismo problema de diseño: leads cualificados que quedan fuera del alcance del nurturing. Ver las preguntas abiertas en la pestaña HubSpot CRM.
Sigue pendiente acordar con el equipo comercial cómo evitar que los emails automáticos interfieran en su seguimiento. Exige que los estados de los leads estén bien gestionados en HubSpot: un lead ya trabajado por un comercial no debe recibir la secuencia, y un lead que cambia de estado debe salir del flujo.
Con Meta bloqueado, la totalidad del presupuesto del mes se ejecutó en Google Ads, cerrando ligeramente por debajo del plan.
🔍 Google Ads — Agosto (ciclo Freedom)
Presupuesto del mes: 5.400 €📘 Meta Ads — Agosto
Cuenta bloqueada · sin difusiónInversión acumulada 2026 — desde el 1 de enero
ciclos ene → ago| Canal | Inversión acumulada | % del total |
|---|---|---|
| Google Ads | 29.058 € | 67,3% |
| Meta Ads | 13.036 € | 30,2% |
| LinkedIn Ads (Corpo) | 1.078 € | 2,5% |
| TOTAL | 43.172 € | 100% |
El año cierra agosto prácticamente en línea con el presupuesto (−0,5 %). La inversión no ejecutada en Meta durante julio y agosto se ha reabsorbido en Google, manteniendo el volumen de captación. La cuestión de fondo no es presupuestaria sino de diversificación: con un solo canal activo, el dispositivo queda expuesto a cualquier incidencia de plataforma.
El ciclo de facturación de Freedom va del 30 de agosto al 3 de octubre y aún no ha cerrado. Los datos de plataforma recogen hasta el 1 de octubre; los leads HubSpot corresponden al mes calendario de septiembre. Las cifras se consolidarán en el cierre.
Septiembre combina menos leads (−30%) y más inversión (+32%), lo que casi duplica el coste por lead: de 7,20€ a 13,52€. Tres factores se superponen:
- Fin de temporada náutica — la demanda cae de forma estructural; es el patrón confirmado también en 2025 (ver pestaña Análisis).
- Subida de presupuestos al inicio del ciclo — se reforzó Search para sostener volumen, pero la demanda disponible era menor.
- Ciclo más largo (33 días frente a 28 en agosto) y todavía abierto, frente a leads de mes calendario.
La lectura correcta no es un fallo de las campañas, sino que mantener el nivel de inversión fuera de temporada compra leads cada vez más caros.
- El CPA se duplica por fin de temporada, no por deterioro de las campañas. La estacionalidad está confirmada sobre dos años: junio-septiembre son los meses de mayor volumen y menor conversión.
- Cierre del año: quedan 9.218 € para octubre a diciembre sobre un presupuesto anual de 59.800 €. El plan los reparte en 3.600 / 2.800 / 2.379 €, todo en Google, con 850 € reservados a remarketing y 439 € de margen (ver Presupuesto).
- Meta reaparece por el lado B2B: la campaña de franquicias funciona a buen coste por lead, pero la calidad está por validar (ver Meta Ads).
- Varias decisiones de proceso siguen abiertas desde agosto — lista de espera, estado "Futuros", registro de llamadas — y ninguna depende de la inversión publicitaria.
Los 516 leads de Paid Search son de HubSpot y son el dato oficial. Ciclo Freedom 30 ago → 3 oct, con datos de plataforma hasta el 1 de octubre.
Campañas — Septiembre (ciclo Freedom)
Google Ads| Campaña | Tipo | Presup./día | Inversión | Clics | CTR | CPC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| GA5 PMax Iberia ES | PMax | 82€ | 2.698,70€ | 13.437 | 3,10% | 0,20€ |
| GA1 Search ACQ 3 Hubs | Search ES | 63€ | 2.054,40€ | 2.500 | 9,20% | 0,82€ |
| GA6 Search ACQ Expats | Expats | 30€ | 976,41€ | 1.223 | 8,35% | 0,80€ |
| GA2 Brand ESP | Brand | 28€ | 867,09€ | 584 | 20,99% | 1,48€ |
| GA7 Brand Expats | Expats | 12€ | 378,21€ | 332 | 6,23% | 1,14€ |
| TOTAL | 6.974,80€ | 18.076 | 3,74% | 0,39€ | ||
PMax y GA1 concentran el 68% de la inversión. Cuatro de las cinco campañas aparecen como limitadas por presupuesto, lo que indica que hay inventario disponible — pero a un coste por lead que ya no compensa fuera de temporada.
Top 10 palabras clave por tráfico
por clics| Palabra clave | Campaña | Clics | CTR | Inversión |
|---|---|---|---|---|
| [freedom boat club] | GA2 | 375 | 25,24% | 389,68€ |
| boat rentals spain | GA6 | 418 | 8,68% | 330,60€ |
| "rent a boat" | GA6 | 357 | 8,89% | 255,44€ |
| "alquiler de barco" | GA1 | 288 | 8,99% | 208,66€ |
| club de navegación barcos compartidos | GA1 | 208 | 7,30% | 196,55€ |
| alquiler barcos cuota mensual | GA1 | 142 | 9,97% | 115,23€ |
| Bootsvermietung Mallorca | GA6 | 139 | 7,54% | 87,49€ |
| abbonamento barca | GA6 | 136 | 6,68% | 126,97€ |
| "empresas de alquiler de barcos" | GA1 | 129 | 7,73% | 72,76€ |
| "club navegacion" | GA1 | 120 | 11,26% | 115,34€ |
Mejores títulos — RSA
por clics| Título | Clics |
|---|---|
| +400 puertos, 1 solo club | 393 |
| Freedom Boat Club España | 380 |
| Barcos Premium en Toda España | 263 |
| Freedom Boat Club Oficial | 249 |
| {Keyword:En más de 400 Puertos} | 206 |
| Tu Club de Barcos en España | 203 |
| La Libertad en el Mar | 85 |
| +100.000 Miembros | 72 |
Mejores descripciones — RSA
por clics| Descripción | Clics |
|---|---|
| El club de navegación más grande del mundo… | 514 |
| +100.000 miembros disfrutan ya del mar… | 369 |
| 30 años creando experiencias náuticas… | 314 |
| Líder global en navegación sin barco propio… | 271 |
El mensaje de cobertura ("+400 puertos") toma la cabeza este mes, por delante de la propuesta de valor económica.
Se añadió un sitelink hacia la landing B2B de franquicias en las campañas Corpo. Ha generado 292 clics en el periodo. Es un puente de bajo coste entre la captación de socios y la captación de franquiciados, que aprovecha tráfico ya pagado. Conviene vigilar que no canibalice el objetivo principal de las campañas Corpo.
- Refuerzo de presupuestos al inicio del ciclo, principalmente en Search ACQ, para sostener el volumen.
- GA2 Brand pasa a "Maximizar conversiones" (antes "Maximizar clics"), para orientar la marca a lead y no a tráfico.
- Sitelinks "Ser Franquiciado" añadidos en las campañas Corpo.
- Depuración amplia de negativas — compra y segunda mano, embarcaciones concretas, motos de agua, náutica de recreo ajena al club.
- Puesta en pausa de keywords de alquiler puro por zonas y de variantes de marca poco productivas.
Tercer mes completo sin difusión Corpo: la cuenta original sigue desactivada desde el 4 de julio y la restricción de elegibilidad por localización no se ha resuelto, con el soporte estándar agotado.
La vía de la cuenta nueva ha avanzado: la cuenta ya está disponible. Queda pendiente la importación de las campañas, que es ahora el único paso entre la cuenta y la vuelta a emitir.
Lanzada para la captación de franquiciados, con un presupuesto de 1.000 € a 45 días. Es la única actividad Meta del periodo: no sustituye al Corpo, que sigue bloqueado.
Creatividades — B2B Franquicias
Meta Ads| Creatividad | Inversión | Leads | Coste/lead | Estado |
|---|---|---|---|---|
| LLA · Imagen 2 | 229,49 $ | 50 | 4,59 $ | Top |
| LLA · Imagen 1 | 84,53 $ | 13 | 6,50 $ | Activa |
| LLA · Carrusel Portada A | 1,94 $ | 1 | 1,94 $ | Sin recorrido |
| LLA · Carrusel Portada B | 0,73 $ | 0 | — | Sin recorrido |
El formato imagen concentra toda la entrega (98% de la inversión). Los carruseles apenas han salido: no hay aún datos para juzgarlos.
La campaña genera muchos leads a bajo coste, pero al revisar los formularios: pocos indican capacidad de inversión, y los que la indican quedan por debajo de 150.000 €, umbral habitual para una franquicia.
Preguntas a resolver antes de escalar el presupuesto:
- ¿Se está atrayendo al perfil inversor correcto, o el mensaje capta curiosidad general?
- ¿Conviene hacer obligatorio el campo de inversión en el formulario, asumiendo menos leads pero mejor cualificados?
- ¿Quién cualifica y contacta estos leads, y en qué plazo?
Un coste por lead bajo no significa nada si el lead no es contactable ni elegible. Medir por leads cualificados, no por volumen.
Hecho: cuenta nueva disponible, píxel y conversiones configurados desde HubSpot.
Pendiente: la importación de las campañas. No existe función de import/export entre cuentas, por lo que habrá que reconstruirlas una a una — estructura, segmentaciones, creatividades y conversiones. Es el trabajo que separa hoy la cuenta de la reactivación.
Siguen pendientes también la asociación de Página e Instagram y los accesos a Events Manager y al Business Manager.
El reloj corre: cada semana de bloqueo consume la ventana de retención de datos del píxel original (hasta 180 días desde el 4 de julio, es decir hasta finales de diciembre). Pasada esa fecha, las audiencias de retargeting que hacían de Meta el canal con mejor conversión a alta ya no serán recuperables.
La campaña B2B lanzada a finales de agosto sigue activa, con la nueva landing B2B y el tracking verificado. Ha invertido 690,53 € frente a los 666 € presupuestados inicialmente. En paralelo, Meta abre un segundo frente B2B (ver pestaña Meta Ads), lo que permite comparar los dos canales sobre el mismo objetivo.
La separación por mercados está operativa: Reino Unido + España (34 €/día) y Francia (17 €/día), esta última con creatividades y copies propios en francés. La campaña francesa está activa.
Tras una progresión continua de 66 a 272 contactos, septiembre cae a 155 (−43%). Es el primer mes a la baja del frente B2C. A confirmar en octubre si se trata de un efecto estacional —coherente con la caída general de la demanda a final de temporada— o de un agotamiento de las audiencias, que exigiría renovar creatividades y segmentación.
Corpo se detuvo en junio. Inversión acumulada del año: 1.078,17 €. El presupuesto restante se destina a una colaboración con influencer.
633 contactos en septiembre, frente a 988 en agosto. Paid Search aporta 516 (82%) y sigue siendo prácticamente el único canal de pago del Corpo. El pipeline del mes suma 644 deals.
El estado Nuevo lead baja a 7 deals de 644 (1%). Independientemente del resultado, la cobertura del primer contacto es prácticamente total: el equipo está tocando todo lo que entra. El problema del mes no está en la velocidad de reacción.
153 de 305 pérdidas (50%) son "No contesta", a las que se suman 15 de ghosting: en total 55% de los deals perdidos se van sin ninguna conversación. Solo 38 (12%) dicen explícitamente que no les interesa y únicamente 8 (3%) mencionan el precio.
Las altas pasan de 14 a 12 (−14%) mientras los contactos caen un 36%. La tasa de conversión se mantiene: el embudo no se ha degradado, simplemente entra menos gente. Es coherente con el patrón estacional medido sobre 2025 y 2026 (ver pestaña Análisis).
Lo mismo ocurre con los deals perdidos en Paid Search: bajan de 703 a 305, proporcionalmente al volumen. El embudo se comporta igual, con menos gente dentro.
De los 53 deals expat, 32 se pierden y 11 no contestan (81% entre los dos). Quedan 4 en Futuros, 3 en seguimiento y 1 contrato enviado, pero ninguna alta cerrada en el mes. El segmento sigue cayendo desde su pico de mayo (139 deals).
Atribución de altas — Septiembre · First Click vs Last Click
HubSpot · 12Offline Sources domina el primer contacto (6 de 12, 50%) y Paid Search el último clic (5 de 12, 42%). Entre ambas vistas, Offline pasa de 6 a 3 y Tráfico Directo aparece con 3: son altas que entraron por una vía no digital y volvieron después por su cuenta. Fuente: HubSpot (dato interno).
Levante se mantiene en cabeza con 260 deals (42%), seguido de Barcelona (142) y Mallorca (119). Costa Brava baja al 9% (58) y Marbella al 6% (38), tras un agosto al 11% y 9%: son los dos hubs donde conviene vigilar si la caída es estacional o de cobertura comercial.
La herramienta de análisis conectada a HubSpot fue desinstalada el 22 de septiembre. Las consultas que sustentan todos estos resultados no pueden relanzarse en el estado actual, ni actualizarse, ni extenderse a los próximos meses.
Es un punto bloqueante: sin vía de análisis sobre el CRM, el reporting queda limitado a lo que ofrecen los informes nativos, que no permiten este nivel de medición. Queda pendiente definir una vía de análisis aprobada para EMEA Corporate.
A petición de dirección, se han contrastado con datos varias hipótesis que circulaban sobre el rendimiento del pipeline. Tres de las cuatro han cambiado la lectura.
Que la pausa de META en julio hubiera provocado más caídas en la fase final del embudo (prospectos que desaparecen tras el envío del contrato), porque META aportaría leads más impulsivos.
Los leads de META fallaban en la fase de contrato más del doble que los de Google. Retirarlos debería haber mejorado la tasa de cierre, no empeorarla. Y en efecto, la tasa de abandono no se movió tras julio (29% en julio, 24% en agosto, 22% en septiembre, frente a una media anual del 24%).
La pausa explica una caída del volumen de contratos enviados, no un aumento de la tasa de caída.
El hallazgo real es otro: Direct Traffic tiene la peor tasa de abandono de todas las fuentes (34%) sobre el segundo volumen del pipeline. Ahí hay un problema que nadie estaba buscando.
Plazo entre creación del lead y envío del contrato
HubSpot| Medición | Resultado |
|---|---|
| Contratos enviados el mismo mes de creación del lead | 58% |
| Contratos enviados en el mes siguiente | 76% |
| Corregido el sesgo de supervivencia (solo cohortes maduras, ene–abr) | 80% en un mes |
| Verificado sobre todo 2025 (402 contratos) | 90% en un mes |
La primera medición solo contaba los deals ya llegados a contrato, lo que favorece mecánicamente a los rápidos. Corregido ese sesgo, el resultado se refuerza en lugar de debilitarse.
La hipótesis de trabajo en la empresa era de unos 3 meses. Ese número no procede de HubSpot — la empresa no lo tenía entonces — y no es verificable con los datos actuales.
Un cambio de presupuesto debe verse en las ventas en 4 a 6 semanas, no en 3 meses. Esto cambia cómo se evalúa cualquier decisión de inversión: ya no hay margen para atribuir a un retardo largo lo que no se ve en el mes siguiente.
El ciclo, además, se ha alargado ligeramente entre 2025 y 2026 (90% → 80% en un mes), no acortado.
De junio a septiembre son los meses de menor conversión en ambos años, justo cuando el volumen de leads es máximo. Entra más gente, pero convierte peor.
Agosto 2026 (1,71%) es incluso mejor que agosto 2025 (1,53%).
La caída observada este verano es estacional, no está causada por el cambio de canal. Septiembre 2026 confirma el patrón: el CPA se dispara justo cuando la temporada termina.
Reserva metodológica: septiembre 2026 no ha cerrado, la comparación con septiembre 2025 es parcial.
No son incidencias puntuales: condicionan directamente la capacidad de explicar los resultados y de activar el nurturing.
Resumen de hallazgos
CRM y tracking| Hallazgo | Alcance | Impacto |
|---|---|---|
| Documentación comercial del ghosting | 4 notas sobre 22 deals | No se puede explicar por qué caen estos deals: nadie escribió lo que pasó |
| Motivo "Otros" | 110 casos acumulados | Motivo genérico en crecimiento: agrupa situaciones muy distintas y no es accionable |
| Altas sin importe | Auditoría realizada | Lista completa de altas registradas a 0 €, enviada aparte |
De los 22 deals que desaparecen tras el envío del contrato, solo 4 tienen una nota escrita. Los contadores de actividad de HubSpot no sirven como documentación: no miden notas redactadas.
Consecuencia directa: no se puede analizar la causa del ghosting, que es precisamente el punto donde más valor se pierde. Es el mismo problema de fondo que el registro de llamadas.
Ha pasado de 54 a mitad de mes a 110 casos acumulados en el pipeline. En los deals de Paid Search cerrados en septiembre es el tercer motivo (29 de 305, 10%), por detrás de "No contesta" (153) y "No interesa" (38) — no es el primero, pero es el que más rápido crece.
El problema no es el volumen sino el contenido: dentro conviven situaciones muy distintas — entre ellas la lista de espera, que merece su propio estado. Mientras sigan mezcladas, ese bloque no aporta ninguna información accionable.
Recomendación: desglosar "Otros" en motivos accionables antes del cierre de año, empezando por separar la lista de espera.
El campo de motivo de cierre es de texto libre y queda asociado a un contacto identificable. Bajo el RGPD, cualquier prospecto puede ejercer su derecho de acceso (art. 15) y pedir copia de todos los datos que la empresa conserva sobre él: los comentarios internos entran en esa copia y se entregarían tal cual están escritos.
El contenido de ese campo es además exportable y visible para cualquier persona con acceso a los deals, sin trazabilidad de quién lo consulta.
Recomendación: limitar el campo a motivos tipificados (lista cerrada), dejar el texto libre solo para información operativa, y depurar el histórico antes de que llegue la primera solicitud de acceso — una vez recibida, el plazo de respuesta es de un mes y el contenido ya no se puede modificar.
El ciclo Freedom (30 ago → 3 oct) aún no ha cerrado. Con Meta Corpo bloqueado, la totalidad del presupuesto Corpo se ha ejecutado en Google Ads.
🔍 Google Ads — Septiembre (ciclo Freedom)
Ciclo de 33 días · 30 ago → 3 oct📘 Meta Ads — Septiembre
Corpo bloqueado · B2B Franquicias activo💼 LinkedIn Franquicias — Septiembre
Ambos frentes activos💼 LinkedIn Corpo — Septiembre
Sin actividad desde junioInversión acumulada 2026 — Corpo
1 ene → 1 oct| Canal | Presupuesto anual | Plan ene-sep | Real ene-sep | Desviación | % del real |
|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 44.509 € | 35.730 € | 36.031 € | +301 € | 71,9% |
| Meta Ads | 12.220 € | 12.220 € | 13.036 € | +816 € | 26,0% |
| LinkedIn Ads (Corpo) | 1.650 € | 1.650 € | 1.078 € | −572 € | 2,1% |
| TOTAL | 58.379 € | 49.600 € | 50.146 € | +546 € | 100% |
Real por ciclo de facturación Freedom (septiembre abierto, hasta el 1 oct). Desde agosto el presupuesto de Meta Corpo se ejecuta en Google Ads; LinkedIn Corpo está detenido desde junio y su presupuesto restante se destina a la colaboración con influencer.
Plan vs real mes a mes — Corpo
2026| Mes | Plan | Real | Desviación € | Desviación % |
|---|---|---|---|---|
| Enero | 3.000 € | 2.122 € | −878 € | −29,3% |
| Febrero | 3.000 € | 2.883 € | −117 € | −3,9% |
| Marzo | 4.000 € | 4.324 € | +324 € | +8,1% |
| Abril | 6.800 € | 5.829 € | −971 € | −14,3% |
| Mayo | 7.200 € | 8.243 € | +1.043 € | +14,5% |
| Junio | 7.200 € | 7.991 € | +791 € | +11,0% |
| Julio | 6.600 € | 6.491 € | −109 € | −1,6% |
| Agosto | 5.400 € | 5.287 € | −113 € | −2,1% |
| Septiembre | 6.400 € | 6.975 € | +575 € | +9,0% |
| Acumulado ene-sep | 49.600 € | 50.146 € | +546 € | +1,1% |
La desviación del año se concentra en mayo y junio (+1.834 € entre los dos, plena temporada) y vuelve a abrirse en septiembre (+575 €). Los meses de bajo volumen compensan parcialmente. El año se mantiene en +1,1%: el pacing está controlado, pero ya no hay colchón.
Sobre un presupuesto anual aprobado de 59.800 €, el ejecutado a 1 de octubre es de 50.146 €. Sumando la estimación de cierre del ciclo de septiembre (2–3 oct, 436 €), quedan 9.218 € para octubre, noviembre y diciembre.
Control del presupuesto anual Corpo
Cierre 2026| Presupuesto anual aprobado | 59.800 € |
| Real a 1 oct (ciclo Freedom, septiembre abierto) | 50.146 € |
| Estimación 2–3 oct (cierre ciclo septiembre) | 436 € |
| Disponible octubre → diciembre | 9.218 € |
| Margen de seguridad (sobre-entrega de plataformas) | 5% |
| Margen final si se ejecuta el plan | 439 € |
Plan Q4 — todo en Google, con remarketing
Octubre → Diciembre| Mes | Search + PMax | Remarketing | Meta | Total mes | |
|---|---|---|---|---|---|
| Octubre | 3.300 € | 300 € | 0 € | 0 € | 3.600 € |
| Noviembre | 2.500 € | 300 € | 0 € | 0 € | 2.800 € |
| Diciembre | 2.129 € | 250 € | 0 € | 0 € | 2.379 € |
| TOTAL Q4 | 7.929 € | 850 € | 0 € | 0 € | 8.779 € |
El plan baja de 3.600 € en octubre a 2.379 € en diciembre, siguiendo la caída estacional de la demanda. Los 850 € de remarketing no añaden presupuesto: salen de dentro del sobre Google. El plan deja 439 € de margen sobre el disponible, más un 5% de colchón para la sobre-entrega habitual de las plataformas.
Sobre 1.650 € anuales se han invertido 1.078 €; la campaña está detenida desde junio. El remanente se destina a la colaboración con influencer, no a las campañas.
Fuera de temporada, un lead nuevo cuesta 13,52 € frente a 7,20 € en agosto: comprar más demanda fría es el peor momento. El remarketing trabaja sobre una audiencia que ya ha visitado —CPC mucho más bajo— y permite volver sobre el 78% del pipeline que queda en Perdido o No contesta. Es también la función que cubría el remarketing de Meta y que se perdió en julio.
El presupuesto anual ya contempla esta partida: la línea PMax/display + Remarketing/Pruebas representa el 38% del presupuesto Google (16.913 € de 44.509 €).
- Segmento de datos [EMEA] Visit 60D creado en agosto.
- Píxel y conversiones de Google Ads midiendo correctamente desde el 26 de agosto.
- Copies redactados en FBC Copias Google Ads 2026.
- Creatividades para los formatos Display / Demand Gen.
- Verificar el tamaño de audiencia: mínimo 100 usuarios en Display y 1.000 en Búsqueda.
- Excluir de la audiencia los contactos ya dados de alta.
El consentimiento no quedó correctamente configurado hasta el 26 de agosto. Las listas llevan por tanto unas cinco semanas acumulando, y las ventanas de 60 y 90 días no estarán completas hasta noviembre.
Propuesta: octubre en rodaje (300 €, validar entrega, coste por clic y volumen de audiencia) y mantener en noviembre si el coste por lead se queda por debajo del de Search. Si no rinde, los 850 € vuelven a Search sin tocar el total del trimestre.
Search no debería caer por debajo de 2.100 €/mes: es el único canal que sostiene hoy el 99,4% de la captación de pago. El remarketing complementa, no sustituye.